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2019-12-02 16:47:42
20
2019年黑五反思&网一必须避免的四大悲剧





1

    

黑五美欧站点的流量风云


在黑五活动前Amazon US就已表现出强劲势头,根据很多客户以及学员们的反映,连28日晚上的LD也都跑的飞快。我们发现这样的现象:多个玩具类目客户们反映说当LD刚开始十分钟,产品已经被秒光了。但今年黑五依旧是二八定律,头部卖家吞掉大部分流量和订单,小卖家很难从中捡漏的局面。





而 Amazon欧洲站 今年的表现确实差强人意,只能说是VAT以及其他的政策使卖家的流失率不断上升,导致今年Prime day 和黑五欧洲站都缺乏增长动力,甚至有点开倒车的感觉。



小八友情提示:

爆款对大家而言:选品参考意义更大一些,但小八建议千万不要照着做,否则死的很快。但大家可从这些爆款中揣摩美国人的审美和需求,来开发属于自己的爆款。也许是个不错的选择。





2

    

需要避免的四大悲剧


已经进入网一的倒计时,旺季在即,分秒必争!卖家在争夺流量的同时,也存在了很多的悲剧又戏剧化的一幕。同时别忘了,要避开以下四个大坑!




01
 促销叠加(认真阅读,以下悲剧发生在很多卖家的身上)


(这是每年我们经常提醒客户的,甚至有些业务员反映提醒了三四遍,有些客户还是会犯错)


情况一:为了吸引买家,争夺流量,大家都会设置各种产品促销优惠。要注意的是:除非你想要大清仓,否则一定要小心不同优惠码之间可能产生的折扣叠加,同时也要注意查看同个ASIN是否设置这两种类型的优惠码,还有Coupon及秒杀,只要与Code同一时期,也会造成叠加。

促销前一定要先对后台的促销设置、秒杀及Coupon设置进行一次彻底的排查,排除一切可能造成折扣叠加的情况。

尤其小白要注意:不要将折扣减免当成折扣输入,原本想打八折的结果设置成了80% off,这就悲剧了。

(目前亚马逊已取消了独立型优惠码,只剩下优先型及无限型优惠码,这两种优惠码之间是可以叠加的。)



情况二: 当业务员已提醒时,告知客户关闭Code同时,卖家慌乱之下把别的Asin的Code直接关闭,而并未关闭重叠的code,导致悲剧的诞生。



情况三(特殊的情况,也是今年新出的意外)

有些卖家会通过站外进行发帖,小八提醒点的是站外设置code一定要注意,促销时间最好控制在15-30天内呢。之前业务员也不断提醒客户关闭之前的code,可是还有客户马大哈未取消,导致之前的code还可使用,外加又提供了现在的code。于是很多老美红人会把这些code挖出来,然后在帖子上双向推广,导致客户产品一分钟秒杀了500多单,悲剧的诞生。





02
对已报LD、BD、DOTD的listing调整


报了秒杀活动的卖家要注意,报了秒杀活动一定不要调价,如果调价可能会造成秒杀资格被取消,错失重要的爆单机会。(虽然这是很多运营的都懂得,但是还是有人手贱会入坑)




03
广告预算设置太低


显眼广告位置是大多数卖家梦寐以求的,但同时也是各类目卖家

必争之地,跟产品曝光量还是息息相关的。因此黑五网一这段时间广告开支比平时要高也正常。

只要广告能够带来订单,可尽可能投入预算,可设置为平时的两倍或以上,抓住这次高转化率流量巨口,实现旺季大卖。

04


违规操作悲剧(简写)

对于违规操作,秋后算账是亚马逊的一贯作风,这点很多卖家应该都心知肚明。未感受过秋后算账惨痛的卖家一定不要触碰违规操作,然后还存侥幸心理。你可能会因为一些违规操作而付出惨痛的代价:被封号、封listing、删评。


END



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