网红营销干货 || 投放KOL前请熟知这三点！！

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2019-12-05 09:42:16

答

2019.12.04

疑

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Q：

社交媒体、达人KOL对消费者购买决策的影响力有多大？

A：

如今，线上流量的获取成本越来越高，而且线上市场还充斥着不少贪图小利的“羊毛党”，导致营销效果变差。很多人认为不如将资金尽量投放到线下，做一些实体营销活动，至少可以吸引到线下的“真实用户”。不过，互联网时代，线上流量并不会消失殆尽，大趋势也许不是线上场景纷纷需要通过向线下渠道获取流量，而是线下场景仍然需要不断向线上场景获取流量，尤其是向社交平台、短视频、小程序等来吸取流量。

目前，零售行业都在寻找新的线上营销方式，“网红KOL”带货现象尤为突出，KOL们风靡全球各大购物平台，从全球最年轻亿万富翁卡戴珊家族小金妹Kylie Jenner到耳熟能详的“口红一哥”李佳琦，KOL正在引领互联网线上营销的新趋势，成为品牌传播链条中不可或缺的一环。不过，不少品牌忽略了一点，比KOL更接近消费者的还有一个群体，那就是KOC。KOC正因为与普通用户接近，可以在更大程度上直接影响用户的最终决策行为，推动线上营销“出圈”。

国外：2016年，Facebook发布的一份报告显示，53%的美妆产品的购买决策受到了美妆专家在社交媒体分享的影响；44%受到了品牌自身在社交媒体分享的影响。

国内：在中国，KOL的影响力更大。2017年上半年，美妆行业的微博讨论声量高达1634万，讨论人数达637万，美妆行业已成为微博讨论热门话题之一，90后女性群体成为美妆话题的讨论主力。

2018年基于淘宝平台大数据，目前淘宝美妆主流用户从85、90后向95、00后迁移，95后、00后用户占40%以上，18岁用户占20%以上，这些年轻用户对品牌忠诚度变低，对品牌偏好的数量增多，传统广告影响变弱，其中最明显的是达人KOL影响消费者购物决策更大。品牌如何抓住这些年轻用户，是其面临的严峻考验。