常规玩具品类，也能出热销爆款
前期文章也提到过，亚马逊平台对于短视频流量的重视程度。特别是现在快时代的发展速度，视频营销成为重点。产品上架除了常规性的运营工作，也需要上传相关视频，获取更多流量和展现量。当然，能够最快获得流量的方式，是用亚马逊红人账号来上传关联视频。
在白帽玩法里面，能提升转化率的listing详情除了图片和五点描述之外，还有很重要的玩法，那就是买家秀关联视频位置。
买家的展示视频位于列表下方。如上图，这个位置的视频有购买链接，上传的视频也会智能推荐给竞品店铺，是一个非常好的流量入口。
此位置最多可以上传10 个视频。如果该位置是竞争对手的视频，那么店铺流量将流向竞争对手的商店！那些做得更好的卖家会用自己的产品视频来填补相关的视频位置，不给别人留下推广空间。
1、抢占竞品视频位置
亚马逊平台会把你产品的视频智能关联推荐到没有视频的竞品买家秀关联视频位置，一旦买家从竞品位置观看了你产品视频，就可以通过下方的购买链接进行购买，从而获取额外流量，让竞品失去流量和成交。
2、更好展示产品
短视频比图片更能吸引买家的注意，一个好的视频能更好的展示产品，让买家更加了解产品及使用效果，而停留店铺时间长，能有效增加产品的转化率，促成产品的成交和转化。
3、抓牢主要流量
如果商家把10个视频全部上传自己的，至少需要上传前面的5个视频，那么竞品视频就会被挤到第二页，这样买家在观看视频的时候，仍然是商家的产品，能从一定程度上保证流量不流失。
（1）如何成为亚马逊红人？
买家必须在TikTok、YouTube、Instagram等平台拥有自己一定规模的粉丝，红人粉丝从几万到几十万不等，经过亚马逊官方审核获得认证进驻亚马逊。
亚马逊红人和亚马逊的关系是合作关系，并且亚马逊依赖于认证红人进⾏⼤量的视频创作进⽽提升客⼾的购物体验。亚马逊红人账号可以为任何产品，任何类别的产品进⾏视频创作。
（2）亚马逊红人视频 VS普通买家秀视频
① 亚马逊红人视频会出现主图视频下方，关联视频，以及红人的红人页面；
② 亚马逊给亚马逊红人的视频权重更高，出现在竞品关联视频下方的几率会更大；
③ 红人会把流量引流到他们红人页面，这个视频也是上传到亚马逊红人页面；
④ 相对于买家秀，红人的视频会相对更具有说服力一些，在红人上传视频下方也会有标识显示其是红人，提升listing转化率的效果更加明显。
（3）如何分辨是否是亚马逊红人视频？
亚马逊平台上的视频千千万万，那怎么样才能知道这条视频或者竞品的视频是不是红人视频？从这几个要点出发，一眼就能分辨！
① 主图视频下面的关联视频都是自家店铺的红人视频；
② 红人头像旁边有Earns Commissions标识，普通的买家秀没有标识；
③ 亚马逊红人主页有官方认证的绿色对勾。
（4）亚马逊红人视频费用
不同的红人收费相差很大，从几十到几百美元不等，视频上传到YouTube，Facebook，INS有的红人还额外收费。
（5）亚马逊红人视频交期
亚马逊红人资源还不多，红人们都非常忙，有的红人每天收货20件，亚马逊认证的女红人数量不多更忙，普遍的红人完成拍摄的时间基本上是收到货后14天内，红人拍摄完成后直接上传到Listing Viedos页面，上传后亚马逊审核约3-4天可显示出来。
都说站在风口，猪都能飞。短视频流量的红利，已经非常明显。而且就目前来说，这个风口处于上升期，想发展还有很大的空间。特别在Prime会员日之前上传好视频，相信能在活动的时候带来更多的流量和订单。
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