• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

速卖通重申卖家申报义务 新增“不法获利”规则举例

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-12-24 20:21:14
38

发一笔“圣诞财”


12月11日,谢尔盖在莫斯科的家里为圣诞节做布置,他和爸爸妈妈围着客厅中的枞树,放上玩具、金丝线和花束,妹妹伊莉娜带着圣诞帽,把彩球、松果、圣诞老人摆件分别放到九宫格柜子里。


今年,他们一家的圣诞用品全部从中国网站购置,总共花费不到一万卢布,约合人民币1100元。在莫斯科当地商场或网站,同样商品要多花数倍的价格。例如一颗1.8米高的人造圣诞树,速卖通上价格为1760卢布,俄罗斯电商平台OZON上售价在2000-10000卢布。


据悉,世界圣诞用品近七成来自义乌,跨境商家利用当地供应链优势,通过销售圣诞用品等装饰品,几十人团队能创造上亿元人民币的销售额,经济下行、加征关税等政策并没有对这类需求产生过大冲击。


小镇青年缝制的抱枕套,

到了俄罗斯买家手上


从义乌外围工业园区出发,经历四十分钟车程,抵达靠近东阳的一处郊区工厂。这幢占地不到百平的楼房分四层,底层放置热烫机,二层是缝纫车间,三层办公,负责人金泽华一家就居住在楼顶。


工厂中的机器正往布料上印刷圣诞图案


三年前,金泽华做跨境电商,发现供应商的产量经常跟不上,萌生了自己做生产的想法,一条小小的生产线,供应布艺产品,年销售额达三千万元。


“大部分客户来自线上,从少量供货慢慢扩大订单。“金泽华介绍,网络早已成为促成买卖关系的桥梁。以他名字命名的公司在1688上很有些知名度。


12月初,圣诞用品生产旺季已经过去,一般外国客商在6-7月份下订单,经历一个月生产和两个月海运,10-12月在本国进行集中销售。“如果你们旺季过来,可以看到我们的圣诞用品都是用集装箱拉走的。”生产管理说。


目前,仅剩少量圣诞抱枕套出货,车间里不乏穿着潮流的年轻人,有两个男孩带着耳机,阻隔外界机器声,专心把裁剪后的布片缝制在一起。枕套包装后,就直接送往客户的仓库。


一名年轻工人正给枕套翻面


和老外沟通主要靠翻译软件


义乌市微星百货有限公司是金泽华的客户之一,规模在义乌跨境商家中处于中游,专营装饰品,董事长徐德峰是江苏人,早年做外贸销售,2006年到义乌创业,一点一点扩大到如今的规模。


微星B2B和B2C生意对半开,年销售额均在五千万人民币左右。C端主要通过速卖通、亚马逊等多个平台进行销售。11月是圣诞装饰品销售旺季,仅速卖通一个平台,销售额就超三百万元。


客服梁丹介绍,外国用户主要会询问快递时长、商品细节等问题,对方发来阿拉伯语、印度语、俄语,她会复制粘贴到翻译软件,再用英文回复对方。


微星的速卖通店铺


其中,俄罗斯买家最多,占到了近三成,其次则是波兰、美国、西班牙等国家。“和国内买家没有特别大的差别,但如果要退换货,周期会很长。”梁丹说。


“外国人愿意等上十天半个月,最主要原因就是便宜,即使一些高端商品,加上运费,还是比当地商店便宜。”销售经理芮东旺介绍。


微星的仓库占地超一千平米,在智能拣货系统的帮助下,寥寥几人就能够完成多平台高频次发货。


两名女工正在拣货


“开飞机来的中东土豪特抠门”


每年春季,芮东旺、仓库采购刘森等人经常到国际商贸城A区三四楼转上几圈,看看新产品。


邹文娟在商贸城拐角的“文华圣诞”分外显眼,麋鹿摆件、飘雪路灯、头饰一应俱全,很有氛围。每年秋冬,她到商贸城短租铺子,专门卖圣诞用品,其中头饰、挂件之类的小玩意儿由自家生产,另外一些大件从供应商处进货。


邹文娟位于义乌国际商贸城A区三楼的店铺


“印象最深的是一个中东土豪,讨价还价特别猛,抠抠搜搜的,问他东西怎么走物流,他说自己有飞机,直接拉回去。”邹文娟吐槽。她是个纯粹的生意人,一年到头卖圣诞用品、卖年画、卖玩具,能赚不少。外国客户有的带翻译,有的会讲几句中文,半洋半中也能交流。


刘森看上了她家的飘雪音乐路灯,觉得明年可以尝试销售,在确认价格、打包等问题之后,互相交换了微信和名片,以便日后联系。这样一款路灯批发价500元左右,加上运费能卖到200美金。


多数店铺有主打的圣诞商品,例如五彩缤纷的塑料球、圣诞树、铁艺挂件、大型圣诞老人摆件等。为避免新产品被同行“借鉴”,许多店谢绝拍照,也不支持散客购买。


一家圣诞树专卖店


在一家卖塑料球的店里,地上放着一盒一盒彩球,尺寸和价格直接写在瓷砖地面,商户拿着计算器,向法国客户和她的翻译核对货品。


每年,到义乌采购的境外客商达50余万人次,圣诞就是其中一项重要主题。


产品创新和精细化

运营越来越重要


近年来,义乌见证了产业的转移。为削减成本,广东不少生产商转移至义乌,义乌当地工厂则往东阳方向或江西等地迁。微星这类跨境商家,也纷纷在武汉、西安开设分公司,这些地区高校人才多,但各项成本相对较低。


由于进入门槛低,工厂、商家间的竞争都越来越激烈,比价严重。“我们的应对方式是做好服务、质量和产品创新。”金泽华指了指一旁的热转印机,这是一位客户的照片定制枕套,每天需要出货1000个,这类生意就不是每家都能做、都愿意做的。此外,产品的材质和工艺也正不断提高。


微星店铺一周上新数量超7款,随着各大平台越来越注重版权,每个商家都要注意图片和产品的原创度,此外,精细化运营也变得越来越重要,例如适应平台各类大促,把图片和宝贝描述做得更加精美等。


“我们还会找一些ins网红带货,一次推广成本约100-200美金。”芮东旺表示。


客商正在寻找合适的产品


全球经济下行、加征关税等问题并未对义乌产生过大影响,一方面,义乌供应链优势反而使低价商品更吃香,另一方面,增加的成本主要由采购商承担。因此具有一定规模的企业,生意反而有所增长。


在义乌创业,投入成本可以很低,许多年轻人揣着几万块钱,在居民楼里租一个房间,弄两台电脑,就开始做电商。


车站里人来人往,人们来自不同的城市,不同的国家,有的穿金带银,有的裹着大外套,走路虎虎生风。他们的生活构成了“义乌”——一块全球经济风向标,敏感的感受、回应任何一次或大或小的变化。



二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商深度剖析:盈利前景与面临的挑战 随着全球电子商务的蓬勃发展,越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中,其中独立站作为重要的销售渠道,受到了广...
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略深度解析:掌握商品定价公式与实用技巧 在当今全球化的电商市场中,为商品制定合适的价格是跨境卖家面临的一大挑战。合理的定价不仅能吸引消费者,还...
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货流程详解:打造无忧物流体验 随着全球化贸易的发展,跨境电商成为越来越多企业的选择。而发货流程作为跨境电商的重要环节,直接影响到客户的购物体...
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路 随着全球化进程的不断加速,越来越多的个人创业者开始将目光投向跨境电商市场。跨境电商不仅为消费者提供了更多元...
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。