• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

600万卖家的误区,亚马逊最赚钱的竟是B2B业务?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-12-11 19:04:28
29


数字化重构跨境贸易

绩增长乏力,国内市场接近饱和,你要怎么办?


品质参差不齐,国际认证寥寥无几,你也困惑吗?


内贸转外贸,缺乏经验缺少指导,你也希望有更得力的“帮手”吧!


今天,一起来听听她的故事,或许能给你一些启发。


我叫孙青,我是一个女海归,也是一个创二代,这些都是大家给我贴的标签。毕业的时候,我也拿到了几家世界500强的Offer,但是那个时候家人身体有恙,不得不回到国内,机缘巧合下开始接触阿里巴巴国际站,从小白做起,就一直到今天。


我们公司是泰州市亚星塑业有限公司,始建于1995年,是高新技术企业,我们的主要产品是铁氟龙系列制品,比如说铁氟龙薄膜、铁氟龙高温布、铁氟龙输送带,我们新开发的一个家用系列的耐高温烤盘垫,很受欧美市场的喜欢。


回国的时候,我发现我们的国内线下体量已经到了一个几乎饱和的状态。父母对我的要求,是把现状维持稳定就好了。但我当时非常着急,因为出去走了一圈后,我发现别的企业都在快速的进步,如果当下我没有危机感的话,现在的优势迟早会变成劣势,如果我不改变,那我们迟早是要被这个市场淘汰。要突破现有的瓶颈,实现两三个亿的翻番,我们要考虑跨境电商


起初父母也不太支持,在他们看来,做外贸不就是做展会吗?后来我执意开通了国际站,我想逐步把平台运营起来,再用结果去说服他们。

以欧美买家需求重新定义质量标准

上线金品诚企全面认证提升转化



我们之前用的比较多的是国产机器,在质量的控制上,做的也不是特别严苛,有的时候产品质量不合格的时候,工人会说:“没事,你去跟客户打个招呼,多大事嘛!”我回来接手第一次开会,就因为这个事情拍了桌子:“从现在开始不要再说这样的话,我现在要做跨境贸易,难道每个单子我都飞过去和客户解释一下?打铁还需自身硬,维护客户最好的方式是让自己的产品变好。”


在2013年,我决定引进一套一千多万的薄膜旋削设备,有了这套设备,我们就可以生产出超宽、超薄、超洁净的高精尖产品,这样对于我们打开欧美市场来说是一个非常有利的助力,直到2019年,全球这样的设备也不超过15台。并且我们根据欧美市场的需求,做了一系列的第三方检测,比如说SGS、LFGB、FDA这些,这个是一个门槛,如果你没有这个门槛,他们就基本上没有跟你谈下去的必要。刚开始我要做这些的时候的费用还蛮高的,父母也不是特别的同意,他们在当时没有看到欧盟美国高端市场,包括现在一带一路和东南亚国家对于认证的认可度。


开通金品诚企是在2016年,一个契机是我希望将我的线下实力展示到线上,而且以更加真实、有说服力的方式。我们企业规模是很大的,所以特别看重视频验厂,欧美国家看重的这些第三方检测,在金品的平台上可以有更好的展现。


近半年来,我们的业务增长量增长了500%,业务转化提高了30%,询盘增长量是600%,基本上都是为精准客户。这是我们非常希望所看到的,询盘不在于多,关键是要精准


之前有一位美国客户,我们跟了差不多6个多月的时间,客户对我们产品、寄样之类的都非常满意,但是因为他是一个大型的进口商,所以他需要对我们的企业实力有一个实地的勘测,但是有没有时间来验厂,一直拖了一两个月的时间,所以我们就迟迟没有办法进展。后来金品上线后,我就把线上的验厂视频验厂报告都发给他,他就非常干脆下了单。九月采购节的时候,他又给我们下了一个40多万美金的订单,我们成为4星商家,这个大单功不可没。

行业竞争激烈

思维和竞争力齐头并进才能拔得头筹



因为生宝宝,我有两次短暂的离开职场,15年的时候,感觉自己还能跟得上外面的节奏,但是17年再出来,明显发现大家的速度非常快,有很强的危机感存在。身边的同行,没有线下的工厂,也没有内贸,就靠着平台把自己做成行业的TOP,这件事让我觉得特别吃惊。我们作为线下体量20多年的老企业,还要在线上和这些新生力量对标,真的让我意识到营销品牌的重要性。


对于我们的产品,我非常有自信,作为耐高温防腐蚀的这种原材料,它可以对抗户外、军工、高温这些恶劣的环境,应用范围越来越广,有很大的开发潜力。当下我们企业要做的,先在跨境这条赛道上,抢夺更多的流量,把自有品牌出海到欧美市场,把我们的定制类产品,在一带一路国家形成交易的闭环。我希望,通过我的努力,可以在明年突破三个亿的出口额,未来三年解决200人的就业问题,承担更多的社会责任。


数字经济势不可挡,企业的发展其实也就是供应链的发展,整合上下游供应链,做数字化的供应链系统,我相信,再过10年,跨境电商会变得更简单。我也相信,未来10年,通过与阿里巴巴国际站的合作,我们的规模将不断增长,在越发错综复杂的外贸海洋中,能够更从容的扬帆远航。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势 在全球化的电商浪潮中,Jumia作为非洲领先的跨境电商平台,吸引了众多商家和消费者的关注。本文将深入探讨Jumi...
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
跨境电商全解析:深度挖掘Temu平台的优势与挑战 随着互联网技术的飞速发展,跨境电商成为了全球贸易的新宠。Temu平台作为新兴的跨境电商平台,正吸引着越来越多商家的...
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
Temu:拼多多的海外扩张之路 随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中南亚印度等地区,电商平台也逐渐崛起。今...
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
全球电商版图扩张:中东非洲南美洲及中南亚印度地区电商平台巡礼 1.随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中...
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。