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数字丝路“杭州实践”:本土跨境电商平台抢滩全球大市场

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2019-12-20 21:06:28
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越来越多的品牌商家成为独立站的标杆。目前独立站营销渠道多样,营销手法层出不穷,但很多卖家对如何利用独立站进行选品,仍然摸不清套路。那么借助独立站选品的具体方法和思维逻辑到底是什么?在研究了N多爆款案例后,小编预测了2020年独立站选品的七大价值逻辑,供你参考!


1、视觉价值 Visual Value 


视觉价值不是单纯的美不美观,而是让用户有眼前一亮的惊喜感。一个APP能不能火,“Aha! moment”(惊喜时刻)很重要,它决定了你能不能把用户留住。在英语里新奇这个词很有意思——“novel” 跟小说是同一个词,新奇的东西就像故事一样自己会说话。这类在视觉上就能给人惊喜的产品,在营销上至少有两点优势: 


 便于制作出有冲击力的视频广告

据Tubular insights 数据调研显示 ,使用视频广告的比不用视频广告的产品增长速度快49% ,看视频广告后下单的顾客比没有视频广告的多64% 。



 免费的红人营销机会 

就像抖音上很火的刘二豆一样,在instagram上也有很多宠物网红。对于中小量级的博主,只要你的产品足够有意思,赠一个样品给对方,他们还是会欣然接受为你做广告,并且不用额外支付营销费用的,原因是中小博主他们也需要流量,测评一些新奇好玩的东西本身也会增加他们自己的曝光 。


这只眼神拽拽的喵星人就是个网红,收到了近6000赞


 2、实用价值 Practical  Value 


不同细分领域,不同品类的实用价值不同。


案例1  纳米吸附手机壳

这个案例曾出现在 Oberlo的官方教程视频中,光这一个品就卖了16万美刀。



案例2  车载手机支架

车载手机支架其实不算什么新品了,但据某Sourcing公司最新报告显示,一直到去年12月,仍然是商家咨询量最多的产品之一。


独立站售价约10美刀,成本约15元 


3、认知价值 Percieved Value 


很多公司在做产品研发时往往遵从销售导向,结果导向。但产品是否真的有什么逆天功效这个不是他们所纠结的,他们关注的是这个产品在消费者认知中的价值。这里有两点核心要素: 


用户看上去觉得有价值


产品宣扬的价值短期内很难量化评估

比如“钻石恒久远,一颗永流传” 就是营销学上最经典的价值塑造案例了;比如“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”的中药,却从来不敢接受现代医学的大样本双盲临床验证,只有在中国归为药但在国外只能归为保健品。


4、情感价值 Emotion Value 


这个主打父子T恤的网站一打开, 一股浓浓的父子情深扑面而来 。大人小孩的表情,神态,姿势都很默契,画面非常具有感染力,容易引起用户的共鸣,不仅站长自己做模特的卖家秀很好,在营造了这样的店铺氛围以后,顾客反馈的买家秀也同样满满的温馨正能量。



5、利基价值 Niche Value 


宠物背心也不是什么新款了,但这个背心在18年12月份就卖了超3000单 。咋一看没有什么特别的,但这款背心提供了从超小号到超大号的8种不同的尺寸 ,而一般的店铺只有4~5种尺寸 。因而站长在营销时,避开了竞争超级激烈的普通尺寸,而是瞄准了超小尺寸的吉娃娃以及巨型大丹犬等 ,弯道超车曲线救国。


独立站售价6~9美刀,成本约12元


在上面情感共鸣的案例中,其实也用到了利基策略,没有做母子T恤,而是整个站就专注只做父子T恤。什么时候拓展Upsell(追加销售)品类,什么时候把一个利基吃透,这也是很有讲究的学问。


6、趋势价值 Trend Value  


产品要热销,通常有两种路线:


  产品挖掘策略 

在一个品还没有特别火之前布局 。如果产品有前面所述的五点基因:有新奇的视觉效果,超实用的价值,用户认知价值,容易形成情感共鸣,细分利基领域没吃透 ,都有一定的潜质值得布局 。


 趋势跟卖策略

但一个产品已经在大卖了,也未必不能跟进,因为市场可能还没有那么饱和 (Saturated ) 只要整体趋势是往上走的就还可以考虑。


独立站售价80美刀,成本约50元


上面这款杯子,其实就是普通水瓶里放块石英石,说是对身体健康有各种功效。这个产品也不是什么新品了,好几年前就有,但是2018年不知道什么原因忽然又开始火了,搜索指数也开始上升 ,有人观察到此趋势并趁机介入,收获颇丰 。


7、热点价值 Hotspot Value 


卖产品如果能贴上热点,自然能为自己带来很多免费的流量,产生四两拨千斤的奇效。对于电商,追热点又分为三种层次 ,一般人只用了第一层:


  单一热点型 

他们会追随某个现象级IP热点,并提供相应的周边产品,举几个国内大家耳熟能详的例子,但人性是共通的,国外也同理。比如开年的刷屏短片《啥是佩奇》大火,有人就开始卖二手鼓风机的,还有趁热卖小猪佩奇的3D打印周边的案例。



综合热点型

具有系统性思维的流量大牛能玩到第二层。将所有热点汇集在一起,做成一个覆盖面更广的综合性网站 。他们也懂得利用人们对影视明星IP的追逐心理,把所有此类热点汇集在一起,做成一个系统性的同款网站 。比如基于影视明星同款的淘宝客引流网站。



这样做的好处是不会被某一个单一热点框死,也不受热点风向变化的影响,而更包容万象,可以根据市场变化不断推陈出新。


平台热点型

具有全局眼光,对行业的发展有深刻洞察能力的人,他们追寻的是平台热点。毕竟一个影视IP总有它的生命周期,一个当红明星也总有过气的时候,但是当一个平台火起来时,它的生命力非常顽强,后期拓展想象空间无限。


国内最早布局微博、公众号、直播、抖音、头条、B站等。国外最早布局Facebook,Twitter, Youtube, Ins,Pinterest的玩家,现在都是爆款产品。平台是在发展变化的,总是会不断推出新的政策和功能,有时候抓住一个新的功能点也能大赚一笔 。


独立站具有自身的特点和广阔的市场空间,在差异化竞争过程中,选品至关重要。所以,关于独立站选品的七大秘籍,难道不应该点个微信收藏,以后好好应用实践嘛!


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