黑五过后,亚马逊卖家如何提高店铺转化率?

这两天的深圳终于开始尝试入冬了,开始到了与温暖的被窝作斗争的季节。
支撑你起床的是公司严格的考勤?还是迫于生活的压力?还是不知道起床后应该要做什么的虚无?还是为了实现未来的梦想?还是像巴菲特老爷子跳着华尔兹舞步去上班的心情?
越是困难时,越是能看清一个人的意志。
今晚是《东海会》公开直播的第二期,这期邀请了无涯给大家分享破解A9算法的升级。
以下是我对无涯分享的总结。
无涯说:
从9月份以来亚马逊搜索方面出现了一些变化。
1.你的产品排小类top50以后,订单很少了。
2.为什么自然位会随着买家不同变化,广告位不会?
3.发现最近推新品时候,自然流量减少了
4.关键词的位置有时候会消失,尤其首页的
为什么会出现这4个现象呢?
接下来逐步去剖析这些现象,找到背后的原因。
最近有两则新闻:
1.2019年亚马逊广告收入将达到100亿美元,同比增长33%
2.美国一家证券公司分析预测,到2020年,亚马逊公司新建立的广告业务价值可能达到200亿美元左右。
亚马逊后台最近也刚出一个新功能,在后台多了一个搜索词栏目。
这些新闻,亚马逊后台变化的原因是什么呢?
无涯认为:
1.亚马逊要增加广告营收
2.广告系统越来越透明化了
3.A9算法变了,搜索跟买家有关了
这里引入一个数据模型——亚马逊的搜索流量结构模型,就是A9算法。
跟A9算法相关的数据有100项之多,比较关键的是:转化率,review,feedback,曝光,点击,点击率,订单等有关。
而9月份多了一个非常重要的纬度:买家标签。
亚马逊把买家打上各种各样的标签,比如从性别,教育程度,收入,婚否,有孩子否。兴趣,行为等等各种纬度。
那关键词搜素流量怎么来匹配买家标签呢?
这里首先会有个总标签,一个产品会根据买家的情况,把所有买家标签都集合了。
然后你的产品标签怎么来呢?
通过关键词购买、点击、加购,形成你的产品人群标签,哪些人进行了这些操作,然后这些人身边的标签是什么,通过这样的方式,你的产品慢慢集合了标签。
然后根据你的产品标签,买家搜索的时候会进行对应的匹配。相关性越高,匹配越精准。
假如你的产品聚焦了所有购买这个产品的买家标签,那么你的关键词排名就不会随着买家不同而不一样。
那怎么去积累到所有的买家标签呢?
当你积累了这些标签的时候,无论任何的买家搜索关键词进来,你的产品都能出现在首页固定位置。
这时候就要通过广告了。
通过广告积累更多买家标签,从而获得更好的自然排名,有更好的曝光和点击,带来更好的销量和利润,从而有更多的钱去做广告,形成一个闭环。
这也是本次分享的核心。
这样的机制也会有弊端,弊端在哪里呢?导致BSR top30以内的产品越来越好,流量越来越大;top50以后的产品流量越来越少,买家标签越少,排名不稳定。慢慢形成马太效应,强者恒强,贫者越贫。
亚马逊并不希望出现这样的结果,如果有好的产品进入市场怎么办呢?
为了有更多好的产品能进来,又不影响广告的收入,这时候亚马逊加快了自然关键词的轮换速度。
自然关键词的位置被谁顶了?
被一些价格更低,星级越高,评价越多的产品。3个纬度符合一个即可。
这些产品的筛选从哪里来呢?
产品页面下面的关联广告位置。
也就是说,即使是性价比高,质量好的产品,也要花钱,才能让你上位。
针对这种现象,带来3个问题的思考。
1.怎么去破解呢?
2.选品有什么指导意义?
3.未来运营有什么指导意义?
通过这种现象,得出的结论是:
我们要尽早的产品推上去,把坑位占好。这是短期的做法,那长期的做法是什么呢?
现象的本质是客户,平台,卖家的博弈,平台会筛选一些更优质的商家,更优质的产品,提供给到买家。亚马逊的卖家已经够多了,亚马逊要做的是把一些不良卖家淘汰,把一些优质的卖家留下来。
哪些是优质的卖家呢?供应链有优势,资金有优势的。通过算法的改变,倒逼一些有资金优势的卖家投入更多的资本进来,供应链优势的卖家提供更好的产品,也就是没钱没货的商家越来越南了。
未来的产品需要做得很好,产品要有独特性,产品高利润。
还有重资本,产品的曝光要用广告去推,如果没有广告,亚马逊就不让你上,这时候必须要投入更高的广告费才可以。
所以在产品开发的时候,要选择毛利高、利润高、销量大的垂直产品,只有这样才有更好的资本投入到广告里面去,获取更多的买家标签,带动自然关键词的排名,运营才可以进入一个更好更高的排名位置。
最终你适合选什么产品,有三大拷问:
1.你是谁——你有多少钱?
2.你要干什么——目标时利润还是销售额?
3.你要到哪里去——做到什么体量?
正确的认识自己,定位自己,知道自己的资源到哪个位置很重要,最终我们要选出跟自己推广能力,供应链资源,资金相匹配的产品。
上面是我根据无涯的分享,我做的梳理。希望对大家有帮助。

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