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2019-12-04 20:25:14

跨境电子商务和实体经济的融合创新发展为制造业转型升级打开了新路。

作为一家传统外贸工厂，今年4月，临安微步竹制品有限公司以“Bamfox”品牌上线亚马逊平台，截至10月，短短6个月时间，日成交额由最初的2000美元增长到近2万美元，实现跨境电商销售170万美金。同时，市场端数据的沉淀给微步新的赋能，极大优化了企业的生产制造、研发设计、市场营销和品牌培育。

迈出转型第一步

临安微步竹制品有限公司创建于2013年，工厂位于临安板桥镇，是一家专业从事竹材深加工研发、生产和销售的生产型外贸企业。“传统外贸痛苦越来越多，快乐越来越少。”微步竹制品总经理杨培坤认为，微步是一家典型的埋头苦干型企业，产品100%出口，但没有一件是自有品牌，生产研发一流，但从没有见过消费者使用自己的产品。在人力、原材料成本上升，贸易摩擦不确定性的情况下，他不得不重新审视自己单一的传统外贸模式，应如何破局。

微步竹制品总经理杨培坤

在一次杭州综试区临安园区的交流活动中，公司经营者正式接触到了跨境电商，并认为这是微步实现转型升级的关键抓手，下定决心抢抓机遇。为第一时间掌握跨境电商的相关信息，与先行者“讨教”经验，2018年微步正式入驻临安园区，并组建团队，招兵买马。

传统外贸工厂转型跨境电商，无非两条道：一个是自己“下海”做卖家，包括招代运营、外招团队、自建团队等；另一个则是仍然专注自己的老本行——生产产品供货给跨境电商卖家。

直接转型做卖家，无疑是跨度最大的一种选择。“组建团队、生产、运营、物流、推广、售后等整个供应链条，全得亲力亲为，对我们来说，技术层面的确有难度，精力方面也不允许。”因此，微步选择的是与跨境电商大卖家交叉持股，各取所需，运营经验叠加优质产品共同“出海”。

选品、拍摄、上架、备货……经过充足的前期准备，2019年4月，微步的产品正式在亚马逊平台上开卖。短短半年时间，微步的日销就接近2万美金，销售额累计达到170万美金。

跨境电商为企业注入新动力

“孩子不要生得多，生了就要上清华北大。”杨培坤用朴素的话解释了他对打造爆款商品的思考。在他看来，微步的优势在于深耕行业的经验及强有力的生产及研发，要用极致的产品满足客户的需要。

“我们目前只上了4个品类的产品，SKU很少，有两款产品已经进入了品类的TOP20。”杨培坤介绍，为了产品设计更加贴近目的国的消费习惯，微步还特意招了两名外籍员工。

家居产品质量和体积大，跨境运输的物流成本高，微步还根据亚马逊FBA的物流规则对产品进行了改造，将产品分为方便组装的零部件，严格控制产品的尺寸和包装，并在产品页面上传了安装视频。“外国消费者喜欢DIY，这种程度的组装对他们来说基本没有难度，也减少了我们售后和退换货的繁琐。”

微步生产线

杨培坤坦言，亚马逊等跨境电商平台仅是销售渠道，流量抢夺也只是营销方案，唯有产品和供应链才是企业长久发展核心竞争力。

很多有规模的传统外贸商，面对跨境电商既爱又怯——既看好朝阳前景，又担心承受不住供应链改造阵痛。

传统外贸时期，微步接的就多是成千上万的大单，而跨境电商生产，必须配合前端运营的销售计划，从前期小订单开始，根据销售表现调整订单数量和交付时间。不仅生产设备与技术工人需要灵活安排，还需要从管理角度出发，调动工人做小订单的积极性，配合生产线来降低订单的生产成本。

“我们今年投入400万元对工厂的供应链进行改造，明年还将投入600万，将交货周期缩短到2天。”杨培坤表示，微步依托销售数据洞察前端的消费趋势，以对用户需求调研成果为导向决定新品开发方向，并对产品的某个特性进行创新或者优化调整，在理想设计和制造成本中找到平衡点，做出最优的性价比选择。

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