海外搜索营销资讯周报-2019.12.24
最近有幸受到某内地省份的商务厅邀请，给当地企业做了一次关于跨境电商亚马逊的分享。本以为当地深处内陆地区，按道理来说应该没有亚马逊的土壤，可是没想到的是亚马逊在当地发展的如火如荼，当地政府甚至把亚马逊当做一个可以拉动就业的项目在推而广之，在场地、税收，包括公司注册流程、品牌商标申请等等方面都有很好的配套补贴政策！
更令人惊讶的是，除了政府大力扶持以外，当地的亚马逊卖家群体也是非常庞大的，组织一个几百人的大会也不是什么难事！说实话这种情况完全颠覆了我对内地市场的认知，所以就多问了几句，结果发现当地很多机构一直都在推广一种叫做“无货源店群”模式来做亚马逊，当地大部分的亚马逊卖家都是在这个“无货源”的体系下面的，而且在这些卖家里面对亚马逊完全不了解的新人占绝大多数。与他们交流以后发现，大部分其实都不是工厂企业贸易公司，很多都是没有太多的资金和资源个人卖家，甚至还有一些是宝妈，或者在白天有全职工作的人，兼职在做亚马逊。虽然说亚马逊真的不是什么高端行业，但是门槛也不至于和微商一样这么低吧，着实令人费解！
那么这个所谓的“无货源店群”模式到底是一个什么神奇的玩法？到底有什么神奇的魅力？为什么在深圳这种跨境电商从业者最多的地方反而无人知晓，但是在很多内地省份却大行其道呢？今天我们就来好好聊一聊这个话题！
为了方便大家对“无货源”模式能有一个直观的认知，我专门去网上扒了一个机构宣传无货源模式的海报，已经写得非常详细了，发出来给大家看看应该就能了解大概是咋回事了：
由于上图描述的太高大上了，我简单用通俗的语言总结一下：这个“无货源”大致模式就是个人或者企业开一个亚马逊账号，然后利用一键搬家的ERP把淘宝或者1688上面的产品，完全搬到亚马逊上面去，物流模式以自发货FBM为主，出单以后就去淘宝或者1688上面买一个然后找物流发到美国。当然也可以一键搬家EBAY或者速卖通平台上面的产品，出单以后更简单直接在平台上面买一个发过去即可，连发货都省略了更方便，当然这种利润肯定要小很多，毕竟eBay和速卖通上面的采购成本比淘宝1688会高不少！一键搬家以后剩下的就是等待了，至于能出多少单哪些产品能出单都是未知数！
说句实话，我觉得这种模式也没啥问题，所谓的无货源其实就是疯狂铺货嘛！当年的坂田五虎不都是这么铺成大卖的。如果稍微改变一下无脑铺的思路，加一些铺货的策略，其实一个月赚个几千块还是有可能的，如果后面动销的产品越来越多的话，那么可以像我在上一篇文章（《2020年的亚马逊，精品还是铺货？这是个问题》）写到的那样，慢慢的可以从铺货变成精铺，选择一些不错的产品来做FBA，是可以把生意越做越大的！当然了我也知道现在FBA都很难出单了何况FBM，如今这种无脑铺的模式动销已经非常差了，失败率也非常高，中间可能还会有侵权，关联和被压款等等意外发生！但是呢，就算铺货铺失败了最后不出单，也不损失什么，毕竟没有压货也不开广告，更不用刷单测评，真的算非常低成本创业了！
如果这些内地的机构能够像我这样去解释宣传“无货源”模式的话，那真的是天大的好事！可惜并不是这样，这些机构充分的发挥了主观能动性，硬是把“无货源”弄成了一个妥妥的割韭菜模式！
这些在内地疯狂宣传“无货源”模式的公司都是按照下面这种模式来玩的：
1、把亚马逊无货源模式包装成一个可以暴富实现屌丝逆袭的机会，且利润非常高，而且门槛还非常低，不需要英语也不需要有啥能力，就像朋友圈卖面膜一样非常简单，宝妈都可以来干这个事情，人人皆可亚马逊！
图片注释：机构疯狂宣传宝妈也可以做亚马逊
图片注释：机构疯狂宣传只要努力上传产品就可以出单，非常简单
图片注释：机构疯狂鼓吹亚马逊利润非常高，暴利行业
2、只要加入“无货源”模式，就需要缴纳15K-25K左右的培训服务费，而且后面出单了，还需要拿出一定的比例给机构作为提成佣金。
3、用店群模式来洗脑你，忽悠你产品传的越多，店铺越多的话出单几率就越高，然后让你发展下线也就是二级代理，因为如果你的下线出单了，那么你就可以从中分成。另外，你的下线缴纳的服务费用你也可以参与分成！很多前面进来的人发现在亚马逊上面根本挣不到钱，连缴的学费都赚不回来，他们的精力可能就会慢慢从铺货上架转移到了如何拉人头上面!
图片注释：无货源模式受骗卖家的自述
看完以后大家有没有觉得有种似曾相识的感觉？是不是很像传销的感觉有没有？当年1024工程好像也是这么宣传的！这里不得不感叹一句，中国人真心牛逼，能够把任何正常的行业都变成传销，也是不得不佩服！只是苦了那些被骗的小白，很多人都是把压箱底的钱缴给这些机构梦想着能够一夜暴富，真正有钱的土豪反而很少，因为那些迫切想要改变命运的无产者恰恰就是最容易收割的那一波韭菜！
最近我发现很多做国内电商服务的公司纷纷转型搞这些亚马逊无货源模式，因为这种模式太吸引人了，利润非常高且完全没有资金成本压力，客户进来以后只需要帮忙开账户，对接一键搬家的ERP和跨境物流和支付就可以了。而且在帮忙对接ERP, 物流以及支付的时候，还可以再赚一道钱，简直是一本万利的买卖。
所以，他们所有的工作就是通过各大平台各种渠道疯狂推销“无货源”模式，通过各种神化和忽悠去不断获客即可（如下图所示）！由于深圳的市场其实已经比较成熟，拿“无货源”去割韭菜是割不动的，所以他们就选择了人口众多且消息相对闭塞的内地省份作为割韭菜的首选，这也正好解释文章开头所提的那个问题！
稍微作个总结吧，个人觉得如果真的想做跨境电商亚马逊且资金不充裕的，可以采取先海量铺货的模式，当然这里一定不能盲目铺货，会有一些技巧（参考文章《2020年的亚马逊，精品还是铺货？这是个问题》），然后慢慢从海量铺货过渡到精铺模式，然后再慢慢走向精品化的运营，这种低成本创业的思路是没有问题的。另外还需要树立一个观念，就像我在（Moss：做亚马逊，真的能够屌丝逆袭？）这篇文章里面所说的，亚马逊只是一门还不错的生意，比其他生意要好做一点但是绝对不是能够一夜暴富的机会，下面这位朋友的留言我觉得还是很说明问题的，各位朋友可以好好看一看：
最后奉劝各位一句老话，哪有这么多一夜暴富的机会，真要有这种机会这些机构早就自己做了哪有时间教你？要知道对于任何行业的浪漫幻想，都是源自于对这个行业的无知！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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