颠覆传统观！三大重点精准把握最能花钱的「Z世代」

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2019-12-20 23:02:42

各位读者朋友们，大家好，我是Jack。今天给大家带来一篇新的高硬核文章：外贸人如何判断自己的网站是否是营销型网站。

本篇文章一共5200多字，写了4个工作日晚上，阅读完大概需要13分钟。

自从Jack之前写的几篇建站和SEO文章之后，很多朋友咨询好学的Jack，想让Jack帮他们/她们分析下网站，看看网站有哪些问题，需不需要重建网站，重建网站需要避免哪些坑，或者有哪些好的建站服务商推荐的，和建站服务商对接的时候需要注意哪些问题，等等。

这样的问题问多了，我也招架不过来，在分析了2-30个文章之后，Jack发现了很多公司网站有很多普遍存在的问题，于是想干脆索性写篇文章一次性解决大家的疑问。下次大家有关于自家网站存在的问题和不足，直接看这篇文章，你好我好大家好，是吧。于是有了这篇文章：外贸人如何判断自己的网站是否为营销型网站。

本来我以为大家的网站应该不会存在这么多问题的，我严重忽略了一个问题，我是站在一个专业的运营角度优化网站的，现实情况是很多外贸公司并没有具备运营和推广人员，他们很多完全是靠业务起家的。很多公司客户主要来源就是展会，阿里等B2B平台，或者自己谷歌开发，少部分会投放谷歌广告。网站是随便找个建站公司搭建的，TDK这些一般是没有的，Https安全证书是没有的，网站文字内容很少，大部分是图片，网站整体风格是不一致的。社交媒体几乎是荒废的，偶尔会更新下，爆款推文也是没有的。网站SEO是不知道的，博客新闻也很少更新，一年到头新闻和博客不超过2页，网站谷歌收录十几个。网站文案基本语法错误是很多的，标点符号都不正确，看上去很别扭，等等，这些问题不胜列举。

PS: 我脑海一直在回荡《了不起的盖茨比》的这句话：每当你觉得想要批评什么人的时候，你切要记着，这个世界上的人并非都具备你拥有的条件。Whenever you feel like criticizing anyone, just remember that all the people in this world haven't had the advantages that you've had. 我当时就犯了这个错误，好在及时纠正过来了。

PS: 这张图片是用Momentum插件+代码完成的，实现了部分PS功能。

F12进入开发者工具console 输入 document.body.contentEditable='true'

好了，前奏到此结束，我们开始进入主题。

什么是营销型网站？

根据百度百科的定义，营销型网站就是为实现某种特定的营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接获得订单。通俗点就是方便客户快速下单的好网站。

符合营销型网站的几个条件

1. 网站打开速度快
网速要快，这个非常重要，如果客户千辛万苦找到了你们公司网站，却发现网页一直在转圈圈，转了好几秒网站还是打不开，我相信客户一定会和我一样没有耐心地X掉这个网页。这样子我们会直接失去一个潜在客户和可能成单的机会，同时谷歌会记录这一次网页打开的加载速度，因为网站打开速度是谷歌衡量网站权重的一个重要因素，网站加载速度慢也会导致网站跳出率高，这个也不利于网站的SEO优化。

那么怎么样知道知道公司网站打开速度呢？我们推荐谷歌官方的测速工具（这个工具需要翻墙哈），pagespeedinsight，网址是https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights. 我们自己公司测试速度PC端得分是：88分，这个分数算很不错啦。我们公司网站移动端测试得分是：42分，由于大部分公司移动端测速分数都很低，这个分数算起来也还不错了。大家可以自己用page speed insight 去试试自己家的网站打开速度，或者让自己的客户在他的国家分别在电脑和手机上打开你们的网站，看看你们网站的打开速度，你们统计下每个洲的网速情况，差不多就可以知道自己家网站真实的打开速度了。如果你想非常详细的了解自己公司网站在不同洲，不同国家打开速度，可以私信Jack，Jack再给你推荐其他工具。

2. 网站要安装Https安全证书

什么是Https证书，我们网站为什么要安装Https证书呢？Https是 (Hypertext Transfer Protocol Secure)的缩写，中文叫：超文本传输安全协议，它是一种网络安全传输协议。之前网站大家都是安装Http的，http是(Hypertext Transfer Protocol)的缩写，中文叫：超文本传输协议，大家可以发现Https比Http多了个S，这个S是Secure安全的意思。有了这个S，网站的信息会被加密，网站的重要信息，就不会泄露，被黑客偷走。

