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2019-12-03 21:43:14
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还剩一个多月就要过年了,每每到了年底,人总是容易陷入到回忆难以自拔,比如最近火了的 2017和2019的对比挑战。


面对这一波刷屏,大家都进行了深深地反思。


今天茶掌柜给大家讲一个速卖通卖家,2年间,她从一无所有到店铺月销百万的故事


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工作迷茫,回家电商创业
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谢娟娟,毕业前三年,一直在尝试着各种工作,换来换去,也没有挣到多少钱。本来想着在帝都干一番大事业的她,开始陷入了苦恼。


晚上下班回家,在天桥上看着夜景,她凝视着来来往往的车辆,想着自己的辛酸经历,顿时有点伤感和不甘。



回到几平米的出租房里,坐下刷了下朋友圈,看到有朋友分享了一个速卖通卖家年销几千万的故事,她心动了!


于是经过一晚上辗转反侧,娟娟做出了可以说改变他一生的决定,回老家做电商。


当然,娟娟决定回家“创业“也并非一时脑热,娟娟家在浙江义乌,那是一个批发业和物流业都十分发达的地方。


做电商的硬性条件有了,但对于电商经验几乎为零的她来说,电商却又是一个陌生的行业,只能是摸着石头过河。


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产品质量出问题,积蓄全亏
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一边注册账号,一边选品。


娟娟看了很多货源,最终还是选择了服饰行业,理由是服饰是刚性需求产品。


很快,娟娟就找到了几家供货商,愿意给她提供货源,然后娟娟选择了一家进货价最低的供货商进行合作,一口气定了300件羽绒服。


17年9月21日那天(她生日),她在速卖通平台上传了她的第一条羽绒服链接,之后,每天主要的事情就是P图上架产品。


皇天不负苦心人,她的努力在一个月后得到了回报。


那几天,她加起来卖出了几百件羽绒服,囤的货都几乎都卖完了。


但是好景不长,没过多久,就陆陆续续有买家要求退货,看着大量的退货投诉订单,娟娟都傻眼了!账号都快搞死了!




在这些退货的订单中,85% 都是说羽绒服出现多处开线、出毛等各种质量问题。


娟娟才猛地惊醒,自己在购进这些羽绒衣的时候,根本没想到去把关好质量。


这次的疏忽,让她她血本无归,三年多在外奋斗的积蓄一扫而空。


但是她这次并没有向之前一样,一遇到困难就选择性的逃避,这次虽然亏损了,但她也意识到了平台流量之大,商品销售之快,她还想再搏一把。



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吸取教训,再次借钱创业
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从小到大,娟娟都是一好面子的人,很少求人帮忙,更不用说借钱了。


但是在遇到自己渴望干的事情面前,娟娟放弃了这些所谓的“面子”。


她开始东奔西走,找到昔日的朋友东拼西凑了五万块,再次开始了自己的“创业”之旅。


吸取上次的教训,第二次拿货,娟娟变得很谨慎。


除在拿货之前,她会通过网上各种渠道了解供货商的声誉以及资质等,甚至会去到供货商的工厂看看,最终选择出一个可靠又实惠的合作伙伴拿货外。


她还跟供应商谈好,小批量的拿货,这样不仅能节省成本,更重要的是还不用担库存的风险。



鉴于第一次一款商品出现失误导致整个店铺出现巨大亏损漏洞,后面娟娟也开始上其他的服饰产品,通过商品组合来赢得自己的利润。


娟娟把店铺商品定为引流款、潜在爆款和利润款三类。


按娟娟的原话,引流款,就是低价吸引顾客进店。


潜在爆款,是我主推的产品,店铺的业绩的顶梁柱。


利润款,质量好且利润高,镇店之宝。


在这样的组合和分配下,仅仅通过她一人之力起步,半年时间,组成了 34人的小团队,店铺成交量超过 100 多万。


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不忘初心,方得始终
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当然,随着订单量的增加,谢娟娟也有点力不从心。她也开始扩大自己的团队,一年后,团队发展到5人。


今年,不论是在328大促,还是双11,以至于刚过的黑五网一,娟娟和她的团队,都可以说取得了不错的成绩。


但娟娟并没有因此而骄傲,在她的脑海里,依然不时会记起第一次的教训。


娟娟常说的一句话就是,多大的脚穿多大的鞋,不然鞋子和脚不合适,便很容易把鞋穿丢,最后落得一个没有鞋穿的下场。


屡战屡败并不可耻,屡败屡战却更令人佩服。通过努力与学习,娟娟从2017年的迷茫自卑,短短2年的时间,蜕变到2019年的坚定自信!


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