亚马逊新政：没品牌备案就不能传产品？！

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2019-12-20 18:16:18

年末将至，还有一个多星期2020

2019.12

日历上的计时方式就要发生变化了，2019年将正式告别我们，2020年猝不及防地走来。

年终回首，

有人欢喜有人忧，

对于跨境行业的从业者而言，

有的这一年业绩突飞猛进，

有的升职加薪迈向人生巅峰，

当然也有的历经坎坷从高峰跌倒谷底，

还有平平淡淡不知不觉一年就过去了。

—

积加小仙女~

在各大论坛翻看大家的感慨时，

也体会到了各种酸甜苦辣，

—

生活就是如此，起起伏伏时高时低，而时间却一直向前不曾回头。

无论如何，这一年马上就要过去了，不管成绩如何，都要收拾好心情再次启程，我们永远只能朝着未来和希望前进，时间总会奖赏那些有所准备的人。没有人能真正预测未来，我们一直都是在不确定性中寻找答案，但是社会发展和行业趋势都有其内在的逻辑，通过各种呈现出来的现象，我们也可以大致推测出未来的方向如何，接下来，就让小仙女为各位大胆预测一下跨境行业2020年的四个趋势，仅供大家参考：

01/内容电商不可阻挡

跨境电商本质上就是一门卖货的零售生意，说到卖货，今年国内最红的就是两个人，一个是“口红一哥”李佳琦，“On my gad！买它！”已经成为了广为流传的口头禅，只要进了他的直播间，不掉层皮是出不来的；另外一个就是“田园诗意生活”代表李子柒，人家已经火到了国外，成为国内在youtobe上第一大网红，坐拥七百多万粉丝，甚至被官媒点赞，她在视频中所呈现的田园诗歌般的生活意境，超越国籍俘获了无数人的心，自然也带动了其品牌在天猫上的订单量暴增。

左：:“口红一哥”李佳琦

右：

“田园诗意生活”代表李子柒

这两个人，一个通过直播，一个通过视频，都向我们证明了内容魅力会赋予商业多大的价值，这不仅仅是粉丝经济的一种体现，更重要的是，内容形态的升级，从文字图片到视频，能够营造出更加场景化的产品价值体现，进一步刺激观者的需求。

根据HubSpot发布的“State of Inbound 2018”报告，2019年有48%的营销人员计划将YouTube列入内容营销渠道之一。而46%的营销人员打算把Facebook列为内容营销渠道，如下图所示：

由此可见，无论从现象还是数据，都足以证明，内容电商的时代已经来临，你唯有积极拥抱，才能在未来的竞争中占据一席之地。

02/社交电商大势所趋

这几年，产品思维之所以能大行其道，成为各行各业都十分推崇的思维模型，归根到底是基于它的一个底层逻辑，一切从用户的需求出发，深入理解人性，在这个基础上再进行商业模式的搭建，换句话说，生意成败的关键在于你能否把控住消费者的心理动态。

前面说过，内容电商是通过场景化的营造来展现产品魅力，这其实也是心理学的一种运用，同样，还有一种当下十分流行的零售模式，就是社交电商。亚马逊之所以成为跨境卖家第一首选平台，就是因为它拥有最为庞大的流量，互联网平台的网络效应，让它的流量池如滚雪球般不断膨胀，最后让所有人都离不开它。

但究其本质，亚马逊平台的主体功能还在于为买卖双方搭建一个交易平台，但流量是全网流通的，卖家除了绞尽脑汁通过优化广告管理来从平台获取流量，也可以将其它平台的流量导流过来，哪里流量最大，自然是各大社交平台。

微商的崛起就在于利用了微信巨大的流量池优势，而相对于微信密闭的生态圈，Instagram和Facebook的开放生态圈更加容易增加好友，这些好友都是可以借助的资源。和国内社交电商一样，跨境电商也可以有自己的玩法，“什么值得买”，“花生日记”这些返佣的平台这几年火的飞起，背后借用的就是社交返佣裂变这套逻辑，中国人在社交裂变上玩出的花样要领先美国很多，所以国内的经验也可以借鉴在国外去使用。

03/独立站点愈演愈烈

相比国内商家，国外零售商的品牌意识由来已久，在多年市场教育下，品牌概念已经深深植入在欧美消费者的意识中，不同于国内的电商平台大一统的局面，各大品牌都会选择将电商渠道放在天猫和京东上，而国外很多零售商都会自建电商平台，包括宜家、迪卡龙这些大型零售商进驻国内市场，也会本能去建设自身的电商网站。

所以社会消费环境的差异，就会让我们发现，国外独立站的生存状态和国内完全不一样，这几年还有蒸蒸日上的趋势。相较之下，入驻大型平台虽然进入了一个更大的流量池，但与此同时也会受到很多局限，规则掌握在平台手中，让卖家有很多创新的玩法无处发挥，并且，随着亚马逊卖家数量的迅速增长，个体卖家能拿到的流量也越来越少，广告营销成本却是与日俱增。

从商业逻辑的角度出发，独立站还有一个巨大的优势在于，它相当于零售商自建的一条护城河，这几年“私域流量”这个词的流行，就意味着大家越来越意识到，平台再繁荣，生意再火爆，流量都是人家的，这会带来一种极为强烈的不安全感，唯有将粉丝聚集在自家的流量池中，才算真正在互联网时代的竞争中站稳了脚跟。

同时，独立站的建设和品牌效应紧密相关，品牌的力量不必多说，早已被时间验证，随着国内小而美的品牌越来越多，跨境卖家们也意识到铺货只能短期内起到作用，长远来看，唯有走品牌路线才能把过去的积累转化为复利效应，延续生意的生命力，并且做大做强。而且自建站还大大降低了物流、压货、回款等环节的风险，更不用说不用给平台上交服务费和佣金。

04/长尾市场大有可为

2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯·安德森（ChrisAnderson）在他的文章中第一次

提出长尾（Long Tail）理论，他强调：商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。

长尾理论在互联网时代被广泛运用，比如我们在淘宝上看到的各种各样神奇的物品，都是小众需求被不断开发的体现，“小而美”品牌的发展，和长尾市场的发展也是分不开的，这个社会在不断向圈层化发展，不同群体的需求可能会截然不同，由于小众商品的供给并不丰富，反而更容易出爆品。

就亚马逊平台而言，有一些热销类目，比如说3C电子、母婴用品、服装、家居等，这些热门畅销品因为市场很大，大家都在做，因此导致竞争也十分激烈，并且产品同质化也十分严重，各家都没有什么独特的竞争优势。既然产品上并不具备核心竞争力，大家比拼的就是广告和营销了，到最后其实就是单一资源的消耗战，谁的资金充裕，能让竞争对手熬不下去，谁就能笑到最后。

不如换一种思路，将目光转向广阔的长尾市场，去发掘小众需求，对于大部分中小型卖家而言，能吃下一个小众市场就足以赚得盆满钵满，相对于主流市场，这里面还存在很多的发掘机会，通过稀缺资源或者独特技术的把控，在专业化上做到极致，或许会有意外的惊喜。