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2019-12-05 16:37:53
33
了接触敦煌网是听姐姐介绍的，她通过多年努力已经在敦煌网上经营的热火朝天，当她给我介绍了这个几乎是无本创业的平台时，我的眼前一亮，感觉自己的机遇来了，于是我也迅速加入了敦煌网。作为一名新手卖家，为了打响我的敦煌创业第一炮，我对于选择主营行业开始也“冥思苦想”了一番，也翻阅了几乎全部敦煌网卖家站的精华内容。
 
最开始，想着我靠近深圳华强北，近水楼台先得月，就把自己定位在手机行业。由于对手机行业和外贸知识的不熟悉，加上对p图软件的了解有限(现在依然停留在美图秀秀→_→)，再加上我的超低执行力，我的产品上的很难，一个多月才上了20个……一个多月的无人问津和超低浏览量打击了我，让我一度怀疑自己是否适合创业。但看着姐姐一单又一单的出，我心里羡慕的不要不要!怎么看别人容易，到自己那么难?
 
于是我开始钻牛角尖了。
我看别人热卖什么就跟着上什么。
天知道，其实别人多年的外贸经验已经累积了丰富的客户和货源。
比价格，低不过;
比曝光，算了吧，回家洗洗睡了。

开店1个月心情沮丧，我已经没动力登敦煌网后台了。

直到开店第3个月，因为某个原因，我又开始重拾敦煌路。这次我心态平稳很多，也没有着急出单。

第一步.先把潜在产品和蓝海产品找出来。

有了之前踩过的坑，我对敦煌所有行业都粗略筛选了一次，直接放弃热门竞争大的类目，如手机，女装等等，再把热门中偏冷门的类目找出来，最后确定男童正装作为我的切入点。
 
第二步.我仔细挑选货源。

优质货源必须符合三点：价格合理，图片清晰且有细节，尺寸详细。
 
第三步.我查找了同类产品的热门标题和关键字，优化了版面，并把利润降低。
 
这样一来，可以让我家产品在“价格由低至高”中保持在较靠前的位置，增加曝光率。
 
上完几个产品后，我惊喜的发现，竟然有来自客户的站内信了!泪流满面的我颤颤巍巍地打开。原来客户想订三套，想请我根据他的尺寸推荐码数。我连忙回复。
 
就这样，我的第一单终于“诞生”了!感恩!
但是，由于我估错了重量，又夸大海口跟人家说包EMS邮费，因此第一单几乎是零利润。但我依然很开心，感觉离成功不远了!哈哈!扯回来正题，总结这次出单，我觉得我主要有以下几点经验：
 
1. 产品定位要准确。

很多产品已经有一个成熟的市场，因此新手卖家只有出奇制胜，从热门中的冷门强势插入，先打响第一炮!
 
2. 货源必须性价比高。

老外买我们产品原因是什么?
第一是便宜，第二是便宜，第三还是便宜。
别以为老外都是智力低下。物廉价美是全宇宙顾客购买商品的第一原则!
 
3. 版面表达信息量要丰富。

由于是网上交易，顾客看不到实物。所以我们要用高清的细节图，全面的信息来展示我们的商品。拿衣服做例子，衣服的面料，多少颜色，各种尺寸，细节大图都是必须的。这样清晰全面地展示产品，既可让顾客买的放心，又能减少顾客因细节而询单的概率，提高效率，何乐而不为?
 
洋洋洒洒写了一大堆，其实我还是一个只出了第一张单，并且是新手卖家。但我坚信，天道酬勤!看看别的卖家故事，再自我总结，成功，是可以有的，是有迹可寻的!


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