Lazada双十二记录新突破！一年更比一年好

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2019-12-22 01:30:10

今天主要就是讲讲关于做好站外推广的一些小思路跟总结,希望对大家有些启发,很多前辈也写过类似很多这种文章，其实写来写去主要还是那几个主流的渠道,比如通过投放Facebook系,谷歌系广告，EDM营销,网盟营销,内容营销也叫口碑营销,类似比如博主,论坛，youtube或者Instagram KOL营销,科技媒体测评等等，还有目前比较火的Deal导购网站,以及Facebook group群组的站外导流，还有社媒引流,置换互换等等非常非常多的方法。

其实站外除了直接的广告投放之外,剩下的都是靠拼资源,都是需要慢慢去深耕，去运营去测试,因为刚开始你也不知道那个KOL或者deal网站,适合自己产品,效果会比较好，这些一般都需要很多的时间跟成本。上次跟朋友聊天,据说是他们目前找了几千位的KOL红人资源,慢慢去测试,花费了大约500W的预算,才找到一些带货能力非常强的KOL。

其实做站外就是要用数据去说话,你觉得不错的,可能效果不一定好,你觉得不怎么样的,但转化却特别好，今天就简单谈谈平时在站外推广工作的一些小小的分享,希望对大家有一些小小的帮助。

就先以Youtube或者Instagram KOL红人说起吧,其实在找KOL测评之前,我们要准备一下几点东西，KOL测评不是单单的发个视频,是需要我们想清楚做这个测评的目的是什么,是直接的awareness品牌曝光,还是转化销售等等。

1.要确立明确的推广地区和预算,确立推广地区很重要,首先关乎你的用户群体,你的产品适不适合这个地区,是否有本地化的版本，其次比较重要的就是预算,要匹配下自己的预算跟KOL的量级是否匹配，不做无用之功。

2.分析你的用户跟网红的匹配度,网红的受众是不是跟你的产品是同一批受众,比如不能找一个都是女性粉丝的KOL去推广男性用品。

3.要有明确的推广周期跟计划, 需要提前规划source KOL红人资源，并为每个KOL制定测评上市的时间,形成矩阵脉冲传播,这个就需要你对KOL有很强的管控能力。

4. 就是一定要给KOL讲清楚你的产品需要主要展示的产品特点以及优于竞品哪些的地方,最好有个统一的传播口径，讲产品主要功能给用户讲透彻。遇到过一些KOL,从头到尾也不知道在讲什么,也没有把产品主要的点讲出来，没有形成很好的口碑营销传播。

在给KOL发邀约信之前,我们要做一个简单的数据调研分析,比如他之前视频的一些表现,比如观看量，点赞量,评论等等,是不是都比较均匀稳定,没有出现忽高忽低的情况,出现忽高忽低的KOL一般有一定的风险性，需要慎重考虑下。

可以借助一些工具比如socialbalde,noxinfluencer等对KOL做的视频做个分析,每个视频的观看量,过往粉丝增长历史，粉丝受众区域，年龄等等,这样对KOL有个比较整体的认识, 在发邮件给KOL的邮件中，以下内容最好附带上：

产品名,图片跟链接
价格（如果客单价高最好写上）
推广时间
差异化特色（宣传点或优势）
激励性措施（非常重要，一定强调能给KOL以及他的粉丝带来什么好处）,比如多提供免费样品做Giveaway,粉丝参与度也高,或者强调专门生成独特Speical discount code,让他的粉丝享受优惠等等。

需要提到上面的一点就是激励性措施一定要做好,国内目前很多做KOL都忽视了这一点,因为KOL是决定产品是否营销成功,想他的粉丝灌输产品的决定性因素,如何调动KOL的积极性，积极参与到产品宣传,卖货之中,那就要看我们的激励性措施有没有做到位？

