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网商动力

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2019-12-04 19:32:31

就在卖家还沉浸在网一爆单中，今早就出现了大暴雷：昨天网一刚结束，亚马逊就出现大面积挂账号的情况。我们都知道亚马逊喜欢秋后算账，这一次算是最快的一次，刚刚收完一把订单，转身就把账号关掉。我们先来看看群里热烈讨论的情况：

群里热烈讨论关店问题

如果你被这热烈的讨论说晕了，没关系。Alice来给你总结这次关店的三宗罪：

1. 使用关键词上首页，操纵排名；

2. 虚假QA

3. 违反变体关系

更为严重的是这次不光是小号中招，更有群友反应其朋友的大号也不幸阵亡。找服务商查死因基本都是同一个原因：

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画个重点，账号状态处于“blocked”的状态，具体原因是“blocked for search ranking abuse”。顾名思义，亚马逊判定操作搜索排名，再白话点就是关键词上首页技术导致账号关闭。

对于关键词上首页技术我觉得最厉害的就是这个名字，一听霸气侧漏，想要什么词就送他上首页，任何一个卖家听了都忍不住诱惑，群友也是不只一次的问我是否要使用，我的态度都是不要用，用时一时爽，用后后患无穷。早在三年前我就被这个霸气的名字吸引了，一向走运营路线的我也没忍住送一个产品去尝试了一下。为了试验效果，同时期的两个产品一个送去上首页，一个用自己的运营方式生推。结局是上首页的产品并没有达到预期单量，而靠广告推广的产品直到三年后的今天还稳在BSR，更可恶的是这个做了上首页服务的潜力产品，结束质保期后难以稳住首页。亚马逊又是一个极其爱惜自己流量的平台，给了产品机会又没抓住，后面任凭再推广都增长乏力，白白浪费了这样一个潜力产品。今年，这项服务极其火热，总有卖家扑进去尝试，想着花不了多钱搏一搏，殊不知这搏的是99死1生，那1生还是因为有成千上万个买家号做支撑，不断的拉转化率。

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亚马逊红线

在这里我专门提醒广大朋友最近又到了查杀高峰期，这次的关号只是杀鸡儆猴，网一结束亚马逊开始大量收集证据，到明年2月份大杀四方，所以大家尤其注意以下几点：

1. 不要用关键词上首页服务，即使这个名称听起来非常诱人；

2. 如果被拆分变体关系，合并两次后再被拆分不要急于合并，第三次会被关账号；

3. 不要用机刷上QA, 可以用自养的买家号或真实测评号操作

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如此高压的情况下我们还能做些什么？

作为一个干货输出者，文章的最后我需要给大家一些运营的建议。2018年亚马逊登顶世界，一下走到了大众面前。而后越来越多人的目光集中在平台身上，包括政府监管，群众社群讨论等等，任何一方都能轻易将亚马逊推到风口浪尖上，为了不落人口实，亚马逊会不断的一项项禁止黑科技操作，所以我们要做的是聚焦平台本身，不要成了牺牲的小白鼠。今年以来，亚马逊不断更新自己的广告系统，非常显性的是广告后台大更新，加入了搜索词和历史的功能，隐性的下放了几乎所有的广告位置和广告功能给SC卖家账号，由此可见，广告类的推广才是亚马逊本身最推崇的。另外，产品本身涵盖的关键词也无比重要，举例来说，我们的一个BSR产品在12月2日忽然所有关键词消失，大词自然搜索第一页的词也不见了踪影，订单也跌到谷底，早上11:00（北京时间）仅有40余单，第二天又是网一，这样下去结果可想而知，这个时候我们的做法是重新定位关键词，更换第一个词位，更换后4小时就出了43单，这就是运营的力量，也不见得比黑科技慢，对吧？文章的最后我专门给大家准备了关键词优化小技巧，需要的朋友扫码找我领取。