如果网站没有安装这个Https证书，谷歌和火狐浏览器会直接标识你的网站不安全，如果是购物网站会提示客户谨慎购买，这样子对我们网站的转化，负面影响很大。而且谷歌明确标识Https网站排名和收录比Http好，大家可以自己检查下自己公司网站有没有这个问题，有的话早点解决。我这里放上两个案例给大家看下，一个是安装了Https证书的YouTube网站，一个是没安装Https证书的国内某个外贸企业网站，为了保护她的隐私，我把她们网址打了马赛克。这个Https证书怎么安装呢？一个是外包，如果你的网站是找第三方公司搭建的，可以让他们帮忙安装；一个是让公司的技术安装；还有一个就是自己安装了，这个时候需要你去网上搜一些安装Https证书的资料，也不是很难。

3. 网站不要有初级的语法错误

第一网站标点符号正确。很多公司网站描述空格不到位，英文书写规则是逗号之后必须空一格，需要你手动空一格，和中文不一样，中文是逗号就可以了。很多朋友网站没意识到这个问题，导致网站空格不到位，看起来很挤，很小家子气；有时候又多空了一个，显得看起来很松散；有时候直接用中文的逗号代替英文的逗号，看起来不太舒服。这个时候建议网站上线前让英语好的同事检查下语法错误，是否空格到位。或者安装Grammarly这个语法插件工具，Chrome 和 Firefox浏览器都可以安装插件，很方便，具体了解Grammarly操作方法可以看我之前文章。

外贸人必备的10个浏览器插件，看看你用过几个?

第二网站不要有单词词组拼写错误，单词词组拼写错误会直接影响谷歌的收录，也会影响客户的阅读体验。怎么避免这个问题，和空格不到位一样，新闻博客，公司介绍等发布前，再人工检查遍，确认下没多少语法错误，或者用Grammarly这个语法插件工具，很方便的，免费版本就足够用了。

4. 网站要有基础的SEO设置

网站基础SEO设置指的是网站的TDK设置，TDK是Title标题, Description描述, Keywords关键词的缩写。TDK是网站优化中最重要的元素之一，搜索引擎蜘蛛爬取你的网站之后最先看到的东西就是TDK了，所以，设置好TDK对网站的优化起到的作用是非常重要的。有些朋友公司网站压根就没设置TDK，有的TDK搞得比较粗糙，和自己公司的产品定位不匹配，导致谷歌不能比较好的理解你们公司的产品和服务。

网站标题 (title) 的设置

Title是网站最重要的元素！我们需要对标题怎么写做最深思熟虑的考虑，而且，title写好之后，最好不要修改。所以，标题需要简洁精炼，用最简短的文字表达最完整的意思，建议公司内部开会集中讨论，多搞几套方案，从中选择一个最适合自己公司的。标题文字如果太长，会干扰谷歌对网站的判断，反而不好，标题是按照字符长度计算的，一个字母算一个字符，一个标点也算一个字符。网站title怎么查看，一种是直接打开网址，鼠标点在网站的顶部就会出现，比如说Nike的主页title就是：Nike. Just Do It. Nike.com。第二种就是鼠标右键查看源代码，键盘按住Ctrl+F, 输入title，就可以看到。详情可以看后面关键词那里，那里有Nike网站TDK源代码。

网站描述(description)的设置

Description(描述)是网页SEO中第二重要的元素了，是对title的一个补充，注意，description也需要跟网页内容相符。因为字符限制，所以一般的title不会写很长，但是description对字数的限制就稍微宽泛一些，一般来说150-200个字符没有问题。经过几次测试，Jack发现谷歌收录的字符在150-160之间，多出的部分是显示不出来的，建议各位小伙伴自己亲自做测试，具体方法就是使用这个谷歌搜索指令：yourdomain:site:yourdomain.com。这个指令怎么理解呢，比如说我想查看Nike这个词在谷歌的描述，我用nike:site:nike.com 就可以看到Nike网站在谷歌的收录，具体的可以看截图。

大家可以用https://www.charactercountonline.com/ 这个工具检查网站描述用了多少个字符，用了几个句子，有多少个单词，用了多少个空格等等。这个工具页面很简洁清爽，没什么广告，大家看下截图页面就知道了，感兴趣的可以自己去尝试。

