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2019-12-18 19:53:48

中国如今正经历着一个快速崛起的时期，伴随国内市场的激烈竞争，众多企业和创业者开始将目光投向海外市场，期望通过开拓海外市场寻求行业突破。近日，易点天下全球业务高级副总裁武莹在2019全球营销商业峰会北极光出海创投专场上，分享了近一年中国企业在海外市场的新变化、移动营销领域企业国际化服务经验，以及未来中国企业应如何寻找海外市场创业新机会。

易点天下全球业务高级副总裁武莹圆桌分享

改革开放40多年，中国企业“走出去”的经历了从摸索到觉醒的历程。近年以来，“一带一路”倡议的提出，中国互联网行业迅猛发展，更是带动了一大批中国泛互联网企业成功走向海外市场。受到经济周期，外汇管制等因素影响，近几年出海创投风口趋于冷静。回顾2019年，武莹分享了如下三点变化：

变化一：针对出海市场的初创企业减少，投资机构更加理性

受到今年经济下行的影响，VC投资机构的策略也逐渐保守，就出海市场而言，中国企业一拥而上到海外市场寻求发展的情况不在，2019年中国出海企业的数量的确有所减少。观察以往我们服务企业，可以看到，曾经开拓海外市场的企业，主要是来自早期的靠VC投资的初创型企业，但是今年可以看到这方面公司少了很多。因为原来大家的惯性操作模式是，在国内跑通中国模式后，就开始看海外市场，很容易拿到资本开始创业。而现在情况发生了变化，VC在融天使的时候，就会考虑到两轮之后的投资是什么样的，所以说针对海外市场的投资反而是变的更加理性了。2019年对于创业者来说，更多的本地洞察，更多去考虑企业长期走下去，明年、后年规划到底是什么，考虑企业生命周期，变得更加关键。

变化二：海外市场大盘上涨，中国独角兽企业已深扎当地

今年跟过去的几年有很大一点变化，集中体现在出海营销预算总体看是增加的，海外市场大盘上涨。原因在于，过去出海是很多新兴创业公司在做，而现在出海的很多公司已经在国际化的进程中成长为独角兽企业，比如我们服务过的企业，BAT、字节跳动、执御等等。现在中国大公司在海外市场的本地化上已经非常到位，无论是本地化高管团队还是运营团队都深扎当地市场。整个大盘都的上涨，也从侧面证明，出海仍旧很热，海外市场空间还是很大，机会也还是很多。

变化三：提供出海服务的第三方公司更加专业化、精细化

中国企业在海外市场的成熟发展，催化提供相应服务的第三方公司必须走专业化路线。以易点天下为例，作为一家以大数据、AI技术为驱动，提供企业国际化整体解决方案的第三方公司，我们对自己提供的服务有两点要求，一是聚焦专业化，二是服务差异化。

聚焦体现在，聚焦互联网赛道的出海，覆盖移动App、手游、跨境电商、互联网金融、医疗、旅游等各行业，提供垂直行业解决方案、一体化国际化解决方案。差异化体现在，对于创业团队和成熟型公司，采取差异化的服务策略。前者，服务其融入海外市场竞争环境、本地的政策法规。后者，我们致力于为其背后真正的LTV、ROI逻辑进行长期服务。

对于未来中国企业应如何寻找海外市场创业新机会，武莹建议企业可以从以下几点蓄力。

建议一：提高企业综合能力，交付过硬产品

现在的出海市场已经不同于四、五年前，大家做点简单的工具产品，甚至团队都不需要出过国，就可以到海外市场发展。现在环境下要想做好出海，对于创业者的综合能力要求是非常高。企业甚至只能先深入做好一个市场，深入研究本地化，真正站在当地去考虑企业提供的产品、运营能力、服务水平，是不是能提供相应的市场价值，综合能力决定了企业是否能在当地站稳脚跟。出海其实不是一个赛道，出海的机会很多，只是看企业是不是稳扎稳打，提供了符合当地市场需求的硬核产品与服务。

建议二：提高企业本地化水平，融入当地市场

企业国际化落地到海外市场就是要提高公司的本地化水平。中国企业在海外市场创业，突破点就是因地制宜寻找当地市场机会。目前，中国企业在海外市场发展，依旧有领先优势，原因在于我们的企业模式、经济发展是领先于新兴市场的，所以相当于是从未来看过去，寻找当地商机。因此，做好企业出海这个事情，本质上要求企业对目标市场的国家行业现状了如指掌，再去匹配自身优势、成功经验、团队能力，深刻结合当地市场、深入本地化。

建议三完善企业生命周期，实现品牌国际化

未来中国企业在纵深参与全球化的进程中必须迈向更高质量的发展，除了中国企业的模式创新外，品牌溢价也是加快海外市场布局进程的重要一环。而品牌国际化是一个长期积累的过程，要求企业有宏大的市场格局，用国际化的视野思考整个商业闭环，更多的本地洞察，考虑企业长期发展，从企业的生命周期角度，考虑企业后几年的发展规划。