虾皮跨境：别人卖的那么好了，我再卖，还可以吗？
最近有收到一些小伙伴的问题就是关于如何快速的找到合适的站外推广资源，比如Youtube,Instagram网红,科技媒体,博客,论坛等测评。其实有个很好的办法就是去看看你的竞品做了哪些海外推广动作,然后你就联系做过你竞品的KOL,媒体编辑就可以。
这个办法也是非常快速便捷,第一可以帮你节省一些筛选的时间,第二就是已经做过同类产品的KOL,对同类的产品也比较熟悉,而且KOL也很愿意做2个同类产品的对比,这样对他的观看量也有很大的曝光。
接下来简单从几个渠道说说如何快速找到同类产品或者竞品的站外推广资源？
第一，就是都绕不开的Youtube或者Instagram KOL的测评。最简单的方法就是直接打开网页去输入同类产品或者竞品关键词去搜，以无人机drone为例哈。
我们可以添加一些过滤,可以更加方便帮助筛选,比如相关程度,上传日期,观看次数,评分等等,可以根据自己的需求去过滤,如果你要找最近做过测评的,那就选择上传日期,如果要选择之前做过测评观看量很多的,就选择观看次数。
接下来就是去观看下KOL channel的视频观看情况,比如一般是多长周期,每个视频的质量如何，每个视频的观看量是否稳定,还是落差较大，比如说有的视频几十万次的观看量,有的只有几百,这样的KOL观看量不太稳定,寻求合作的时候也要考虑进去。
去KOL channel的about简介里面看下,有没有重要的信息留下来，比如邮箱，电话等等,一般的KOL都会留下，我们把这些信息都收集起来然后发开发信给这些KOL.
你对KOL了解的越仔细,回复邮件的可能性也就越大,比如在邮件里你可以说看过做过同类产品测评,哪一点让你印象审核,接下来引入介绍自己的产品功能特性等等。谁都愿意跟熟悉自己的人沟通，KOL也是一样的。KOL也是最讨厌那种一上来就是几十封，几百封的邮件群发,进来在每封邮件的标题或者Dear后面提高KOL的channel频道或者名字，这样就明白邮件是专门发给KOL本人的,不是通过群发的。
虽然一封封发邮件速度比较慢些,但相对群发邮件回复率会高很多,本来跟KOL沟通,建立长久合作关系,包括前期的收集都是需要慢慢培养跟花费很多精力。
给大家介绍2个常用的分析KOL的工具,socialblade跟Noxinfluencer,可以很好的给你一些数据支撑来帮助你评估这个红人的情况。
Socialblade(https://socialblade.com/)
Noxinfluencer(https://cn.noxinfluencer.com/)
这2个工具建议大家好好利用下,除了帮助你分析做数据支撑，还可以帮你很好的过滤跟筛选,在这里就不细说了，操作也是非常简单一看就会。
Instagram查找KOL方法跟Youtube也是类似的,先输入竞品或者同类产品的hashtagm,然后去过滤筛选，前期都是需要慢慢累积的。
还有一种方法比较快些就是借助Google search site搜索指令, site的搜索指令就是前面搜索的关键词会出现在site指令后面的域名中,比如是youtube.com就是说明在youtube.com所有关于drone的视频。
另外建议大家使用search的时候,设置下高级搜索设置（advanced search）,可以把搜索范围压缩一下,比如语言,区域,时间等等。
还有就是要安装个seoquake插件,可以把你搜索的结果一下子就批量以Excel的形式导出首页100个搜索结果,因为谷歌最多每个page只能显示100条搜索内容,你如果想看101个搜索,就需要点击下一页,然后我们再把下一页的100个搜索条目给批量导出来。
安装了Seoquake插件之后,在每条谷歌搜索都会出现下图红色方框的内容,主要都是sermush的数据,排名，流量啥的,我们主要是看左侧方框的,有个Export CSV按钮,点击就可以把搜索结果批量导出去，这样就大大节省时间。
导出去的数据分列之后就会得到下面的Excel表格,然后就去找这些Youtube的KOL联系信息,这样要比一个个去搜的话效率会提高很多。
