威汉营销陈一枬：中国品牌管理模式“从西方回到东方”
送走黑色星期五，迎来网络星期一。跨境圈进入了年终最后的狂欢。
作为一名跨境卖家，你是今年狂欢的参与者，还是旁观者？
很多卖家在论坛上晒出了自己的出单截图，一天的销量达到了平时的5倍。
然并卵，自己默默的算了下利润，好像还赔了钱。
这就是亚马逊的魔咒之一吧，卖的多赔得多，不赔又卖不出去，一批又一批的卖家在这样的魔咒里不能自拔。
做跨境，终究是看利润说话的，就像是很多的培训机构一样，他只告诉你日出XXX单，却从来不敢告诉你日赚XXX元。
但是，旺季的流量终究还是会比淡季多那么一点点，要不然怎么能叫做旺季呢。
01
根据Adobe Analytics收集的数据，今年的“黑色星期五”当天，美国消费者在网上共计花费74亿美元，这成为黑色星期五有史以来销售额最高的一天，仅次于去年“网络星期一”79亿美元的销售额，成为有史以来网上销售额第二高的一天。
根据Adobe的数据，消费者的平均订单价值为168美元，同比增长近6%，也创下了黑色星期五的新纪录。
而在美国所有的电商平台中，亚马逊占据黑五线上销售20%的比例，这也充分说明，亚马逊依然是美国电商市场的龙头，walmart和eBay想要和亚马逊竞争，还需要继续努力。
而在亚马逊的各大站点中，表现最优秀的依然是亚马逊北美站。
其次是亚马逊欧洲站，占全球各大站点的23%的销量，比去年有所增长。
亚马逊日本站的表现也还可以，达到了9.5%的份额。
这次日本站还推出了“黑色促销”，凡是黑颜色商品，或者品名中带“黑”“Black”字样的商品全部特价。
在此次的全球狂欢中，具体到产品而言，整个黑五销量最大的依然是电子类目，其次则是服装类目和家居类目。
02
对于那些销量没有变化的卖家而言，这个黑五无疑是苦涩的，因为你只能眼睁睁的看着别人在那里表演。
其实，我以前就说过，旺季只是部分产品的旺季，对于那些平时表现不好的产品来讲，旺季和淡季没什么区别。
最近在亚马逊的官方论坛看到一个帖子，应该比较完整的表达了关于旺季的定义。
一名叫做Lokuma的国外卖家，在亚马逊论坛发帖，称自己并未感受到黑色星期五带来的额外流量。
这时，一位国外卖家的回复恰好可以表达我的观点。
1、该回复说到，由于卖家发帖的时间还早，大部分美国人还在和家人一起庆祝感恩节，即便是那些在网上进行浏览的买家，现在这个时段也无非是在寻找去各大实体店进行“开门大抢购”的目标产品。
2、Black Friday shoppers look for specific types of things, so if you don’t sell those OR aren’t offering very steep discounts on what you do offer, you might not see any changes at all to your sales this weekend.
黑色星期五的买家都是在寻找特定种类的商品，so如果你不是卖这类产品的卖家，或者你的产品没有提供超大的折扣，你将感受不到任何的流量变化。
是的，黑色星期五，无非是特定产品和超低折扣产品的狂欢而已。
3、第三句更为扎心，Black Friday is a huge shopping day in the US, but that doesn’t necessarily result in huge sales numbers for 3P Sellers on Amazon.
黑色星期五是美国的超级购物狂欢节，但是对第三方卖家来说，那并不必然意味着销售额的巨大提升。
最后，还是回归到产品上来，没有好的产品，每天都是黑五，也拯救不了你。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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