“暴利灰产”入侵电商平台！压力却给到第三方卖家？
Jungle Scout 发布的2022亚马逊广告报告显示，广告主们在亚马逊品牌推广广告上的花费正在逐年升高。2021年，占比已经达到了21%，品牌推广广告已经成为卖家们不容忽略的一种广告形式，而且受欢迎程度正在逐步升高。
亚马逊官方也用数据证明了品牌推广广告的有效性：相比只运用一种广告推广形式，综合运用多种广告类型与形式的广告主，广告投资回报率提高了5.5%，CTR提高了108.1%，转化率提升了57.8%。
今天，桨小歌将着重介绍品牌推广类广告的玩法，如果你已经有一定的广告投放经验，却较少尝试品牌推广广告，这篇文章一定要看！
创建品牌推广广告的资格
如果想要创建品牌推广广告，卖家需要满足以下要求：
1 ► 必须为专业卖家或者是VC账号
2 ► 投放商品有购物车资格
3 ► 已经完成亚马逊品牌注册
4 ► 已开通品牌旗舰店
5 ► 产品可以配送到广告投放的国家或者地区
6 ► 非二手、翻新、限制类商品
从这些要求可以看出，品牌推广广告的投放门槛更高，在投放之前，需提前准备好相应的资料。
品牌推广广告的格式
品牌推广广告有三种广告格式来展示我们的品牌：分别是商品集、品牌旗舰店焦点和视频。
在制作品牌徽标时，除了遵守亚马逊的基本准则外，桨小歌建议：
1.选择白色作为图片底色，保证图片和文字能够看得更清楚；
2. 尽可能不留白，填满整个图片区域；
3. 使用足够大&清晰的字体
4. 保证徽标在手机、网页端都能看得清楚
标题方面，桨小歌建议：
1. 以句子的形式撰写标题
2. 标题需要使用强有力的动词，吸引用户点击，比如Discover/Buy/Join/Start
3. 仅首字母需要大写
商品集 VS 品牌旗舰店焦点
很多卖家经常难以辨认这两种广告的区别，桨小歌总结了一个表格：
品牌推广广告的广告位置
01
搜索界面的顶部
商品集广告/旗舰店广告可以展示在搜索结果顶部
02
搜索结果左侧
视频广告一般展示在搜索结果中间，单独一行展示；有些视频广告也会展现在搜索结果的最底部。
03
搜索结果底部
商品集广告/旗舰店广告：
投放策略大揭秘
01
把握投放时机
品牌广告并不适合新品上架后就可以马上投放，一般需要满足两个条件：
1. 产品积累一定的评论数（以50个左右为准）
2. 核心关键词已经推到首页关键词
在投放顺序上，优先选择投放视频广告，然后再考虑投放商品集广告或旗舰店广告。
02
选择正确的着陆页
无论是商品集广告还是旗舰店广告， 着陆页面可以由卖家选择。如果品牌下有大量不同的细分产品，可以在旗舰店中对产品进行分类，并为每个产品类别设置子页面，然后再根据投放产品的不同，将潜在买家引到对应的子页面，保持一致性。
如果店铺只做某一个垂直细分领域，一个产品很多链接，可以直接把着陆页设置到旗舰店主页，对增加品牌曝光与品牌认知度效果最佳。
如果店铺产品的品类比较杂，每个品类的商品数量也不多，直接将产品定位到相应的产品详情页即可。
03
A/B测试多个自定义元素
品牌类推广中，可以用来自定义的元素众多，包括标题、投放的商品、着陆页、Logo等，设置多个广告组，每组只改变1个变量，通过分析每种组合的转化率，找出转化率最高的组合方式。
04
抓住视频广告前3秒
视频广告是品牌广告投放最为普遍的投放形式，着陆页只能是商品详情页，一次也只能添加一个推广产品，因此桨小歌建议选择前期广告表现最好的ASIN投放视频广告。
下面我们来重点讲讲视频广告的投放技巧：
1.把控视频广告质量
视频广告本身的质量是一切点击与转化的基础，它对卖家的素材提出了更高的要求。桨小歌整理了制作视频广告时最主要的4点原则：
2.综合运用多种竞价+匹配策略
玩法1：核心大词+词组匹配+宽泛匹配
由于视频广告的广告位不多，一页最多只有2个广告位，因此同时打开词组匹配与宽泛匹配，这样可以帮我们匹配到更多长尾词。
玩法2：长尾词+精准匹配
利用玩法1中跑出的长尾词，一个广告组内，可以设置多个长尾词，这样的设置方式，广告权重会更高。
玩法3：选择合适的ASIN进行商品定向
商品定向有助于顾客在与相关的浏览商品详情页和品类时，发现你的商品。这种定位方式更适合无法直接通过关键词搜索到商品、搜索结果过于多样的非标品（比如首饰、装饰牌）或者关键词广告竞价太贵的关键词。
选择要定位的的商品一般有3个原则：大品牌、BSR榜单靠近、核心词搜索页面靠前的商品，相比卖家自己的商品，最好有一个明显的劣势，比如价格更高、评分更低、差评更多，避免各个方面都做得很完美的商品。
Tips: 通过Jungle Scout 的关键词功能，可以查看特定关键词的出价建议以及竞争程度。
大多数卖家都会投放商品推广广告，殊不知高阶玩家已经把品牌广告当做自己的推广利器。如果你已经对商品广告非常熟悉，想要进一步提升自己的广告投放能力，一定要试试品牌型推广广告！
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