如果你要搜instagram的KOL，直接把site后面的youtube.com换成site:instagram.com就可以，同理如果你要搜cnet科技媒体的测评,就变为site:cnet.com。
之前也有些读者问我怎么快速找到Facebook的group，其实就用Google search就可以批量导出去很多：
比如输入 drone facebook group site:facebook,可以有2百多万个facebook Group,都可以批量导出去,然后后续慢慢练习群主,当然这里也可以输出你的竞品，找出来那些facebook group发过帖子。
Facebook又有很强大的同类推荐功能，如下图右侧红色方框。
Seoquake这个插件工具非常好用高效,接下来讲到科技媒体,博客论坛，deal网站的review,也可以用seoquake一键导出所有搜索结果。
如果你要找科技媒体，博客或者论坛测评,不知道如何下手？找同类产品或者竞品做过软文测评,是非常好的一个切入点。一般科技媒体的排名都比较高,很容易就能搜出来，比如搜索 anker review
可以安装seoquake插件,把做过anker测评的媒体都批量导出去如下图所示,然后一个个去联系这些编辑。
关于如何找到科技媒体编辑的联系方式,比如邮箱或者电话,具体可以参考之前写过的文章
如何查找海外科技媒体编辑（一）
如何查找海外科技媒体编辑（二）
科技媒体,博客论坛等资源对于做海外众筹比如Kickstarter, indiediegogo等非常非常重要,要是有头部海外科技媒体背书,那对于提高产品在海外的公信力,有很大的帮助,后续会讲到如何做海外Kickstarter的众筹。
在这里再提一下，比如我看到有个Techradar的头部科技媒体做了anker的产品，那么我怎么样找到这个编辑的邮箱呢，接下来我们一起来看看是如何推导的。
第一步就是找到这个编辑的主页,
这里看到这位编辑的简介以及Twitter账号，先去twitter社交账号,看看有没有留下什么关键的信息或者twitter有无其他社交账号信息
可以看到没有什么重要的信息，但也不要放弃可以点击Twitter的邮箱标志，发私信给他,多一个机会就多一个希望,之前小编也是这样,通过Twitter发私信讲清楚来意,联系到一位Zdnet的主编,最后并把我们写了一篇VR的测评。
科技媒体的编辑一般是真实姓名,那接下来就进行下一步,复制他的名字到领英上去看看,能不能搜到。如下图就是下图红色方框的那位编辑，连头像都是一样的。
找到他的领英主页,获取邮箱就比较简单了,借助2款插件工具getemail以及Rocketreach就可以啦，直接点击插件就可以把邮箱给挖出来如下图所示。
你可能会说这个邮箱是不是正确的，是不是有效的？哈哈,我知道你有这个疑问,所以在前面埋了一个伏笔，techradar这个媒体不像其他媒体,编辑主页的邮箱logo点击是可以直接发邮件给他,而不是站内信。经检验是跟上面用插件导出来的邮箱是一样的。
其实也可以用hunter跟mail tester测试下找到的邮箱是否有效,是否正确,根据IP可以看到在哪个地方，找到邮箱接下来就是发开发信。
最后就是大家比较关心的Deal网站啦,如何知道竞品做了哪些站外deal网站，其实也可以用google search+site的用法去搜,这比一个个去搜效率提高很多。
可以看到其实Anker在deal网站布局还是不错的,单单在SD上面就有4万多个帖子了,anker站外也做了很多的东西, 可以跟竞品匹配下,自己的产品站外资源还有哪些没有布局。
对于竞品热度比较高的deal post，也可以尝试下联系下发帖的人是否有意向发自家产品的帖子。
竞品一般就是最好的老师,快速找到竞品站外做了哪些资源,第一可以看到站外布局，自家有哪些不足,第二可以直接联系做过竞品测评的KOL,编辑等等,帮你快速筛选站外资源。
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