麦肯锡2019中国报告
导读标题
每年的12月25日,是基督徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节。
从12月24日至1月6日为圣诞节期间。各国基督教徒举办隆重的纪念仪式,在全世界,除了感恩节之外,圣诞节是大部分西方国家,一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似中国的春节。
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情感营销
大多数沿袭至今的节日,一般都有着深厚的文化背景和情感内核,它很容易牵动人们的感情,让人找到群体认同感和归属感,能够很好地拉近彼此间的距离,并产生相应的信任感。
所以,与节日相关的内容在情感方面会有着天然的优势,相较于其他时段,它更容易引起观众的共鸣。通过情感上的共鸣来做营销活动,自然也更容易达成活动目的。
常见的情感营销方式通常会围绕自我、梦想、爱情、亲情、回忆等主题展开,其主要目的是触发用户的情感,走进用户的内心,进而引发用户参与。
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捆绑营销
打折促销对用户来说确实有着很大的吸引力,但对商家而言,打折同时也是一种削减利润的做法。与其通过疯狂打折和超低价来吸引客户,不如试试捆包销售的策略,把相关产品组合形成节日礼包进行售卖。
这样不仅可以在不削减太多利润的情况下与用户达成交易,还可以增加产品的客单价。
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限时特惠/抢购策略
如果用户看到了你的产品促销信息,也花了很长时间来浏览你的整个活动,虽然有心动,但却没有立刻采取购买行为,这种情况下,该用户流失的概率通常会很大。
针对这部分迟疑和拖延的用户,我们需要给他们提供一个马上购买的刺激和理由,比如限时抢购。
我们可以通过限定购买时间,来传达出一种紧迫感,让他们立刻采取行动,你可以采用倒计时或者突出优惠时段的方式来增强他们的紧迫感,利用“限时优惠”、“仅限当天”等字眼来刺激他们进行立刻购买。
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互动营销
为了更好地调动用户的积极性,让他们参与到你的活动中来,你可以把产品和圣诞相结合,策划一场主题竞赛活动。
互动类营销策略,既适用于大品牌,也适合小商家。
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店铺设计
店铺展示是很多平台对外营销的重要窗口,节日期间,如果想让访客进入店铺,可以通过充满节日氛围的页面设计来吸引他们。
店铺主图、轮播图等都需要精心设计,最好能与节日相呼应,这样才能调动用户的节日情绪,并激发他们的购买欲望。
如果有折扣活动,请将折扣信息放在页面最显眼的位置,确保用户进入店铺的第一时间就能看到。在繁忙的节日里,第一时间向用户展示你的节日优惠信息,可以最大化地提高用户的关注度和转化率。
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付费广告
广告,向来是营销的重要方式,为了扩大营销活动在节日的影响力,你可以适当地做一些广告投放。
节日期间,我们不能将目光仅限于现有的用户群体,还需要让更多潜在的用户群体发现我们的产品,他们如何才能找到我们呢?付费广告的推广会带来一定作用。