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2019-12-22 11:20:04
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本文为 “绝版祥Cary”系列第183篇原创文章,如需转载,烦请注明来源,深表感谢。



图片来源:图虫创意


昨天,亚马逊发布了一篇关于“美国亚马逊物流费用和销售佣金变更”的通知,

 


本年度,我们投入了超过 150 亿美元来完善我们的基础设施、服务计划和人员配备,并推出了 150 多种新工具和服务,来帮助我们的卖家更好地发展品牌和业务。我们还投资了数十亿美元,将免费次日达服务扩展到超过 1000 万款符合 Prime 要求的商品。我们共同的客户反响热烈,这令我们欣喜万分。感谢您不断创新,为买家提供精选的优质商品和实惠的价格。

 

在免费次日达服务的推动下,这是我们有史以来对亚马逊物流进行的最大一笔年度投资。而在2020 年,我们只会对配送费用进行约 3% 的小幅上调,仍保持低于业界平均水平,因为帮助您不断取得成功是我们不变的承诺。与此同时,我们还会降低部分销售佣金,并推出一项激动人心的新选品计划。

 

请查看费用变更摘要,并通过下面的链接访问卖家平台中的各个费用变更页面。这些变更将于2020 年 2 月 18 日生效,除非另有说明。

 

主要意思就是告诉卖家们亚马逊要上调FBA配送费用了,上调幅度约为3%。听起来好像也不多,比如目前是2.41美元的配送费用,调整之后是2.50美元,只有0.09美元的上升。但如果加总起来计算,一年10万件这样的货总的配送费用就增加了9000美元。如果是更大件的产品,FBA配送费用就变得更多了。

 



只能说,亚马逊卖家越来越难了!

 

当然,对于部分产品的销售佣金,亚马逊采取了下调。如果卖家有涉及到这些产品的可以关注一下。

 


对于总销售价格超过 $75.00 的“鞋靴、手提包和太阳镜”类商品,销售佣金百分比将从 18% 降至 15%。

 

户外家具商品将整合到“家具”分类中,因此对于总销售价格中超过 $200.00 的部分,销售佣金百分比将从 15% 降至 10%。

 

个护用品将整合到“个护健康”分类中,因此对于总销售价格不超过 $10.00 的个护用品,销售佣金百分比将从 15% 降至 8%。

 

另外,亚马逊物流月度库存仓储费、贴标服务费用、移除订单费用、弃置订单费用都做做变更。大部分是上涨了的,小部分有下调!具体变更信息各位卖家可以自行到后台查看。

 

既然在人家平台上卖货,就不得不遵从平台的规则。上面的这些费用是针对所有美国站卖家的,从大的方向去看就是公平的。

 

之前是广告费越来越高,现在FBA各种费用也上调。相比2019年,2020年只会更加艰难,我们卖家应该把更多的心思花在选品和精细化运营上,用更好的产品和服务去获得更多的订单,然后也要从各个环节去把控成本,包括产品采购成本、头程运费、广告费、公司运营成本等等。

 

1、选品环节

 

要做好充足的市场调研,不要盲目地选品。建议小卖家前期选择轻小的小众一些的产品,尽量避开红海市场。

 

选定产品之后,样品也要货比三家,选择质量最好的产品会让自己减少一些退货或者产品弃置费用。

 

2、头程发货环节

 

要根据自己的运营节奏、销量趋势以及资金周转情况,有计划地选择头程发货方式,采用快递、空派以及海运结合的方式来运转。毕竟头程运费在我们实际运营中占据的成本也是非常重要的一部分,省下来的运费就是我们挣得的利润!

 

3、广告投放环节

 

随着亚马逊竞价不断提高,广告成本也在不断上升。不管是新卖家还是老卖家,就要花更多心思在广告优化上了。如何以最小的广告花费赚取更多的订单,这是卖家们每天都要去思考的问题。

 

另外,公司运营成本及其它各种花销,卖家们都要学会精打细算。当然,这也不仅仅是因为亚马逊上调了FBA费用而需要开始做的,只是成本不断提高的情况下,我们需要做得更加精细。

 

“开源节流”方能长久经营!加油吧!

 

越分享,越成长!

 

绝版祥Cary

2019年12月22日

 

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