独立站红利期来了？对2020年跨境电商的思考（7）
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孵化营里来了新同学。
在和同学的交流中，学员询问，我爱人参加过您的全阶课程，您有印象吗？
在学员的简述中，我回忆起来，她爱人来参加两天的全阶课程时曾经和我有过交流，并询问如果只有两三万的资金，是否能够做起来，当时，我给出了肯定的答案，之后他爱人还把产品列表发给我，让我帮忙诊断和提提建议。
询问他们的运营经历和当前的运营状况，学员反馈，通过半年的运营，现在基本上可以实现每月2万左右的盈利，也正是因为有了比较稳定的盈利基础，学员才把自己待遇不错的工作辞掉，专职投入来做亚马逊了。
虽然当时有给他们提过一些建议，但印象并不太深刻，这次交流中，才知道学员两口子最初用于亚马逊运营的资金是用于结婚的，总共只有四万块钱，然后拿出一部分买了相机、电脑等硬件设备，最后真正用于运营的只有2万块钱了。
学员两口子一路努力，用了半年的时间，一路摸索一路总结，经历过挫折，也一步步走得越来越自信，最终还是用小小的资金量做了起来，实现了稳定的盈利。
从我的内心来说，真心为他们感到高兴。甚至在和学员的交流中，我都忍不住拿起笔记下一些要点，并告诉他，我要把你们的经历写篇文章分享出来哦。
从运营的层面看，学员两口子的经历真有几方面是值得每个卖家思考和学习的：
一、小资金量启动，量力而行。
学员在打算做亚马逊时，手中只有这么区区的三四万块钱，稍微支出之后，用于运营的也只剩下2万了，学员在这种情况下并没有盲目的筹资，而是本着量力而行的原则，钱尽其用。这其实是我在上课中一直强调的低风险试错。从头开始做亚马逊，对于我们每个人来说都是一个试错的过程，投入小一点，即便失败了，也不致于大伤元气，但同时也要坚信，再小的资金，用心去打理，都是可以说“够用”的。
二、学员的成绩绝非偶然，是他们努力和用心之后的必然。
学员原本是做IT的，因为爱人做亚马逊，所以自己为了能够两人携手并行，在程序的过程中都会收听我的喜马拉雅节目，也把爱人上课时的录音反复听，即便没有到现场学习，因为收听次数多，对于一些细节把握更精准，他提出的一些运营的思路在运营上也证明非常有效。这是在学习上的努力。
为了把产品卖好，学员查看同行竞争对手们的评论，发现有消费者反馈产品脏的情况，为了避免这种情况发生在自己的产品身上，学员两口子对每一批产品都逐个擦拭，确保每个产品都干净无暇，这份努力换得了客户的评论，“我能够收到这样的产品完全超出我的预料”。这是学员在产品品质上用心把握的结果，用心付出，必有收获。
三、学习方法的同时，根据实际运营状况，融入自己的思维。
在打造产品的过程中，新品上架后，学员采用了我的‘螺旋式爆款打造法“，但已经销售了200个还没有Review，该怎么办呢？学员加入了早期评论人计划，但早期评论人计划来得有点慢，为了能够快一点拉动销量，同时预防遭遇恶意差评，学员果断做出调整，找了安全的渠道，为自己的Listing增加了几个VP评论，随着评论的增加，销量和排名都快速上升，再之后，早期评论也陆续来了，产品顺利推到头部，开始稳定盈利，而再回首同行，有些卖家还在低价亏损中挣扎。
在学员决定上评论的过程中，两口子还发生争执，爱人严格遵守我课堂中所讲，不同意增评，学员几番说服，两口子终于达成统一，在增评之后，学员又在我的喜马拉雅节目中听到最新更新的节目中所建议的”安全条件下的适量增评”建议，也正好对自己已经采取的行动做了一个验证。
四、运营打造中，广告配合，但不盲目投放。
在打造的过程中，学员只为Listing准备了8美元的广告预算，从广告的投入产出比上看，广告是亏损的，但学员也有观察到，投放广告和不投放广告的最大区别不在于广告是否产生了直接盈利，而是产品投放广告后，关键词的自然排名更靠前，Listing的权重、销量和排名也有明显的提升。
关于这8美金预算的广告，学员总结说，“就当是给亚马逊交的保护费吧！”是的，“英雄赶路，不追小兔”，广告的投放如果对整个Listing有帮助，为什么不值得持续投放呢？！再好的教学都没有亲身体验来得深刻，学员的这番总结，估计最大受用的也还是他自己。
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特别说明：
A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
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