亚马逊问答Q&A
近些年来随着电商平台以及行业的迅速发展，跨境电商也是在不断的成长。相比传统电商平台市场趋近饱和，发展跨境电商无疑是一条具 有可看性的商路。 国内生意越来越难做，那国外生意呢，是不是也一样难做?答案是否定的，因为政治界限，各区域内政策不同，市场需求是有差异的，所以跨境电商是新趋势。 特别是自2018年以来，跨境电商行业迎来政策性利好，电商法及系列跨境电商新政的出台将规范跨境电商行业的发展。 如今新的跨境电商时代已经到来，如何做好跨境电商，在新一轮的出海征途里走得更远、走得更快、走得更稳？可以从以下4个纬度思考。 01 选品 selected products 做跨境电商，最本质、最核心的还是产品和选品的问题。 这要求相关的运营人员要有自己的独立判断能力，单纯从市场拿货，或者通过身边的人 推荐，会让企业永远慢人一步，失去市场的竞争优势，在被动中消耗自己的时间和资金。 选品的维度主要关注在四个方面：交易属性、功效属性、运输属性、品牌属性。 第一、交易。这主要是产品的价格。一个具有性价比的产品是促进产品交易的基础，所以我们进行选品的时候，更多关注以价格为核心的交易属性。这也是我们选品首先要考虑到的。 第二、功效。就是我们产品的卖点是什么？我们产品的整个立足点是什么？如果是一个新的产品，我们就要自问，它是什么新，是材料新？功能新？如果是一个更新迭代的产品，它是解决了哪些产品的痛点问题？如果是这个产品有季节或者有生命周期的，这个产品它又符合了消费者哪方面的需求，可以让消费者对这个产品有兴趣？ 第三、运输。大家都知道做跨境电商，运输成本占产品所有成本的比重相当可观。在当下，选择什么类目的产品，选择什么平台，选择在国内发货还是把货备到海外仓，都会影响到产品的销售和定价。 但是这个问题，上面提到的Tospino平台就已经能够解决了，Tospino注重一站式跨境服务，真正地帮助商家完成跨境物流的几乎所有环节，在跨境运输上提供头程 、尾程等全程服务。 第四、品牌。想要避免同质化产品的竞争，最好的方法是打造自己的品牌。品牌不仅带来流量和转化率的提升，也是我们提高运营竞争力和抗风险能力的有力保障。除了利润的溢价，品牌也带来流量的溢价。 所以说在我们一直以来宣导的选品当中，围绕着交易、功效、运输、品牌这四个属性来进行相应的选品是十分重要的课题。 02 选择合适的平台 Platform 平台选择非常重要，目前在跨境电商这个领域做得好的知名平台有很多，比如亚马逊、wish、ebay、速卖通、Tospino等等。但是平台大规则也多，如果你已经很熟悉这些运营规则，有着多年的经验，当然这些平台都是一个不错的选择，毕竟能力在那里。如果你是刚接触跨境电商，那么适合新手起步的最好选择也就是亚马逊和Tospino平台了。 特别是Tospino平台，目前是免费入驻， 平台代运营，提供翻译、详情制作、报关 、清关、仓储配送等等，后台操作简单，容易上手。对比竞争激烈的亚马逊，Tospino平台正处高速发展期，商家间的竞争压力相对要小。 03 做好成本把控 cost 做跨境电商，成本方面的把控是不容忽视的，这里所说的成本把控不只是房租、运费等等方面的节省，更多的是各个细节方面的成本。 比如说收款工具的选择也是一个不容忽视的环节，市面上的收款工具很多，不同的收款工具，安全、费率都千差万别。就大家用的比较多的收款工具来说，PingPong、World First的费率1%，连连的官方公布费率1%，Payoneer的费率1.2%，Photonpay的费率0.3～0.7%之间，这几家的安全性都差不多，选择一个费率底的可以节省很多费用。 04 以打造爆款作为运营的核心策略 Hot Sales Products 虽然说七分靠选品，三分靠运营，但是好的运营也是打造爆款的重要因素。对于做跨境电商的卖家来说，我们要做的不仅仅只是满足于在平台上售卖商品而已，我们需要有节奏有规划的去做，把自己的产品做到可以持续销售的地步。 一旦有爆款出现的话，你就会发现，店铺的很多烦恼都会得到解决，首先库存压力会减少，盈利能力会迅速提升。因此，在跨境电商运营中，打造爆款这一规划是必不可少的。 跨境电商这种营业方式，近两年跨境业务发展势头非常猛，相信各大卖家都感觉到了运营压力，但是做好精细化运营，用心做好产品才是关键。
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