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中东最大本土电商 noon 携手中东物流 iMile 在中国深圳举行的招商大会在上周圆满结束。为深入了解中国卖家的想法，noon高级副总裁 Manav Lohia 和 noon/KUL中国业务负责人 Raja Bilugudi 在现场为卖家朋友答疑。
左一为 Manav Lohia，中间为 Raja Bilugudi，右一为 iMile 创始人 Rita
下面来看看卖家朋友都提了哪些问题，noon 团队又是如何回应的？
卖家：KUL 平台就是靠低价来竞争的吗？
noon 团队：KUL 的定位是高性价比平台，但这并不意味着低价至上。消费者还是会同时考虑价格、服务和质量这三个因素。
另外，与 noon 一样，KUL 也非常注重消费者体验。KUL 希望卖家可以做 FNB，把货发到海外。这样消费者就可以今天下单，明天收货。
能在市场存活下来的一定是有实力的卖家，这些实力考核的标准包括他们的商品选品、质量控制和价格定位。
所以说，入驻 KUL 不仅仅是打价格战。
卖家：入驻KUL与入驻 noon 有什么区别？
noon 团队：KUL 刚推出不久，流量不及 noon。为保证卖家利益，拥有本地税号的卖家，将同时入驻 KUL 和 noon 两个平台，共享库存，共用后台系统。
不过这只是暂时的，关于 KUL 的系统正在开发中，之后会将 noon 和 KUL 系统分开。
卖家：noon 是否可以做自发货？服务商开的子账号是否安全？
noon 团队：如果把 noon 比作是星巴克，服务商就是美团外卖。
noon 的运营模式有点像我们去星巴克喝咖啡，你可以让服务员把咖啡端到你桌上，也可以自己去拿。这也就是说，不管是 FBN 还是自发货，noon 都是支持的，选择权都在卖家手上。
关于合作模式也是一样的道理。你可以选择和 noon 直接合作开设自己的账号，也可以找服务商合作使用子账号。关键取决于你想自己做卖家还是想别人给你提供协助。
卖家：注册完 VAT，可以重新激活 noon 国际账号吗？旧店铺的库存需要清理吗？
noon 团队：KUL 和 Noon 一样，对合规性的要求非常高，申请本地 VAT 税号是跨境卖家入驻 noon/KUL 的第一门槛。
有了 VAT 税号后，五分钟就可以激活国际账号。旧店铺的库存也可以继续使用。
卖家：与 noon 合作一定要有本地品牌吗？国际品牌入驻可以吗？
noon 团队：对于 noon 而言，品牌的注册地必须是在阿联酋或者沙特。
如果你的品牌注册地是在欧盟或者美国，则很容易受制于本地的品牌保护政策。在这种情况下，还是建议找服务商在本地注册品牌。
另外，noon 会采取一系列措施来保护卖家自有的品牌。当卖家后台上传自有品牌证书，并通过平台审核后，说明此品牌仅能在此店铺下销售。如果有卖家跟卖，首先后台上传产品清单不会被通过，并且平台仓库入库扫描发现非此店铺的品牌标志或 SKU 等，会直接被拒收。
卖家：如果做FBN，就很容易产生长期的仓储费用，noon 对库存管理是否有优化方案？
noon 团队：noon 以后每个月都会发布一个报告，给卖家反馈库存数据。在征收仓储费之前，卖家就可以根据可视化的数据来对库存做相应的处理，如降价促销、清仓促销、摧毁、或退回第三方物流仓库。
另外，优化库存管理还需要卖家制定合适的价格政策。新卖家的入驻往往会带来更多的库存商品，同时也带来了价格的变动。卖家要动态定价，把价格保持在最优的定位，才能及时把库存商品卖出去。
卖家：对埃及市场怎么看？
noon 团队：目前，noon 埃及站已经在运营，暂时只招募本地卖家，不过后续会面向国际卖家。
埃及是中东北非最有潜力的市场之一，超一亿的人口数量以及年轻的人口结构都是其优势，但清关问题是个巨大的难点。此外，埃及市场最大的问题是商品品类不够，不能满足消费者的需求。如果能解决商品供给端的问题，埃及站会有更大的发展空间。
关于noon账号注册步骤（针对FBN）
① 把以下资料发送给iMile和Noon团队：noon@imile.me，ChinaSellers@noon.com
已注册银行账号信息；
已有的KSA 和UAE 的VAT 资料；
② noon 会给卖家发送基本信息模板；
③ noon 将检查以上两份资料，然后后台会给卖家创建账号；
④ 卖家发送 FBN 产品清单和创建的品类清单给noon；
⑤ noon 启动账号。
iMile是一家专注于中东的电商物流公司，提供沙特和阿联酋全境COD物流服务，团队核心成员来自阿里、亚马逊和华为，已获得多轮融资。通过自建快递团队、精细化运营和互联网技术手段，iMile提供高于行业平均水平3-5%的COD签收服务，中国至中东的头程空运、本地直派、海外仓转寄等中东物流一体化解决方案。
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