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2019-12-09 19:38:13

最近几天打开电脑

都能明显感觉到订单和流量的回暖

到这个月24号之前

都属于圣诞大采购的日子；

最近身边很多新手卖家都在补货；

我说的新手卖家指的是入行2年之内；

其实深入的了解一个行业

也至少需要2年以上的时间

你才对这个行业有些发言权；

据美国权威分析咨询机构统计

目前整个亚马逊平台

新手卖家占据60%以上

并且公司员工数低于5个人；如图：

相比较成熟，动辄几百人的企业；

如：房产中介，广告公司，金融贸易等；

做跨境电商普遍低于5人的现状

一方面；

说明整个行业依然处于高速增长状态

虽然个人感觉平台越来越难做；

但相对于全球跨境电商市场

依然有很多价值洼地

例如：日本亚马逊，东南亚shopee等

另一方面；

给了有实力的工厂，大的投资方

以及国内天猫，京东卖家

更多利用自己之前的供应链优势 + 资金优势；

迅速在一个类目垄断市场的机会

因为亚马逊相对某宝，某猫

大概只有五分之一的激烈竞争度

无论你是手握百万启动资金

还是个人启动做亚马逊创业

从业时间低于2年

都属于新手卖家

日常运营，经常会犯以下几个错误：

1.选品太过随意；

很多新卖家都是跟风式选品

看到什么好卖就去卖什么

这都是N年前的选品方法；

都快2020年了

赶紧放弃这种古董式的选品；

选品不是看外表，看赶紧

一定要拿数据说话

这个产品日销量多少，类目排名多少

Bestseller前20名销量多少

没有数据支撑的运营都是耍流氓；

选品对了，事半功倍

选品错了，事倍功半

不要操之过急，多拿数据说话

你会不断否定自己最初的想法；

2.不重视产品质量

这里分为两种情况

如果你只是把亚马逊当做赚快钱的平台

你可以选一些垃圾产品上去

各种刷，送，跟卖

运气好，可以赚点钱

如果你是想把亚马逊当做事业来做

更长久的，是做一个中国的世界品牌

那一定要重视产品质量

亚马逊虽然每年算法，规则都在变

但全部都是基于产品质量基础上做的变革

多看你想做的产品的差评review

找出可以改进的地方，进一步的优化它

遇到无法解决缺陷问题，果断重新进行选品；

3.从不分析竞争对手；

每天大家都在分析标题，主图，关键词

想着怎么增加review，去掉差评

唯独不去关注这个产品的竞争对手

在我们具体到一个个产品上

类目划分到三四级类目之后

你会发现竞争对手就那么十几个；

如果对方多卖一个

你就只能少卖一个；

每天关注比你做的好的10个listing

反复优化，想办法比它做得更吸引人

这才是一个踏踏实实的运营人员

我也非常反对那种恶搞竞争对手

给别人上差评，恶意投诉、篡改listing、

这些夜路走多了

对你自己也不好；

4.忽视知识产权；

这是大多数中国卖家的通病

亚马逊作为美系的公司

有一个很大的特点；

你看到那些卖的很火爆，而竞争对手又很少的listing；

一般都有武装到牙齿的知识产权保护着；

美国有很多百年品牌

是非常讨厌别人侵权的

如果是你花了大量时间和智力做出的产品，商标

突然有一天，发现在没经过自己同意的情况下

别人大量卖和你相同的产品

抄袭你的创意

侮辱你的智商

你会怎么想？

做亚马逊有机遇，也有坑

以上是最容易遇到和踩坑的地方

今天就想到这么多

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的；

全文完

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