上海刷屏！另一场大会落地胡志明！超2000名卖家参加！越南亚马逊要起飞了

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2019-12-12 11:10:54

1. 广告ACOS为什么会越来越高

Acos越来越高无非只有一个原因：平台上卖家的数量越来越多这是广告ACOS越来越高的最主要因素。亚马逊全球开店项目发展至今，每天都有海量的卖家不断涌入平台，这造成的直接后果就是平台上的产品的售价越来越低，但是平台上的成本开支却越来越大。成本构成中变化最大的，当属广告点击竞价

对平台来说，亚马逊的广告位就像是一个拍卖场，出价的老板变多了，竞争自然就变大了。尤其是现在有很多的“傻大白”卖家，以为自己前期不惜代价的占住广告位首行，以后就可以把自然排名位置也给稳住但凡是这样的卖家，到最后基本上都铩羽而归。除非你真的是属于土豪玩家当你想将自己的产品推到首页的前排位置上去的时候，在所有的listing的其他因素都相同的情况下，必然是谁的出价高，谁就可以排名更靠前，广告的bid出价就是这样被抬升起来的

2. ACOS是不是越低越好

既然我们想解决ACOS过高的问题，那么我们就要先搞清楚什么是ACOS ACoS，即亚马逊广告销售成本比，它是衡量卖家广告活动绩效表现的重要指标。ACoS =总广告支出/广告带来总销售额，例如，如果你花10美元做广告，而广告带来的销售额是100美元，那么你的ACoS就是10%。

从ACOS的定义我们可以看出，在不考虑其他因素的情况下，ACOS的比率当然是越低越好，因为更低的ACOS代表了你广告活动的投入产出比较高，只要你的ACOS高于你的利润率，你广告活动带来的销售就始终处于一种稳稳赚钱的状态但是，做任何事情都不能只分析事情本身，分析ACOS也是如此。如果你做站内广告的目的主要是为了出单赚钱，那么十有八九你会大失所望了，因为在目前的激烈竞争的态势下，能稳稳赚钱的广告活动，很少很少了