冲刺圣诞！亚马逊黑五网一过后，做好这些工作你还有机会爆单

网商动力

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2019-12-04 11:43:47

低温席卷魔都，

但是也浇灭不了小亿和卖家小伙伴们观展的热情~

毕竟错了这个展，就错过了明年旺季！

12月3日，第十五届法兰克福上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及汽车用品展览会在上海国家会展中心盛大开幕，此次展会吸引了来自18个国家和地区的超过6000家参展企业，汇聚了大量汽配龙头企业和品牌。

作为唯一参展的跨境出口电商平台，eBay召集优质卖家开启“灯塔计划”观展采购活动，不仅有来自中国的卖家，更有来自泰国、马来西亚的国外卖家加入eBay“灯塔计划”国际采购团。作为“灯塔计划”的重要落地项目，本次活动旨在帮助卖家对接优质产品资源、优化供应链，照亮中国汽摩配品牌出海之路；同时帮助汽摩配制造企业转型、拓展国际市场。

在eBay平台上，汽摩配品类是最具竞争优势的品类之一，也是大中华区连续5年增速保持第一的品类。这主要得益于汽车制造、汽车零部件及售后市场的飞速发展，以及线上销售份额占比的攀升。据Polk EU VIO报告1，未来十年的线上汽摩配销售占比将从2017年的6%上升到20%。

“

欧美市场较高的汽车保有量和汽车DIY文化造就了巨大的汽配售后市场，而中国聚集了重要的汽摩配产业带，为这个蓝海市场提供了强大的供应链支持。法兰克福汽配展是汽配行业盛会，eBay灯塔计划借助法兰克福展为卖家提供从数据分析到选品的全方位指导，帮助卖家一站深度对接优质厂家和产品。对于汽配卖家来说，品牌化成为汽配电商发展的一个必然趋势，而汽配电商的增长前景还非常广阔。

eBay国际跨境贸易事业部

品类管理总经理庞涛

”

“

正确的选品对企业至关重要，拥有好的多样化的产品能让我们从众多竞争对手中脱颖而出，更有效地吸引新买家，让他们不断回头购买新产品。法兰克福汽配展有超过6000家参展商带来各种各样的产品，并且价格极具竞争力。感谢eBay帮助我们打开了这扇门，对接优质丰富的货源，大大提升了自身竞争力，感谢eBay帮助我们走向成功之路。

从泰国远道而来参加法兰克福展的

eBay汽配卖家

Ekkamol Anupongsirisakul

”

品牌+引领中国汽摩配产业

差异化发展

据工信部2018年发布的《中国汽车零部件产业发展研究》报告显示，我国零部件企业超过10万家，基本实现了1500种部品的覆盖。汽配产业带分布如下：

⚑ 从地域上看，我国汽车零部件产业围绕整车生产的布局基本形成了长三角、珠三角、东北、京津冀、川渝、两湖六个主要区域，零部件产值占全国的81.1%。

⚑ 其中，华南地区零部件企业发展基础雄厚，占比超过60%，包含广州，江门，中山，佛山，肇庆，厦门，福州，龙岩等汽车产业带。

eBay连续多年通过“千帆计划”、“新兴品牌智造计划”、“灯塔计划”等项目帮助中国汽配产业品牌化出海，成果显著，在eBay平台上已经集结了一批极具潜力的中国汽配品牌。

来自浙江的汽车养护品品牌Autocare表示：“eBay的品牌扶持计划帮助我们以低成本迅速打开国际市场，拓宽销售渠道。海外买家对汽配产品描述和属性非常看重，eBay拥有完善的结构化数据和专业化汽配产品属性管理工具，非常利于汽配产品的搜索和销售。随着线上汽摩配销售占比不断提高，我们坚信积极发展跨境电商出口渠道，建设自己品牌，路还很长。”

最具潜力目的地市场出炉

中国汽配品牌出海商机无限

汽摩配售后市场和汽车保有量是密切相关的，因此多年来汽车保有量巨大的欧美市场一直是全球最大的汽摩配售后市场，且这些市场持续上涨的汽车使用年限对汽车后服务市场也起到了推动作用。据eBay数据显示，在汽配电商化程度较高的市场中，中国汽摩配市场规模前三的的目的地市场分别是美国、德国及英国。随着跨境电商物流体系不断发展成熟，汽车后市场电商化发展趋势愈发明显，各目的地市场也呈现出不同的需求和偏好：

美国市场

由于车辆本身的强劲的动力、能满足实用运载需求、符合一大部分人群喜爱底盘高的驾驶偏好，皮卡在美国是非常畅销的车型。皮卡外饰产品包括前后护杠，后备箱盖等是美国站点最热销品类之一。

德国市场

德国是豪华品牌车辆的发源地，市场保有的车型普遍价值偏高，消费者对于选购车辆的零部件和附件的质量要求相对更高。其中车内饰品类中单价较高的注塑材料脚垫、后备箱垫、露营车及房车用的牵引类产品和车辆外饰等产品是具有地域性特点的热销品类之一。

英国市场

英国车主偏好在家进行车辆养护，因此英国站点的洗车工具、洗剂、抛光涂蜡产品等品类收到广泛欢迎。

此外，在其他欧洲国家，汽摩配电商的发展也不断壮大，并呈现出多元化的需求趋势，有望成为汽配出海的新增长点。在意大利，每100名居民中有62.4辆汽车，这是欧洲最高的比率之一。意大利同时是欧洲最大的摩托车市场：2017年轻便摩托车50cc以上的车辆数量为6,689,911辆。近年来，法国汽车售后市场销售也有所增长。法国汽车售后市场的主要类别是动力总成设备，车辆内饰，车身部件，轮胎底盘部件以及测量，诊断和维修设备。

干货传递完毕，跟着小亿一起来直击现场~

-END-

eBay灯塔计划

eBay灯塔计划是一项旨在帮助卖家拓展高潜力品类，优化供应链，并提升全球品牌形象的品类分享发布会及优质厂商对接活动，并同时搭载eBay“千帆计划”、“新兴品牌智造计划”优享站内广告和推广资源。灯塔计划按月度推出不同品类主题活动，包括电子，家居园艺，汽摩配件，时尚与健康美容，商业及工业，运动健身等，享受3大卖家权益：品类拓展深度解读，一站式对接优质厂商，eBay专属站点促销资源和资金扶持。