小亚麻的运营日志（8）-如何利用这个旺季清库存
很多卖家朋友都是从1688上找产品，
然后把产品搬砖到跨境电商平台。
卖家朋友们找爆款的时候会在1688的跨境专供频道或者是1688找到很多标题写着“跨境电商爆款的产品”，
而且这类产品非常的多，
涵盖服装，首饰，家居，玩具，美妆，运动，3C数码各个品类，
（图片来源：1688.com）
（图片来源：1688.com）
大家可以看到很多服装类的产品和首饰类的产品，
（图片来源：1688.com）
这些产品不仅在1688上成交量很大，
而且如果你可以在wish或者ebay，速卖通上找到这些产品，
你会发现，
在这些跨境电商平台上他们的成交量也非常的高。
于是很多卖家就这样认为，
既然销量这么高，
我把这些产品搬到我自己的店铺，
那么应该可以出不少单吧。
如果在wish上目前已经出了几千上万单的卖家销售这款连衣裙的价格是22美金，
那么我把价格降低到21美金，
是不是可以从爆款分一杯羹呢？
结果却有很大的偏差，
产品上传之后，
价格调到很低却根本不出单，
甚至流量都没有。
那么这中间出了什么问题呢？
大家要首先认识到wish的一个重要的算法，
“防垃圾算法”
wish能够在这几年里从那么多跨境电商平台里脱颖而出，
两个重要的技术基因，
一个是大数据推送算法，
还有就是“防垃圾算法”。
平台卖家上传产品太多，
如果一款产品爆单之后大家都上传同质化的产品，
就比如一款连衣裙爆单了，
所有卖家都去上传这款连衣裙，
然后通过不断调低价格来吸引买家下单，
如果平台不排除这样的操作，
最后出现在买家面前的都是同质化产品，
买家刷新一次就是相同产品，
再刷新还是。
这样的购物体验是非常差的。
买家可能会逐渐厌烦这款APP。
而且价格降低的另外一面就是牺牲买家的体验和产品质量下降。
所以不管是亚马逊还是wish平台，
都是通过技术手法呈现多样性的产品，
筛除同质化严重的产品。
回到我们上面列举的这些连衣裙和首饰，
很多卖家都是直接把1688图片原封不动的搬砖去wish平台，
那么平台是非常好识别这类产品为重复产品的，
然后不会给你流量。
所以卖家在wish这样非常注重首图和产品差异化的平台，
需要提供差异化的产品和差异化的图片来获取平台更多的流量。
全文完
（The End）
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