解密美森-明星产品到烂大街

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2019-12-02 21:22:48

黑五当天，大家忙着爆单的时候，JS插件中文版上线了！中国区用户只要在科学上网的环境下就能自动更新成中文版的插件！

2019年黑五，JS插件中文界面上线！

有了中文版插件，可以无障碍获取18项竞品数据，任意组合12项筛选条件助力选品，还能直接计算FBA费用，让利润一目了然。如果还不了解JS功能的，这篇剖析文可要收好，别再用因英文不好为借口不做产品调研了！

JS插件中文版功能全剖析

18项竞品数据，全面获取

说到做竞品分析，大家最关心的数据就是竞品销量。只要在亚马逊产品搜索页面点击JS插件图标，就能获取最新的竞品销量数据。点击插件下部的"加载更多数据", 可以抓取当前页上的更多数据。

其实，插件能呈现的数据可不止产品销量，点开插件左上角的【菜单】, 可以调出多达18项数据列。

从品牌，售价，预估月销量，预估日销量，预估月营收，上架时间，毛利润，评论数量，星级，FBA费用，类目，大类排名，Listing质量分数，卖家类型，卖家数量(卖家数量>1，也就是说Listing上有跟卖)，尺寸分段，产品尺寸，产品重量……让你全面看透竞品！

有了中文版后，理解数据列再也不用额外翻译了，方便了很多！

Tips : 鼠标浮在数据列上会有中文释义浮现。

详解卖家容易忽视的

竞品分析维度

1）学习高分竞品详情页，提升Listing转化率

在提升Listing转化率时，很多卖家都知道要学习优质竞品的Listing。但是从哪些Listing入手呢？

JS插件里的Listing质量分数(LQS，由JS独家算法得出，满分为10分)就是个很好的标准。运营们只需点击数据列表头便可按降序排列LQS, 重点研究LQS=7分及以上的竞品详情页。

举例：在Dumpling Maker这个搜索词下，发现这个Listing获得了8分的高分。点进去一看，发现不仅标题五点写的非常用心，重点突出，A+页面产品描述更是出招清奇：普通产品描述的行文风格都是"说明文", 而这则产品描述，全篇用书信风，不仅可读性强而且拉近了与顾客的距离。

更高明的是，这样的对话风格一定程度上能激发顾客想要回应的潜意识，所以看完不仅想购买，还有想写review的冲动！

2）查看历史数据，备货推广心中有数

无论是想自己的销量变化、看竞争对手的销量、还是想作为选品参考，历史销量都是很有价值的数据。

举例：一款底部印着"Remember I Love You Mum"饰品碟，点开历史销量，能发现自2018年4月上线以来，该饰品碟在2019年5月母亲节前后出现了销量最高峰，有一定的季节性，但平日里的销量也成总体上升趋势。

这个数据维度可以帮助你在了解销售季节性的同时，做出合理的运营计划。通过分析销量的波动，你可以判断：

发货时间和方式：为了踩准点，在销量暴增前保证产品入库，走空运还是海运合适；
备货数量：对比你的Listing和竞品Listing的当前排名和销量，你可以预估出备货数量；
推广方式：通过历史销售趋势数据，你可以判断产品在下一个周期的表现，设计出相应的推广计划。

除了历史销量，插件还能查看历史排名、历史价格。

联动着看多维度的历史数据，可以获得更多信息。比如通过查看历史价格，发现一个产品在某一时间降价了，这时去看同期它的销量和排名有没有明显的攀升。如果有的话，可以判断在某个时间段做降价促销的效果还不错。

多重筛选设置，选出潜力爆款

要知道，数据化选品的关键就在于通过"筛选"缩小选品范围，看产品是不是符合潜力热销款的基本属性：需求量相对高，竞争相对低，价格适宜，上架时间较短。

1）利用12种筛选条件，高效选品

JS插件里的筛选器具备12种筛选条件，其中最重要的筛选条件是"价格、评分、排名、月销量，评论数"，可以参考的是"LQS(Listing质量分数)"。

JS的首席讲师Emma给过四种筛选器设置策略，供你参考：

不同类目的产品要根据自身特色选择不同的筛选策略。

2）利用Listing上架时间，快速挖掘新品

对于开发新品来说，一个Listing的上架时间也是很关键的维度。如果一个关键词搜索出的Top20的产品中有一半以上已经上架两三年了，就算很热销，那自己没啥机会了。如果看到大多数产品的上架时间在1年以内，销量上升趋势又快，那么你一定会眼前一亮！

举例：一款包饺子神器，用插件跑出来的产品机会分数为7分，如果我们按照月销量从高到低排序，查看产品上架时间(Date First Available)，就能发现这个产品具备热销的潜力。

主要原因如下：

大多数产品上架时间不长：排名前15的产品里有至少10个产品（67%的概率）是2019年上架的；
整体销量不错：这些产品的月销量从400-2500件不等
市场竞争小：15个listing中有5个的review数量小于50。

此外，插件里还有几个小功能，能辅助你做选品决策：

#1 下载数据，深度分析

插件页面跑出来的数据，可以直接下载(导出为CSV文件), 方便卖家做深度分析。

Tips: 下载前可删除不需要的产品数据(点击产品最左侧的序列号，出现x图标后点击x)，比如某些不属于同一个竞争级别的大牌产品，删除之后插件会重新计算各项平均值，此时导出数据，对于中小卖家更有参考价值。

#2 查看产品生命周期，一键跳转谷歌趋势

选品时，还需关注产品的生命周期。在插件里可一键链接到产品相关的谷歌搜索趋势(需在科学上网的环境下使用)。

#3 计算FBA费用与利润，便于判断ROI

插件里内嵌了FBA费用和利润计算器，可以直接估算商品毛利。点进产品对应的毛利润(橙色数字)后, 可以进一步填写产品成本，插件会从Net中扣除，计算出更细化的毛利润, 一眼能看出估算的ROI。

Jungle Scout插件功能一览

竞品分析

☑ 一键点击，获取销量等最新数据

☑ 查看历史销量、价格、排名

☑ 18个数据列多维度透视竞品

☑ 竞品Listing质量分析(JS独家算法)

选品功能

☑ Listing上架时间 (全新上线)

☑ 12个自定义筛选设置

☑ 一键跳转，查看谷歌趋势

☑产品机会分数 (JS独家算法)

☑ 高频搜索词的关键词云

☑FBA费用和利润计算器

☑数据支持CSV格式导出

Jungle Scout插件能抓取9大亚马逊站点数据：

美、加、墨、英、法、德、意、西、印度

* 即将支持日本站

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