黑五复盘，旺季延续，三招提高12月广告转化率

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2019-12-04 11:21:08

黑五、网一这几天，各大卖家群、卖家社区似乎没有往年那么热闹了，捷报少了，抱怨声倒是络绎不绝。

很多卖家表示经过连续多天的辛苦奋战，最终没有收获自己想要的结果。对于这部分卖家，船长想说的是，虽然黑五、网一已经结束，但现在不是气馁的时候，千万不要松懈。接下来，还有圣诞、新年等促销节点，你还有爆单的机会。

船长注意到，还有部分卖家反映网一的效果比黑五好，单量从网一开始有所回升，这是一个可喜的现象。当然，是否会稳定，并且在圣诞爆发，还有待观察。

（图源船长BI卖家交流群）

Q4旺季大促节点比较多，11月和12月是亚马逊流量和消费者购买的高峰阶段。通常，热度会一直持续到元旦。因此，冲刺圣诞、新年，如何为自己争取更多的爆单机会是眼下卖家需要做的。

在本文中，船长将介绍黑五、网一过后，你可能需要做的一些重点工作，仅供参考、学习和交流。请继续保持备战状态，做好最后一波冲刺。

首先

对黑五、网一的销售情况做总结并改善

如果黑五和网一期间销售的情况比较好，你可以分析该时段的销售数据并作为参考。

船长BI建议：

你需要通过数据分析整理出你认为有效的营销策略，尤其是listing优化、站内广告和站外推广方面，都需要考虑到。

如果黑五和网一销售效果不佳，那么你就没有自身可参考的数据。

船长BI建议：

你可以关注你所做的亚马逊品类Best Seller的数据情况，对你的竞品排名、定价、销量、review等数据进行分析和研究，把他们的一些不足之处或者你可以改进的卖点运用到自己的产品中。

例如：

优化listing，确保标题、图片和描述优化到位（可加入“Holiday”或“Christmas gift”等应季的关键词）
保证合理利润的足够低的定价
具有诱惑力的折扣
买家评论其产品存在不好的地方

其次

你需要检查你的产品库存

旺季期间确保库存充足，提升你的竞争力。可以通过船长BI的「FBA库存管理」工具来辅助你。只需设置好备货天数和FBA发货天数，系统会自动帮你计算可售天数和需要开始备货的产品数量。如果库存，就要及时的补货。

（点击查看大图）

与此同时，你也可以在船长BI「FBA补货中心」查看你的补货状态。

如果你备货太多，产品滞销了，就容易导致库存过剩，这个时候你就需要处理这些滞销库存，否则长期仓储费将增加你的物流成本。

以下几招不错的清库存的方式，可作为参考：

库存数量少且价值不高可直接清理

避免影响你的长期运营计划，对于这类库存，船长建议你可直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁，或者亚马逊Fulfillment by Amazon Donations（亚马逊FBA捐赠）计划捐给慈善机构。这个过程，亚马逊可能会收取一定的移除费用，但可以最大限度的降低你的成本损失。

捆绑、交叉销售

把一些低价的产品作为捆绑销售的附赠品，或者对一些相关联的产品进行交叉销售，例如之前船长提到的圣诞树和圣诞装饰品可以搭配在一起销售，会更吸引买家的注意力，大多数买家更愿意一次买全，而不是分好多次找不同的店面分开买。

更多清库存的方法可以参考往期干货：《库存积压怎么办？9月1日起，亚马逊有新动作》

再者

提前部署亚马逊广告

不要等到圣诞节到了才开始投放广告，应该保持广告始终在线：