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2019-12-19 16:43:26
26


Shopee 定价那么低的卖家到底是靠什么赚的?


"Shopee 上面的产品价格也太低了吧,前台首页至少85%的产品定价都在15以下,还是RM "一位亚马逊卖家这样对小编吐槽说。


有做的比较好的shopee卖家也坦言,店铺里面30% 的产品不考虑利润或利润很低。


Shopee 作为一个铺货型的电商平台,产品的价格普遍都很低,大部分卖家们走的都薄利多销的道路。


在这样的环境下,Shopee平台那要怎样科学的定价才能盈利呢?


普遍产品定价的公式:利润=收入-成本,即售价=成本+利润。


考虑到Shopee运费不是按实际运费收取的,因此在Shopee定价公式可为售价=成本+隐藏的运费价+利润。


再具体点的话Shopee的商品价格=采购成本+国内运费+利润+国际运费+超重附加费+平台佣金-买家承担的运费。


1.采购成本:你从1688等批发网站买回来的成本价。
2.国内运费:采购到仓库的运费+贴完标签发到shopee仓库的运费。
3.国际运费:假如是使用的官方物流SLS,则是按照物流价格表进行计算。
4.超重附加费:比如:马来西亚站,超过1KG包裹,每250g收取1.5RM附加费。
5.买家承担的运费:商品设置不免运费,买家需要付的基础运费。
6.平台佣金:shopee收的平台佣金,一般6%。
7.利润:卖家想获得的利润。


01


利润低,卖家该如何应对?


东南亚都是发展中国家,实话说当地的居民收入消费水平都不高,利润的话跟受众大部分都是发达国家的亚马逊相比,当然是比不过,不过,东南亚人口多,市场潜力还是可观的。


当然,物以稀为贵,这个放在哪里都是说的过去的。

换句话说,如果你想在shopee 上获得比别人更高的利润,那么你就需要找一些竞争比较小的产品去卖。


通常新品的上市总会引来不小的围观,初期的价格会比较高,但抢卖新品需要你去经常关注它们,将要出什么新款式,抢在别人之前上架,售卖时会获得更高的利润。


02


用低价引流,多卖而获利


每个店铺都会有引流款和利润款。


引流款的产品定价低,其目的主要是为店铺引流,没有利润甚至是亏本。


但进来的顾客有时候不会购买一种,很多时候会选择搭配购买。


这里就可以用到组合定价的方式定价,你可以设定满多少金额才发货的硬性指标;


这样子整体上看上去价格并不高,顾客不介意多买几件;
或者采用搭配销售,你买这一件需要和另一件一起购买的方法;单个很便宜,但必须组合购买。


总而言之,不管你是选择走低价还是走高价,根据个人实际情况认知而定,两者都有做得好的和做的不好的。




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