新规！亚马逊更新品牌政策，卖家将受到这些影响

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2019-12-18 11:51:06

最近有很多朋友问我怎么用FB广告推亚马逊的产品，今天来系统得说一下。最后分享的方法大家会发现不仅仅适用于FB广告推亚马逊产品，也可以适用于google广告推，snapchat广告推等等，不过方便起见，我这里主要讲FB广告，其他的广告平台方法都类似。

事先说明，我不是特别赞成大家打FB广告给自己的亚马逊产品引流，原因是，在这个推广中，FB肯定受益(毕竟他只收广告费)；亚马逊肯定受益 (毕竟亚马逊只在乎别人有没有在亚马逊买，而不是有没有买你家的东西，一个人到了亚马逊其实是有一定概率去买别家东西的，你引流到亚马逊其实是相当于你花钱给亚马逊打广告，来的人要是在亚马逊买了东西，亚马逊营收增加，没买东西，亚马逊这个网站也相当于多了一次曝光，它左右不亏，当然受益)；而对于你自己，用FB推广亚马逊的产品能否受益，这个不好说，我今天只是从方法和原理上给大家介绍一下如果确实在某些情况下需要用FB广告去推广亚马逊产品的话可以选择什么样的方法去推广。

首要解决追踪转化问题

要用FB广告给亚马逊做推广首先要解决一个重要的问题就是追踪转化的问题，因为在亚马逊上你不能放facebook的追踪像素pixel，所以你广告最终的实际效果如何是比较模糊的，这边先介绍两个比较靠谱的追踪的方法。[1] 优惠券法：这个方法顾名思义就是给用户发放优惠券，然后在后台用优惠券的使用情况去追踪广告的效果。你可以给不同的广告设置不同的优惠券，然后在后台看不同优惠券的使用情况，即可以知道不同广告的效果。这个方法的好处是，比较简易，方便，缺点是会漏，而且看情况会漏蛮多，所以追踪的准确性比较弱。

[2] affiliate法：这个方法的原理是利用亚马逊affiliate链接去追踪每个产品的转化情况。当你推广某一个亚马逊产品的时候，在链接上加上你的亚马逊affiliate id，然后点击你这个带affiliate id的链接去亚马逊的用户，只要在亚马逊下单买了产品 (不管是买的你的还是别人的产品)，你都可以在你的亚马逊affiliate后台看到转化情况，当然也会收到一些佣金。亚马逊affiliate这个东西如何设置如何使用，大家直接看https://affiliate-program.amazon.com/ 亚马逊affiliate官方网站即可，记得推广链接使用亚马逊affiliate链接，而不是普通的亚马逊链接即可。这个方法的好处是记录追踪比较准确，缺点是里面坑比较多，affiliate账号容易挂，这个问题怎么解决我后面讲。

两种推广路径

下面来说具体的推广路径，一般来说用FB广告推广亚马逊主要有两种方式 [1] 直接从FB把流量引到亚马逊产品页面 [2] 从FB把流量引到一个中间页，然后从中间页再跳到亚马逊产品页。

先说 [1] 直接从FB把流量引到亚马逊产品页面。这个方法的好处在于(1) 方便，直接就可以打，不用做太多准备。(2) 省了一些建中间页或者网站的钱和时间以及后续的维护费用。缺点在于(1) 追踪转化非常不方便几乎只有在广告里放优惠券一条路。用affiliate法追踪的话affiliate账号非常容易挂，几乎没法长期使用affiliate账号。(2) 不管用户买了还是没买，几乎都留不下什么其他的用户联系方式，比如邮箱等等，后续都几乎无法做remarketing，以及对这部分流量做再利用。(3) 大量的流量直接到你的Listing，如果在站内转化不好的话，那么也会对你这个产品在亚马逊内的转化有不好的影响。

[2] 从FB把流量引到一个中间页，然后从中间页再跳到亚马逊产品页。这个方法的好处是 (1) 由于有了中间页，所以你可以在这个中间页上加facebook追踪像素，虽然不能直接追踪到转化，但是能记录和追踪中间的一些数据，收集的数据后续也可以做remarketing，以及让facebook广告更容易得做深度的优化。(2) 有了中间页之后，你可以想办法收集用户的邮箱和messenger等，做用户积累，即时用户最后没有在你的亚马逊买，你也多了一个用户信息。(3) 因为有中间页，所以当你使用affiliate法时，可以尽量把你的中间页做成更加符合亚马逊affiliate的要求，这样你的affiliate账号和链接能存活更久的时候，当然中间可能也会被封，但是一般是中间页有一些问题，按照亚马逊affiliate的要求去整改即可。(4) 有中间页再做一次人群的筛选，这些用户再跳到你亚马逊之后的转化率会变好。如果没有中间页做这个筛选的话，那么很多人直接来你的亚马逊Listing但是又没买东西，导致你的listing的转化率下降的话，对你产品在亚马逊本身的销售也是有害的。这个方法唯一的缺点是，需要花一点时间和钱去做一个中间页或者中间站。这个我觉得倒不是什么大问题，因为现在建一个站的成本已经很低了，你可以用wordpress建这个站，用shopify建这个站，clickfunnel也行，我甚至还发现有专门的针对这个中间页需求的工具 https://landingcube.com/，这些大家都可以去看下。

我个人肯定是更推荐用中间页的方法，因为直接引流的方法效果追踪会是一个大问题，而且流量都是来了就走，中间没有任何办法做流量的留存，流量的利用率较低。

个人推荐的四种推广方法

在你正式开始投放之前，FB page，FB广告账号这些肯定是要准备好的，这个大家自己先准备。主要提醒一点，就是转化目标上，因为亚马逊页面没有追踪像素pixel，只有中间页有pixel，所以如果你让用户留下邮箱，然后给他们发送优惠码的话，转化目标要选Lead generation或者Conversion里的Lead。下面来说个人推荐的四种推广方法，如下图：

蓝色的A方法，用FB广告把用户吸引来落地页，然后你在落地页上放产品介绍，然后Call To Action的按钮上写，比如<Claim Coupon>，用户点了Claim Coupon之后，让用户填写自己的email，填完之后把优惠券和产品链接(可以是带affiliate id的亚马逊链接) 发给用户，只要落地页正常，这个过程几乎没什么大问题。可能一个小问题是优惠券是发送给用户的email的，可能这个过程会有一定的损失。

黄色的B方法，和A差不多，唯一的区别是这个的优惠码是在用户填完邮箱之后直接在页面上给优惠码和亚马逊链接(可以是带affiliate id的亚马逊链接 )。

紫色的C方法，这个本质和A,B一样都是要先收集一下用户的信息，然后再给优惠码，只不过这个路径用的是messenger去收集信息。

绿色的D方法，这个是直接用的affiliate ID追踪转化，用户点击这个链接之后直接去亚马逊，如果用户在亚马逊买任何东西的话，你的亚马逊affiliate页面里都是会有展示的。

以上四种路径，大家可以选自己适合的去用，也可以几种都试试进行测试，最后再说三点 (1) 如果你用affiliate法做追踪的话，你的中间页一定要符合亚马逊affiliate的要求，并且做好一开始被封账号的准备，你可能需要不断调整自己的中间页去满足亚马逊affiliate的要求。(2) 我看到有一个amazon attribution可能对之后的广告效果追踪也会有帮助，不过不是很确定，我把链接放这 https://www.amazon.com/adlp/amazonattribution 感兴趣的可以自己看下。(3) 还是开头第二段讲的，我不是很赞成大家打FB广告给自己的亚马逊引流，原因我在开头的第二段里已经说的很清楚了，大家可以再看下。