金品诚企再迎重磅升级！商家实力数字化，分层分场景精准匹配

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2019-12-02 21:32:42

澳洲有一款蜂箱，可以在不打开蜂箱盖子、不干扰蜜蜂的情况下获取蜂蜜，整个采集蜂蜜的过程就像打开水龙头那么简单，这款蜂箱名为Flow Hive，产品虽冷门，但却火爆全球。Flow Hive售价在700美金左右，深受全球养蜂人的喜爱，目前出售超过65000套蜂箱，分别销往全球超过130个国家，而且在Facebook上拥有超31万关注者，Instagram上也收获超8.6万的精准粉丝。

以往传统的取蜂蜜过程是一个很繁琐的过程：养蜂人需要穿上严实的防护服，烟熏蜂房让蜜蜂飞出来，然后取出沾满蜂蜜的收集板刮下蜂蜜，再用离心装置进一步过滤蜂蜜，密密麻麻的六边形形成的蜂巢结构增加采蜜难度，而且整个过程还难免会伤害到蜜蜂。而Flow Hive的发明则从根本上提高了采集蜂蜜这一劳动密集性和高风险活动的工作效率。

来自澳洲的一个3代养蜂家族——Anderson家族的Stuart Anderson和Cedar Anderson父子就是Flow Hive的创始人。Cedar很小就接触到采蜜工作，从小他就有个梦想，希望能找到一个能不打开蜂箱就能轻松采蜜还能不伤害蜜蜂的方法，为了实现这个梦想，Cedar和父亲不断完善蜂箱的原型设计，花了近10年时间终于诞生了第一代Flow Hive。

蜂箱有一个最关键的设计，内部格子上的透明六角形挡板是有可控制开合的结构，蜜蜂填满蜂蜜后，蜂箱下方装上倒流蜂蜜的管子，再通过转动外部配套的Flow钥匙，蜂箱里面的六边形蜂巢结构就会错开变成一个开放通道，蜂蜜便会由于重力作用顺着流到下方，再顺着下面的导管流出装瓶。蜜蜂在透明格子内的活动也可以清楚地观察到，养蜂人可以更好了解蜜蜂的状态以及监控蜂蜜生产过程。这个发明让繁琐的采蜜工作变成了简单的只需外部手摇就能获取蜂蜜，解放双手又提高安全性。

Stuart Anderson和Cedar Anderson两父子在蜂箱诞生之后非常明智地第一时间注册了专利，果不其然，随后几年国内已经有很多卖家制造仿品了。

Cedar父子俩希望通过众筹方式来筹集生产Flow蜂箱的资金。2015年3月，Flow在美国众筹网站Indiegogo上线，最初计划筹款7万美元，他们一开始不太有信心能完成这个筹款目标。不过众筹活动发布的15分钟后，筹集金额就已达到25万美元，创造了Indiegogo历史上收入最高的众筹项目。这个众筹活动还剩六天的时间，但已经完成了最初筹款目标的14720％。

2015年4月19日，在众筹项目结束的当天，全球各地的蜂迷已经下单了超过20000套，同时引发大量媒体报道！

随着Flow完成了第一桶金的原始积累，更多的产品改造和市场营销陆续开始。Flow陆续在产品线上增加了授粉屋、育雏屋、不同尺寸和型号的蜂箱、蜂服等。并且不断升级改进，推出了新版本Flow Hive 2，增加了许多小设计调整，例如收获架来放置蜂蜜收获罐，以及新的通风控制系统，以帮助蜜蜂在整个季节保持舒适。

Flow是由线上众筹起步，第二代蜂箱Flow Hive 2依然选择了Indiegogo上的众筹活动，继续最大发挥互联网的力量，获得来自超过40000位众筹用户的1495万美元，比2015年Flow Hive的众筹更成功。

Flow的社交媒体平台运营得很好，Facebook和Instagram上通过发布大量与蜂房跟养蜂相关的图片和视频内容，牢牢圈住全球各地的养蜂人，Facebook和Instagram同时把关注者导流到Flow官网，获取一批又一批精准用户。

Flow的官网很注重引导用户填写邮箱地址，获取用户邮箱、吸引用户订阅内容。对于特定细分类型产品，这种精准邮件营销的转化率是相对较高的。

除了官网，Flow也在如亚马逊之类的第三方电商平台上线了产品，尽管只上架了Flow Hive其中几个SKU，但是不影响这个在亚马逊上卖得最贵的蜂箱品牌销量一直表现亮眼，可见产品和品牌都有过硬实力！

基于爱好来做产品，正符合了做好产品的理念，喜欢一份事业，然后全身心投入去优化改善它，正是因为Cedar父子俩的不断研究，才诞生了Flow Hive这么一个细分领域的革新性产品，随后顺势借助了互联网的力量使得品牌一举成功。其实归根到底，做好品牌首先要做好产品，后面很多事情就会顺其自然的！

设想一下，如果中国的农产品和工业品都能学习Flow Hive的产品设计和营销玩法，那么实现农业和制造业走向全球将指日可待！

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