「亚马逊跨境趋势解读」跨境电商全球布局势在必行，中国卖家未来可期

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2019-12-23 17:45:27

圣诞节马上就要到了，很多亚马逊卖家也开始摩拳擦掌，准备趁此机会大赚一笔了，毕竟圣诞节前后，都是网络购物的高峰期。然而每年都会有卖家朋友因为种种原因，没能让自己的产品成功爆起来，于是产品渐渐成了滞销库存，不知如何处理这“烫手山芋”才好。

尤其是在FBA仓库中的库存，不但要缴纳库存管理费用和长期库存费，同时也会影响到账号的绩效指标。所以用有效的方法将库存清理掉，就成了势在必行的事。那么，究竟可以用什么方法将库存清理掉呢，这里就为大家推荐5种方法！

方法一：使用CPC广告

是否采用CPC广告清库存，要具体问题具体分析，不能一概而论。一个产品，在过去的一段时间内，一定有转化率非常高的关键词，用该关键词搜索，如果Listing排名情况很好，但依旧没有多少人购买，可能真的是市场需求没那么多了。但如果排名情况不是很好，则可能是展示量不够，那么将CPC广告开起来，消费者看到这个产品就会进行购买。

方法二：尝试其它渠道销售

如果圣诞过后，产品的销量很惨淡，就要判断该产品到底适不适合亚马逊平台，亚马逊平台的消费者是不是喜欢该产品，可以尝试其它诸如eBay、Wish、速卖通、Shopee、Newegg等跨境电商平台同步销售，将产品转移到海外仓，哪个平台出单了就从海外仓直接发货，多渠道清货也是性价比非常高的一种方式。

方法三：站外推广用起来

站外的各种社交媒体，也是非常好的宣传和推广渠道，如果能够充分用起来，同样会产生巨大的威力。在Facebook、Twitter、YouTube这些知名网站上，都可以将你的产品信息发上去，通过恰当的广告植入以及有节奏的运营策略，可以引来源源不断的流量，说不定就会“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。

方法四：将产品打包卖掉

这种方式比较适合资金压力大，需要迅速回笼资金的卖家朋友，一些团队专门做收库存的生意，将产品打包卖给他们，会省去自己很多麻烦和问题，他们负责处理后面的相关事宜。只是价格方面，肯定不会是原价销售，要做出一定的牺牲和让步，有时甚至要亏本清仓。所以该方法利弊共存，卖家朋友需要自己进行判断。

方法五：降价处理

降价销售滞销库存，在某些时候也能带来不错的销量，然而并不建议大幅度降价，要以合适的比例和幅度，来测试市场的反馈，大幅度降价往往适得其反，实际效果也不如人意。很多时候，卖家产品价格越低，销售情况反而越差，货物根本就卖不出去，所以一味地降价并不可取，有计划、有策略、有节奏的降价，才是我们追求的。

其实，每个卖家都不愿意有滞销库存，毕竟一旦滞销了，很有可能将自己的账号生生“拖死”。然而很多时候，事情未必完全按照我们的想法发展，只能是见招拆招、遇水搭桥了。不同的团队配置、不同的账号表现、不同的产品品类，卖家在处理库存时的方法肯定是不一样的，所以切记不要照搬照抄，一定要适合自己。另外，盲目铺货、沉迷刷单和黑科技，都是不健康的运营方法，个人不建议这样清库存！