技巧 | 5个技巧帮你在年终旺季尾声“截胡”对手流量
说起亚马逊官方的折扣活动大家会想到什么？优惠券、Promotion、媒体折扣或者是BD、LD，其中就有一个比较小众、使用的卖家并不多的折扣活动——订购省。
订购省是一个面向消费者的定期购物计划，亚马逊会按照顾客设定的周期自动生成订单，扣费并发货，而顾客则可以通过设定订购省来获得更优惠的折扣价。
和别的折扣一样，这个通常是5%-10%的优惠一样是由卖家承担的，相当于用少量折扣吸引一个持续订购的顾客。
而亚马逊今天却开始对订购省这个小众折扣展开了大力推广，甚至放出豪言要帮助卖家承担折扣成本！
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订购省的最新活动
下面我们先看下官方的活动公告原文。
公告的内容很长，我给大家提取几个重点总结一下。
自12月18日起，所有符合订购省条件的产品都将会被自动注册参与订购省计划。不过不用担心，通过自动注册订购省的产品优惠力度会被设置为0%，其实也就是没打折。
不过亚马逊搞这一出可不是折腾自己，重点在于下面这个操作，亚马逊会给这些自动注册了订购省的产品设置一个“一次购买5个或以上数量的订单自动减免5%”的订购省折扣，而这5%折扣产生的成本由亚马逊来承担！
也就是说满足条件的产品都会自动参与订购省，并且拥有一个5件或以上减5%的折扣，卖家无须对这个折扣付出额外成本。如果卖家本身设有订购省折扣，二者则会叠加。
难得姐夫会给卖家承担折扣成本，不过订购省本身也不是适合所有产品的折扣，我下面就和大家说说什么产品可以借助这次亚马逊的活动好好推上一把。
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订购省活动分析
先说硬性的条件吧，订购省计划对卖家以下几个属性有比较高的要求。
并且这次的活动发布也额外增加了一个新要求，必须是完成了品牌备案的卖家才能将新产品添加到订购省计划中（之前就参加了订购省的不受影响）
订购省作为一个定期购买的计划，那些常常要买要补充的东西，比如纸巾、洗衣液之类的快消品和日用品就非常适合这个计划。
不过这次亚马逊补贴5%的活动还有另一个群体可以用到，那就是 Amazon Business买家。而且企业买家在订购的时候不管订购几件都可以享受5%的额外折扣。
综合一下，快消品和企业订单多的卖家可以考虑用好这次亚马逊白给的5%折扣，可以自己再提供5%合计10%的折扣就相当吸引人了。亚马逊数据也显示10%-15%的折扣可以带来1.8倍销量的增长。
当然如果不是上面说到的这几个合适产品，白送的5%折扣也肯定比没有好，在折扣补贴结束了（没错补贴肯定是限时，不过目前没有公布截止日期），就变成基础的0%，成本不会受到影响。
亚马逊这个折扣补贴自然是为了加大订购省的卖家数量，如果卖家在补贴的5%期间销量不错，结束了之后销量发生回落，肯定是会自行设置订购省折扣的。
今年初亚马逊取消了Dush按钮后，一直都想重新找回缺失的快消品市场。（Dush按钮的目标商品也正是需要频繁补充的快消品）
在和沃尔玛的拉锯中被拥有强大线下商超的沃尔玛蚕食了不少快消品份额，发力订购省将会是亚马逊反击的第一步。我们卖家只管享受巨头对拼时期的补贴红利就行了，体量不够的小卖家就不建议涉水快消品了，绝对是红海中的红海。
产品不适合订购省的卖家需要更多考虑LD之类的折扣活动，配合这次亚马逊白给的5%更有一个很唬人的力度（记得主图A+不可以用“订购省”的名义宣传）。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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