如何高效备战亚马逊Prime day攻略解析

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2022-06-18 08:27:38

买家秀视频，顾名思义指的就是购买产品的买家，发出的分享视频，视频内容一般是对产品使用体验感的分享。在亚马逊平台上，评论区的视频和关联视频处的视频都是来源于买家拍摄的视频，但是两者有区别，评论区的买家秀没有产品链接，关联视频处的买家秀则带有产品链接。

在产品的Listing页面的下方,有个视频位置，如果那里没有任何视频，就代表没有其他的关联视频(可能是竞品视频也可能是自家的产品视频);如果出现了视频,视频一般是4-5页，每页会含有4-5个视频，而且在视频上方会出现视频的类别。比如买家秀、关联视频。买家可以点开任意视频，在视频下方有该产品的链接，买家点击链接就会调整到对于的产品Listing页面。

当亚马逊商家没有自己的买家秀视频时，产品Lisintg页面的视频处可能不显示视频，也可能会显示其他店铺的竞品关联视频，会导致通过关键词搜索进店的客户因为视频被分走流量。所以亚马逊商家应当想办法占据自己产品Listing页面上的视频首页，即前五个买家秀视频。

对于亚马逊买家来说，视频的直观表达肯定比图文表达好,据亚马逊官方统计，观看视频成交率是不看视频成交率的3.7倍。因为通过买家秀的内容能更好的展示产品的真实使用情况，而且买家秀中对产品的评价也更直观，所以可以更大概率的留住客户并促成下单。

那么普通买家秀视频跟亚马逊红人买家秀视频有什么区别呢？

1、出现的位置：亚马逊红人视频会出现在主图视频下方，关联视频，以及红人的亚马逊主页。

2、权重：亚马逊给亚马逊红人的视频权重更高，出现在竞品关联视频下方几率会更大。

3、引流：红人会把流量引流到他们红人页面，买家在红人主页看到视频点击可以看到产品listing。

4、转化：相对于普通买家秀，红人的视频相对更具有说服力，在红人上传视频下方会有红人特有标识。更好的提升listing转化。

亚马逊关联视频的好处:

1、亚马逊平台会把你产品的视频智能关联推荐到没有视频的竞品买家秀关联视频位置，一旦买家从竞品位置观看了你产品视频，就可以通过下方的购买链接进行购买，从而获取额外流量，让竞品失去流量和成交。

2、短视频比图片更能吸引买家的注意，一个好的视频能更好的展示产品，让买家更能了解产品及使用效果，而停留店铺时间长，能有效增加产品的转化率，促成产品的成交和转化。

3、如果商家把10个视频全部上传自己的，至少需要上传前面的5个视频，那么竞品视频就会被挤到第二页，这样买家在观看视频的时候，仍然是商家的产品，能从一定程度上保证流量不流失。

注意事项:

1、视频不宜过长,能展现产品特点，客户又有体验好评即可，让浏览用户尽快的了解产品即可;

2、当产品页面没有关联视频时，我们买家秀可以上传15-20个视频，如果出现其他的关联视频后，我们的买家秀只能上传5个视频，也就是说如果买家秀有15-20个视频，其他的竞品视频就不能进入该产品的视频列表中。

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亚马逊备战解析高效攻略

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