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网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-12-18 17:18:56
38

我们都知道,通过公司营业执照入驻Shopee,我们会有两个站点可以选——台湾站和马来站!


那么,这两个站点,哪个更适合我们大陆卖家呢?个人建议是先选择台湾站!



根据2018年的数据统计,shopeeAPP购物排行榜在台湾市场下载量排行第一,同时也是台湾最受欢迎的一个移动购物平台,平台间的竞争较小。其次是语言方面,大陆和台湾没有沟通障碍,英语不好的小伙伴也不用急着求助谷歌!


选品


那我们该怎么做好台湾站点呢?首先,我们可以从选品入手!Shopee在台湾的青年受众极多,他们日常生活深受日韩风格影响!我们可以先从这点出发,例如可以尝试玩具、洛丽塔、手办等产品。


价格区间


其次是价格区间!价格区间决定了用户群体及用户规模,这点十分重要。比如市场上一套服装平均售价是300块,而你的定价是500块,那么就代表着你的受众极小!果你硬推,就需要付出市场教育的成本,这个成本是非常大的,并且成功概率极低。


价格结构


再者是价格结构!店铺产品要分3个类型!引流款、基本款、利润款!引流款打造流量池,建议数量占总产品数的20%;基本款奠定基础,建议数量占总产品数的60%;利润款才是店铺核心,建议数量占总产品数的20%。从引流款到利润款一应俱全,因此能够稳健地运营,获得持续利润增长。


成交方向


最后是成交方向,即用户选择商品的属性。例如一套一件,99%的客户会选择套装购买,而你偏偏是单件出售,那肯定吃力不讨好。当然,这只是其中一个属性,比如还有颜色、材质、场景等各方面属性!我们要做多维度的分析,而不是单一维度的分析。


当然以上只是建议参考的几个要点,实际经营中我们还会受到许多其他要素影响,我们需要学会因地制宜,具体问题具体分析!




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