接外贸订单需要注意的几点

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2022-06-20 11:28:06

多去思考，切忌因为以为是自身的优势就盲目入局！

独立站很难像前几年一样突然就爆发。

虽说平台封店事件不断，但是要从平台转型到独立站还是需要冷静分析。

很多卖家其实并不太懂独立站，更不了解流量渠道，对于Google、Facebook、社媒等引流一窍不通，流量始终都是一个门槛，卖家在选择做独立站的时候一定要做好心理准备。

多数人做独立站都是以失败告终，以下就是很多的例子。

在某电商公司主营独立站做过项目，负责运营流量，不久后跳出来自己单干，拿着公司的产品，找了家建站平台，干起了独立站，结果发现自己除了会点运营流量，还有很多东西都没搞清楚，最终网站也只能暂时搁置，中途再去补别的知识，时间一晃几个月几年。

在传统外贸公司负责过公司的网站项目，原公司本身是制造业，本身也没布局独立站，只是传统外贸单，依靠谷歌询盘获取订单，时间久了，觉得自己也对外贸有一定的了解，突然听说最近独立站好做，自己要不也试试，一边干公司的活，一边自己外面建了个站。白天忙着公司的事情，晚上倒腾自己的网站，结果也花了很多时间，熬出了黑眼圈，最后也没能做到自己想要的效果。

一家做物流货代业务员，手上对客户的品也非常了解，发过什么国家都非常清楚，什么东西发的多，基本上随时都可以了解，信息非常全面。某天不想干了或者是想找什么兼职项目，独立站自然是一个不错的选择，所以开始去找建站公司了解政策，经过一些对比，最终选择了一家不错的建站平台，开始做起了独立站。产品也顺利找到供应商，但是问题来了，产品上了，定位做的国家也确定了，结果网站也是迟迟推广不出去。

小C在一家二代公司做FB开户、代运营等业务，时间长了，多少对客户比较了解，独立站上卖的是什么一清二楚，广告的消耗和ROAS判断出这个客户综合实力和网站表现。业务员拿捏着对客户的网站产品信息，要不做一个跟卖，放到自己网站来试试，广告也可以照搬，是不是比干业务要强很多，然后抄起家伙私下干起了独立站，结果卡在了支付和物流上面，才发现光有广告也是不行的。

某支付公司商务经理，干的好好的突然离职了，听说出去做独立站的，因为自己外面找了一个支付做了支付代理，有了支付的资源，接到独立站，卖什么产品还不是自己说的算。原以为也很简单，建了网站，接了自己的支付，结果客人支付成功率太低，自己建站成本都赚不回。

某天在百度上搜了独立站的关键词，发现一家公司专搞培训的，还晒出了各种学员爆单的聊天庆祝截图，还有订单截图，深深被吸引，然后果断报了名。这种割韭菜的营销套路在新手面前真是屡试不爽，一波接着一波，到了自己身上的时候，真正学到了只是皮毛，也印证了一个道理：同样是一所高中名校，有人能考到清华北大，而你最后只能读普通本科。

还有很多这种，就不再例举。

不管涉足哪一个跨境行业，在做独立站之前都要清楚的认识和了解独立站需要具备的条件。

第一：长时间做。

在结合自身的优势同时，去了解更多的独立站需要具备的东西，如支付、物流、选品、引流、市场、模式等等。请不要盲目相信代运营（老板自己都不关心还指望别人能帮你做好）。

独立站的思路要么就是测爆款，要么自己做垂直细分，如做品牌就更难。

SaaS建站工具非常丰富，总有一款适合你的。

第二：多花心思投入。

独立站虽然说建站门槛相比做阿里随便都要好几万的费用来说是及其低的，而独立站的成本在于团队的运营和长期的广告投入，对于后期成本来说要高，初期入行门槛低。

多去测款，网站的产品不是死的，并不一定要找平台卖的好的产品，平台的产品很难在独立站上拿捏，而且老外现在也变得聪明了，不会随便就去买你的产品。

关注一些季节性的变化，一些产品可能更适合在不同季节进行售卖，而平台可能一年四季都在卖，你也不好判断这个品到底能不能推向市场。

举个栗子：拖鞋可能一年都可以卖，但是如果是专门针对夏天的拖鞋可能卖点就不一样了，而且还可以做出高的客单价，更适合做零售。

小结：独立站不是不可以做，善于分析，补充自己的短板，缺啥补啥，同时把自身优势最大化。