跨境枕边书 | CEO们都是怎样炼成的？读懂这些亚马逊跨境峰会语录是关键！
2020年想要在亚马逊上赚钱，
掌握了本文的20条“秘籍”，
想不赚钱都很难啊！
Mark参加亚马逊卖家大会有感……
如果你是亚马逊卖家，
或是做亚马逊卖家相关生意的人或公司，
看看这篇文章，或许会明朗很多！
Mark这几天在上海，
参加了2019年亚马逊卖家大会，
和往年一样，Mark要对大会做个解读，
今年比往年玩了2天，
是因为，一方面Mark想看看多少人会模仿Mark往年的惯常做法，一方面看看大家解读亚马逊的水平到底如何，如果大家解读得好，我就不准备写了，Mark在想培育了几年了，大家应该学会了。但最后的结果，还是令Mark非常失望的，没有一家媒体写到了亚马逊卖家大会释放出来的核心关键信息以及卖家真正关心的内容。Mark也不多写，就写20条吧……
1、亚马逊平台是世界第一大的跨境电商平台，卖家群体必须重点关注，投入最主要的资源，大浪潮里必然有机会。亚马逊平台第三方卖家2018年的年交易规模准确的数值到底是多少？之前Mark曾经发布过亚马逊平台整体交易规模包含自营业务大约2480亿美金，看来还是不是很准确，亚马逊的销售规模其实超出这个数值。11日亚马逊全球副总裁Eric发布的官方数据是第三方卖家的销售规模是1600亿美金，占比整体销售额的比例是58%，也就是说亚马逊的B2C业务整体规模大约2800亿美金左右。如下图所示，Eric如此高阶的亚马逊高管发布的数据，是要对股市负责的，所以，基本可以确认真实性没有任何问题。
2、亚马逊平台卖家必须要避开竞争红海，寻找低价的流量洼地。因为，亚马逊目前的卖家竞争对手实在是太多了，Mark建议诸位卖家必须要避开竞争，否则如此多的人，竞争起来，确实很伤神啊！比如说亚马逊的长尾关键词流量就是一个避开红海竞争的有效手段，不仅成本低，还能有效打造爆款！如果想了解这个方法的朋友，可以添加Mark的私人微信号KJDS8005，Mark可以大致分享一下思路。Mark当时在会场拍了几张图片，这几张图片迅速传遍整个跨境电商行业，回头Mark再找那些使用Mark图片的人要版权费去！嘿嘿…… 具体图片如下，大家自己脑补一下现场人山人海的感觉，亚马逊的卖家们，你感受到了竞争的压力了么？Mark估摸着至少有1万人……
3、卖家们必须抓住北美、西欧市场、中欧以及东欧市场。这几片市场目前还是处于高速发展的阶段。其实西欧、中欧、东欧市场目前的B2C业务的总量是远远超过北美市场的，共计有2600亿美金的总体B2C市场量，说明市场接受度比价高，而北美市场总容量更大，目前接受度还不如欧洲市场大；而欧洲目前潜力还未发挥出来；未来这片市场的增量还会保持高速增长。Mark建议大家尽量把资源向欧洲市场倾斜，毕竟中美的贸易关系反反复复确实挺闹腾大家的心啊。
4、重点抓住亚洲市场（不含中国），特别是日本、韩国、印尼、越南、泰国、菲律宾等国。亚洲市场B2C跨境电商已经有2310亿美元的总体市场容量，这个市场总容量已经接近欧洲、超越北美的跨境电商总量，总体来说该中国的地缘市场的电商渗透率是较高的。
5、为买家提供更好的物流服务体验。亚马逊目前推出的1日达，其实就是为了提升买家的体验而推动的。而亚马逊在本次大会最显眼的位置推介他们的亚马逊物流业务，想必也是亚马逊为了给买家有保障高效的服务而体现出来的一种表象。
6、专注 创新+品牌 的运作思路。亚马逊在本次大会上特别强调了创新和品牌的运作，在跨境领域里不断有更加创新的产品+品牌的玩家加入队列；亚马逊卖家兄弟姐妹们，你们需要调整的方向是，尽快的找到各种品牌合作，哪怕是代运营也要快速切入创新产品和品牌；否则，很快就很难赚到钱了，原因很简单，同质化暴严重。
7、抓住品牌商家的核心资源。卖家们需要深刻理解亚马逊的决策层在思考着什么问题？今年的大会上，亚马逊强调了贸易商和品牌商的核心区别是一个代表信息流，一个代表货物流；货物流显然是更容易让企业在资金的占用层面获取到更多的一流资源的，所以，本次亚马逊大会一改以往只强调贸易商卖家的立场转变为品牌商货物流的重要地位。
8、卖家需注重合法合规经营。遵守销售目的国的政策法规，特别要重视VAT和知识产权的保护。这一次大会上，以及Mark与各位亚马逊的官方人员交流时，他们都会强调一个话题，所有的亚马逊卖家都需要在合法的前提下在亚马逊进行开展经营活动，否则真心无法争夺欧美市场。
9、注重企业的全球价值链观。 亚马逊平台希望卖家与平台一起成长，希望卖家们人人都拥有更加广阔的全球视野、更懂政策法规，更了解亚马逊作为一家平台实际上到底喜欢什么样的卖家呢?
10、紧跟亚马逊节奏。
11、B2B业务的深度挖掘，AMAZON Business业务快速扩张的核心支撑
12、必须深入学习亚马逊的广告投放高效的投放玩法。
13、供应链金融、银行、有钱土豪等资金资源的积累。
14、研究中国政府各地的产业政策导向，对外汇的积极地追求，都是跨境电商的机会。
15、卖家们必须做好自己的私域流量的积累和复购率的问题进行跟进。
16、做长远规划，赚钱与可持续发展能力并举。
17、逐步远离黑科技。
18、注重运营细节的提升，提高人均产效，提高经营能力。
19、着力提升产品的毛利润水平还能保证卖出去。
20、学会玩海外社交平台直播。
卖家大会一些显著的变化：
1、亚马逊全面突出自己的业务！全球开店、亚马逊物流、AB业务、品牌广告业务、亚马逊全球收款。不仅在主通道核心位置突出了自己的展位，而且还将展位颜色与其他服务商做出了区分。
2、核准参加展会的服务商数量明显减少，结构层次感清晰：第一梯队当属物流商，包括佳成、无忧达、拼满满、迦递物流；第二梯队，合规服务商如VAT；第三梯队，广告商标服务商；第四梯队，支付服务商，仅仅允许富友和连连参与，行业第一大收款支付公司P卡无奈也只能与富友合用一个展位。体现出了亚马逊对服务商筛选的认真的态度。
3、参会人数放大很多，人山人海，新面孔巨多、服务商也巨多。
4、参会的入场控制严格程度降低，无需人脸识别，比较容易混进会场，Mark的入场证就被人借用走了；体现了亚马逊对于希望学习亚马逊平台的兴趣者的宽容。
5、大部分老卖家参与度降低，大量的行业有影响力的大卖家基本上都没有亲自参与，只有参与演讲或领奖的海翼阳萌、绿联派了雷杰、泽宝LEO，以及部分专注精品和品牌的卖家如谱程集团、千岸、蓝盛、电兔等公司的老板有出席本次大会，Mark这次见到的大卖家数量比较少。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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