Wish还能做?对2020年跨境电商的思考(3)
亚马逊运营运营过程中
从产品上架到FBA到货后正常销售
都有一系列的繁琐的问题;
站内广告是最常见,也是最容易出问题的地方;
早在2015 - 2016年间;
亚马逊站内广告必须要求listing是FBA发货;
现在是自发货listing一样可以做广告;
再到2018年;
针对品牌备案卖家的标题搜索广告;
都揭示了亚马逊越来越重视自己的广告业务;
说白了;
亚马逊觉得站内广告是个利润巨大的生意;如图:
上图是华尔街报统计的亚马逊广告增长数据
2018年亚马逊广告业务的“直升机”似的上升趋势
也见证了去年大量卖家涌入的现实;
我们需要学会站在亚马逊平台的角度去思考问题;
平台重视的东西
我们一定也要重视;
例如:listing转化率高的产品,排名会更靠前
平台的流量也是从youtube,facebook等渠道购买来的
然后分配给不同的卖家
假设给A卖家100个流量,转化了20单
给B卖家同样100个流量,转化只有15单;
显然,A卖家可以帮平台赚到更多的钱
亚马逊可以拿到更多的佣金;
这样的思维方式在各种运营方法中
都有体现;
那么我们一定要让listing在最少的流量下
获得更多的订单;
当一条listing在广告流量的洗礼下;
如果表现很差
亚马逊过不了几天
就不会给这条listing流量;
所以,我们必须找到广告数据差的原因;
这里我就将最常见的原因列在下面;
广告开了3-5天之后
listing没有任何数据,也就是连曝光量都没有
原因有2种:
1.出价太低
有的人说我出价都2美金还低吗?
这和你做的产品有关系
产品竞争激烈,你的竞争对手出价都是2美金以上
你当然没有展现量了;
2.主图或者标题严重错误;
图片模糊,标题有错别字等
listing有数据的话
又分为以下几种情况:
曝光量很多,但没有点击
原因:
1.主图,标题出现严重错误;
2.Review星级低于3星;
曝光量很多,点击也很多,但没有转化
原因:
1.价格过高
2.listing文案差异性做的不好
3.Review在首页有1-2个差评;
曝光量很多,点击也很多,但转化率很差
原因:
1.产品类目竞争激烈
2.产品售价过高
3.有和产品不相关的关键词,没有否定掉;
需要明确的一点是;
站内广告分为不同的阶段
在前1-2个月,属于烧钱做推广的阶段
不要太在乎ACOS的高低;
而且;
广告讲究一个持续性
很多卖家在这个阶段觉得广告亏损
就轻易的关掉了
之后你再打开广告,会发现
花费比现在还高
只有在listing有15个以上review
参加过2次秒杀之后
才是你考虑这个产品开始盈利的时候
今天的内容;
相信能给很多卖家解开心中的疑惑
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全文完