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2019-12-19 16:43:26

Shopee 定价那么低的卖家到底是靠什么赚的？

"Shopee 上面的产品价格也太低了吧，前台首页至少85%的产品定价都在15以下，还是RM "一位亚马逊卖家这样对小编吐槽说。

有做的比较好的shopee卖家也坦言，店铺里面30% 的产品不考虑利润或利润很低。

Shopee 作为一个铺货型的电商平台，产品的价格普遍都很低，大部分卖家们走的都薄利多销的道路。

在这样的环境下，Shopee平台那要怎样科学的定价才能盈利呢？

普遍产品定价的公式：利润=收入-成本，即售价=成本+利润。

考虑到Shopee运费不是按实际运费收取的，因此在Shopee定价公式可为售价=成本+隐藏的运费价+利润。

再具体点的话Shopee的商品价格=采购成本+国内运费+利润+国际运费+超重附加费+平台佣金-买家承担的运费。

1.采购成本：你从1688等批发网站买回来的成本价。

2.国内运费：采购到仓库的运费+贴完标签发到shopee仓库的运费。

3.国际运费：假如是使用的官方物流SLS,则是按照物流价格表进行计算。

4.超重附加费：比如：马来西亚站，超过1KG包裹，每250g收取1.5RM附加费。

5.买家承担的运费：商品设置不免运费，买家需要付的基础运费。

6.平台佣金：shopee收的平台佣金，一般6%。

7.利润：卖家想获得的利润。

利润低，卖家该如何应对？

东南亚都是发展中国家，实话说当地的居民收入消费水平都不高，利润的话跟受众大部分都是发达国家的亚马逊相比，当然是比不过，不过，东南亚人口多，市场潜力还是可观的。

当然，物以稀为贵，这个放在哪里都是说的过去的。

换句话说，如果你想在shopee 上获得比别人更高的利润，那么你就需要找一些竞争比较小的产品去卖。

通常新品的上市总会引来不小的围观，初期的价格会比较高，但抢卖新品需要你去经常关注它们，将要出什么新款式，抢在别人之前上架，售卖时会获得更高的利润。

用低价引流，多卖而获利

每个店铺都会有引流款和利润款。

引流款的产品定价低，其目的主要是为店铺引流，没有利润甚至是亏本。

但进来的顾客有时候不会购买一种，很多时候会选择搭配购买。

这里就可以用到组合定价的方式定价，你可以设定满多少金额才发货的硬性指标；

这样子整体上看上去价格并不高，顾客不介意多买几件；

或者采用搭配销售，你买这一件需要和另一件一起购买的方法；单个很便宜，但必须组合购买。

总而言之，不管你是选择走低价还是走高价，根据个人实际情况认知而定，两者都有做得好的和做的不好的。

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