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2019-12-03 18:47:25
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茶余饭后

侃侃跨境电商人的故事


距离2019年结束

仅剩下不到30天了
每到年末
大家就特别容易陷入回忆和比较之中

最近的微博和朋友圈
2017⇆2019,突然毫无征兆地刷屏了
画风清奇 大家来感受下
↓↓↓
2017年:我的成绩写在纸上
2019年:我的成绩全体现在了腰上
2017年:我不信自己一直是单身狗
2019年:罢了罢了
……
在侃哥的朋友圈
还出现了亚马逊卖家版“2017⇆2019”
入坑亚马逊后,小可爱熬成了黄脸婆……





黑五网一爆单了吗?
爆了!爆了!广告爆了!


的确,这两年对亚马逊卖家来说太南了!


Q4旺季,大家本该听着音乐爆着单,喝着咖啡数着钱。然而,对于刚刚落幕的黑五网一,大多数卖家的销量却是凄凄惨惨戚戚,仿佛过了一个假旺季……


在黑五网一开启之前,众卖家的准备工作可以说做得相当充分了!挂锦旗、喊口号、做爆单符、拜姐夫等等,梦想自己能在黑五网一中杀出一条血路,走向人生巅峰!但事实证明这些都只是徒劳。



与销量凄惨形成鲜明对比的是,在亚马逊卖家的社群、论坛里却是一派火热景象。一年一度的晒(mài)单(cǎn)节开始了!


黑五开启后,挂零蛋的卖家不在少数


好不容易出了几单,却引来网友的调戏


终于爆了,原来是广告爆了,脾气爆了……


感觉过了一个假黑五!1500的广告费还被干掉了


不过也有卖家表示,黑五歪果仁都去线下血拼了,大城市的前半夜线下抢购,排队等待0点,现在他们应该在疯抢线下折扣店商品。偏远小镇上的,现在在睡觉,毕竟明天还要上班。期待网一爆单!


在经历了黑五折戟沉沙后,我们继续来看看网一大家的战果如何。


黑五吃完鸭蛋,网一继续吃……


这位卖家已经很佛系了


陆陆续续有卖家出单了,但都表示黑五和平日的单量差不多甚至比平日更低。


有卖家坦言:经历了黑色星期五,对网络星期一也不抱有任何希望 ,广告花的比平时多了3倍,折扣打了20% 感觉是亏本还没有销量。


这几天,小编听到最多的吐槽就是“惨”、“太难了”、“没单”……难道真如卖家所说跨境在走下坡路吗?





“黑五网一”凉凉了?


作为北美一年一度最重要的购物节日,难道今年的“黑五网一”真如各位卖家的反馈那样平平淡淡、冷冷清清吗?答案当然不是,我们来看两组数据。


据市场研究公司Adobe Analytics最新数据,2019年“黑五”当日全美网购销售额达74亿美元,不仅成为黑色星期五有史以来销售额最高的一天,仅次于去年“网购星期一”的79亿美元,成为美国有史以来在线收入第二高的一天。消费者的平均订单价值为168美元,同比增长近6%,也创下了黑色星期五的新纪录。


作为“黑色星期五”购物狂欢的延续,12月2日的“网络星期一”迎来新一波销售高潮。数据显示,截至2日上午9时,消费者网购支出已经达到4.73亿美元,较去年同一时间增长近19%。根据Adobe公司的预估数据,2日当天美国消费者网购支出有望达到94亿美元,创历史新高。


从上面两组数据可见,今年的“黑五网一”依然火爆,并且很有希望双双创下历史新高,线上流量有增无减!事实证明,也有卖家品尝到了爆单的快感。




为何爆单总是“雨你无瓜”


倒回几年,每当进入Q4,不管是大佬还是中小卖家们的销量都会慢慢上涨,尤其在黑五和网一这两个大促日,卖家的销量更是大幅提升。反观今年的Q4旺季,许多卖家都在哭惨,销量不见起色,即使到了黑五和网一,单量也还是不见涨,这到底是为什么呢?这个问题可以从两方面来看:


就亚马逊平台而言,从今年第四季度开始流量向自营和品牌倾斜的趋势越来越明显。外媒的一则报道中指出,在感恩节后交易的官方统计中,“亚马逊”一词出现了149次,是亚马逊发布黑色星期五特卖新闻12年来最多的一次。这也是亚马逊首次在新闻发布会上把自有品牌统称为亚马逊品牌,作为一个专门的交易类别。


另外,亚马逊除了给自营品牌提供了很大的流量扶持外,还会把一些流量分给第三方卖家,但是这些第三方卖家是一些平时表现好的卖家。


从亚马逊卖家的角度来看,能在旺季爆单的卖家,大致都有一些共同点:提前做计划,精细化运营。针对旺季,提前对产品进行优化,从供应链端到物流仓储,再到广告推广策略调整,官方活动评估申报等等,每一项工作都井井有条且高效完成,最后的爆单也自然是水到渠成。


如今的跨境电商已经度过了野蛮生长的年代,进入平稳发展的阶段。卖家们也应该慢下来认真思考该如何做好精细化运营,树立品牌意识,才能适应未来跨境电商发展的潮流。黑五网一已过,接下来要做的就是争取一个漂亮的收尾,精心准备接下来的圣诞新年旺季。


(本文部分素材来自知无不言)



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