网站关键词 (keywords)的设置

keywords(关键词) 主要提取一个页面中的核心关键词，在日常SEO优化中，要尽量把核心关键词（主关键词）都提取出来。一般一个标题建议匹配3个辅助关键词 (supporting keywords)。关键词布局好了，对提升排名还是很有帮助的，Jack更新了网站关键词，有十几个关键词排名提升了十几名，这个数据还是很不错的，下次有机会给大家展示关键词排名提高的截图。关键词怎么调研，怎么布局，可以查看我之前的关键词工具文章，给大家详细介绍了7款关键词工具，完全足够你做关键词调研了。那么怎么看自己或者同行网站的关键词设置呢？一个简单且免费的方法就是打开这个的网站，鼠标右键查看网站源代码，会出现密密麻麻的HTML代码，这个代码看不懂不要紧。这个时候你只需要进行以下操作就可以找到这个网站的关键词，键盘按下Ctrl+F，然后输入keywords，就可以看到这个网站的keywords。我们还是以Nike的网站为案例，一起来看下Nike网站首页关键词怎么设置的。你会发现Nike没有在首页布置关键词，他布置了title和description，我们分析下Nike为什么没有布置关键词，Jack猜测是他的品牌知名度太大了，做的产品种类也多，关键词对他整个网站权重没那么明显了，所以没做，如果你继续研究，你会发现很多大站比如别摸我的BMW，也没有设置关键词，是不是很有意思。

在这个案例中，我用Ahrefs给大家展示下Nike的所有自然关键词和排名，大家可以参考借鉴下。Nike整个网站是个大站，也是多语种网站，所有关键词很多，一共有400万个，很多关键词就是他的品牌词Nike，主要铺设国家是美国，英国，澳大利亚，法国，侧面说明这几个国家是他主要市场。对于一般的外贸公司来说，关键词几十个，上百个，上千个的比较普遍，上万个的就很少了，我们需要做的就是尽可能多的铺设关键词，不断提高整个域名的权重。

关键词不够用？试试这几个工具

好了网站TDK设置和查看已经给大家详细地展示了图文操作，这里描述也就全面，因为很多朋友对TDK这块了解不是很多，所以Jack就特意介绍详细一些，下面TDK不明白的，可以再过来看一遍。

5. 网站首页要有一定图文比例

很多朋友网站首页几乎全部是图片，没什么文字，之前Jack也提到过，网站放了太多图片不好，需要放置一些文字，为什么呢？

一来，谷歌对图片识别没那么智能，识别不出来图片上的文字，图片上的文字被谷歌爬虫爬取不了，也就没有排名了。除非你给每张图片命名Alt属性，这个时候每次在后台上传一张图片，你都需要给图片加个Alt属性，如果你产品SKU多，又没有专门的运营，这个时候比较麻烦。

二来，图片多了影响网站加载速度，即使你图片上传前压缩到最小了，也还会影响加载速度，毕竟一张图片几百K, 要知道1K就有1024个字符了，一张图片大小相当于几千个文字。

三来，图片还有个缺点就是，在手机上打开，图片会显得很小，图片上的文字几乎看不清楚，这个时候客户的阅读体验是很糟糕的。文字更有利于谷歌收录，利于提高网站排名。而且文字大小几乎和屏幕大小一致的，丝毫不影响在手机端阅读。

四来，网站的公司介绍，发展历程等还是需要用文字点缀的，特别是B2B网站。不然整个网站看下去，只知道这个公司是做某个产品的，不知道这个公司的底蕴，比如团队文化，研发实力等。

我们可以看一个反面案例，这个公司主页就放了几张产品主图，产品图片也比较粗糙，也没有什么文字描述。她们主要做B2B业务的，如果你是一个专业的买家，你看到这个网站主页会是什么样的感觉呢？

6. 网站社交媒体打通且持续性更新

目前还是有很多公司没有建立自己公司的社交媒体账号，这样子有几个缺点，第一个缺点少了给网站引流的渠道，我们知道很多做3C的前期都是靠社媒渠道给网站引流的，比如说Anker，YouTube和Facebook的引流效果还是杠杠的；第二个缺点少了和客户的互动，不利于了解最新的客户需求，特别是做C端的，现在很多C端搞网红直播带货，可以直接带来很多销量，如果你没有开通社媒频道，也就失去了这一波红利机会；第三个缺点不利于谷歌对你这个网站判断trust值，很多做黑帽SEO的会短期建立很多网站做站群，这样子几十上百个速成网站是无法建立社媒频道的，谷歌会判断这些没有做社媒频道的网站不信任。如果你的新网站上线一段时候，还没有开通社媒频道，谷歌会判断你这个网站是不值得信任的，这样子你的损失会比较大。

还有一种情况是开通了社媒账号，但是没有时间打理，时间长了就荒废了。这样子也不好，有些公司信息还是适合通过社媒发布出去的，比如说要参加展会了，马上要过年了发个放假通知，或者公司参加了个团建活动，都适合通过社媒发出去，展示公司的软实力。毕竟写1-2000字的行业新闻博客，是比较费脑子的，一周有一篇就算不错了，但是100多字的推特文案还是很容易构思的，孰难孰易，一看便知。