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【追踪】亏空了创业资金,一年后却换上了特斯拉

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2019-12-13 07:30:07
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产品Review是亚马逊转化率的关键,众所周知,没有评价的新品,实在是寸步难行。但是,刷!有风险!不刷!没流量!那么在严格的政策下,卖家要怎么获取亚马逊评论?在此之前先要弄清楚亚马逊Review评分涉及变量及Review分值计算公式


Review评分涉及变量如下:

  • 时长--Age of a review (the time difference between the submission and now)
  • 是否存在交易-- Whether a review is verified purchase or unverified
  • 评论人的留评数是否为1 --The total number of reviews written by a reviewer
  • 评价长度-- Length of a review
  • 投票支持数量--The number of helpful votes
  • 总投票数--The number of total votes


Review分值计算公式如下

 ((H+C1+log(min(Length,1750)) / log (350)+ X/2 × Trust + X/2 × Recency)) / ((T+C2)) 
  • H: 认为有帮助投票数--the number of helpful votes a review received 
  • T: 评论收到的总投票数--the number of total votes a review received 
  • X: log(1750) / log (C2) 
  • Length: 评论长度--length of a review Trust: If the review is verified purchase: 2 * (sigmoid(# of reviews written by a reviewer * 0.1) - 0.5) Trust:信任度:2 *(sigmoid(同一评论者撰写评论数 * 0.1) - 0.5)
  • Otherwise: sigmoid(# of reviews written by a reviewer * 0.1) - 0.5
  • R: recency - 2 * 1/(1+exp((time - submission_date) / (30 months))) Recency:评论时间:-2 * 1/(1+exp((即时日期 – 评论提交日期) / (30 months)))
  • 常数C1, C2, and C3: Constants set differently by marketplace. In the US, C1, C2, and C3 are 13.1056, 350, and 20.04, respectively. 


由此可见,详情页面review的分值涉及评论质量、时长、真实性等多种综合性因素,保证为买家提供客观、准确的参考


Amazon新品早期真人评测计划

我们都知道通常新品一上架,就少不了刷一些评价。产品评论会影响曝光率、搜索排名和买家的购买决定,数据表明,商品的第一批评论最多可将销量提高 3.5 倍。因此,就连亚马逊官方也推出好几个产品评测的项目,比如早期评论人计划,比如 Vine 绿标。



一方面,刷手池被重复使用,刷不同的产品,容易导致账号被污染,被关联,一旦某个账号被检测出来刷单,被亚马逊封店,这个刷收刷过的其他产品的店铺,也不能幸免。所以,现在卖家都是小心驶得万年船,就算是选择合作的刷单服务商,也是非常谨慎的。


另一方面,大多数刷单服务商,刷出来的评价质量都不咋地。比如内容非常短,有时候甚至只有一句话,或是几个单词随便拼凑的,一看就很劣质。

还有一些卖家选择定制VP,虽然定制VP从费用上来讲的确很划算,但是随着亚马逊的打击,review的保留时间越来越短,有些甚至不到一个月就全部掉完了,但是短期内看除了 review 的数量增加以外,这些评价很难实实在在给 listing 带来多少转化。


所以说,评价质量高不高,其实也足以看得出来刷单服务商的用心程度和服务质量。虽然知道刷单是一定要刷的,与其便宜刷单得到低质量的无效评价,不如花多一点加钱,刷更高质量的评价。我们知道只有高质量的评价才能实实在在对推动新品有实质性帮助。因此,我们用心打造了专门针对新品的早期真人评测计划,为推爆新品而生。


1、新品早期真人测评计划是什么 ?

新品早期真人评测计划专门针对上架不久的新品,通过本土真实买家试用产品,留下真实的产品测试评价,为新品早期积累第一批种子评价。单个产品获得至少 15 条高质量的真实评价。


2、新品早期真人测评计划的服务特色

  • 专项引流:根据产品定制化专项推广,精准匹配买家画像数据,吸引对你的产品真正感兴趣的真实买家为你做产品评测
  • 专项团队服务:一对一人工沟通,更用心更放心
  • 干净资源:买家非刷手,账号无污染,高权重,评价权重更高,不易掉评
  • 高质量评价内容:15 个评价中,30% 带图,15% 带视频
  • 高效率:20-30 天左右时间完成上评


3、产品费用直接对接买家

等买家完成上评之后,我们会把评价截图、对应单号、买家的PP 、邮箱一起发给卖家,卖家可以越过我们直接返产品费给买家


4、补充说明

  • 产品本身问题:由于产品本身存在严重的质量问题而导致的差评,我们不承担责任。若客户要求,我们可以协助与买家沟通让其更改。
  • 回评:买家回评 98% 以上都是 5 星,极个别可能会有 4 星,但这样能让评价更加真实,对于这种情况请提前知悉。
  • 回评质量买家认真体验产品,用心留评,有的带图有的带视频。



卖家朋友如果有新品需求做站外推广,但是对于折扣力度把握不大的,可以先把产品链接发给形踪者看一下,我们会根据listing的情况和产品类型,来推荐合适的渠道。


因为每一个产品的,页面,Listing内容,VP,Feedback,图片等,决定了站内订单转化率,也会不同程度影响买家的购买欲望~






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