不同的激励性措施,往往导致的结果差别是很大的,比如在刚开始的时候就可以跟KOL谈,每卖出去一个产品,可以得到想对应的佣金,或者可以谈租用他的youtube description位置, 这点国内的棒谷跟环球做的非常非常好,他们开发很多的红人资源,按照佣金分成,没有支付一分钱给KOL前期, 比如下面这位KOL，他的视频平均观看量也都在1万以上,在他的每个视频description都会放上棒谷跟环球独立站的链接,你想想他做了几百个视频,在每个视频都放上链接, 如果我们能找几十或者几百这样的资源，那每天的曝光量会有多大，这对做独立站太有意义啦。

所以激励性措施是一定要做的,因为太关键了直接关系到你请KOL营销的效果好坏,大家也可以想想更多的比较好的激励性措施。还有在KOL制作内容的时候,一定要跟KOL沟通清楚哪些是必须要呈现的点,必出现的台词, 哪些是不能出现的还有如果有比较好的测评链接,也可以发给KOL作为参考。

其实KOL网红里面的玩法实在是太多了,建议大家真的好好研究下,怎么样才能激励KOL去真正参与进去。关于如何开发KOL资源，以及如何发开开发信,以及KOL网红工具的应用,之前也介绍过很多,感兴趣的可以看下之前的文章。

案例分析--手把手教你如何开发Youtube红人并建立KOL流量蓄水池

其他内容性的口碑营销,比如博客,论坛,科技媒体评测等等这些资源的套路跟KOL是差不多的,最重要的点就是一定要用好激励性措施，调动红人的积极性参与进来。内容性的合作，尤其的高优质的原创文章的好处我就不多说了，大家都知道内容为王，内容营销是营销中渗透最广,范围最深的也是极易引起转化的营销方式。除了能被谷歌收录,极大提高网站listing或者独立站排名,那是非常非常的重要。

关于如何联系科技媒体做评测,可以看看之前的文章,想的都比较详细,就是需要指出的就是前期开发站外资源确实是比较辛苦跟累,但越是稀缺的就是越珍贵的,前期就是蓄水流量,后期收割流量,一定要维护好跟红人直接的关系,这个真的是太重要了。

另外在这里分享朋友公司激励比较好的一个案例, 他们公司的社交媒体预算大概是3000usd，就是吸粉涨粉，目前是由2个小姑娘运营,获客成本大概在0.6-0.8usd之间吧,一直表现平平,后来就给负责运营的2位小姑娘说一个月需要5000粉,总预算3000usd,能够省出的费用都是他们的,结果这2位小姑娘把获客成本调到0.45USD一个,这个就是激励性措施一个很不错的案例, 2位运营的小姑娘即完成了公司的考核,获取更精准的粉丝,也增加的自己的收入。我们是否能想想在与KOL或者博客主谈判的过程中，能不能作为一些参考。

第二，就是目前比较火的海外deal导购网站,主要是有2个好处，一个是周期端吗，基本上第二天就能上贴,第二个就是见效快。

目前的主要问题就是很多的deal站被玩坏了,效果远远不如从前，基本上很多产品打折到50%左右,效果也不见有多好,所以在发deal帖子之前,要找到跟自己产品相匹配的网站就非常重要啦，哪些deal站是偏科技类型,哪些是偏服装,美妆,哪些是偏儿童玩具的deal网站等等，在做之前一定要筛选下。

Slickdeals更加适合电子科技产品尤其是消费电子类
Kinja编辑还是更喜欢一些比较前沿的消费类电子产品
Wirecutter主要专注于电子产品以及家居家电，现在基本上包罗了各大品类
Dealnews上面的产品相对综合，官方在首页给四大品类开辟了专门的一目录入口：服装，电脑，电子产品，家居。其中家居类出单效果较好

还有很多其他的deal网站,有的只能是由编辑发帖,比如dealnews,hip2save,1save,dealmoon等,有的是编辑跟红人都可以发帖,比如slickdeals,dealplus等, 能联系上编辑发帖的就不要找红人发帖,建议用级别较高的账号发帖,不建议用红人的新号发帖, 能发popular或者首页帖的,就不要发normal的帖子。

发帖一定要提供清楚的信息，一般主要都是以下几点：