• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

了解黑五的由来,美国黑五线下bestbuy多疯狂?就像淘宝双11,他们之间有什么关系?线上零售VS线下零售市场空间还有多大?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-11-29 18:45:45
28

根据eMarketer的数据,亚马逊今年在美国的广告收入将达到近100亿美元,比2018年增长33%以上,且亚马逊总销售额中约有4%用于广告。



随着流量权重越来越重要,亚马逊卖家投放广告的成本越来越高。然而在实际的操作中,很多卖家都会不知不觉进入误区,结果就是烧了钱,没效果。今天,咱们就来说说亚马逊广告这事!

 


一、这样投放广告,小心烧钱还扎

 

 1、产品全部投放CPC

很多卖家会有几十上百个SKU,然后产品一到FBA就赶紧每个产品投广告,每天广告都要花费一两百美金,结果还是没什么销量,烧钱还烧心!


2、放羊式投放广告

很多卖家投放了自动付费点击广告后,数据不整理,报表不分析,不知道流量从哪来,哪个关键词效果好,反正有销量就行,这样会浪费掉广告很多价值。

 

3、用低价产品做引流

有些卖家选品价格偏低,但因流量因素也投放广告,结果转化不划算,ACOS居高不下,广告带来了流量和订单,但也带来了亏损。

 

4、忽略listing重要性

投放广告的关键前提之一,就是要把listing优化到位。但很多卖家却忽略了它的重要性,结果就是有不错的曝光率和点击率,却没转化率,花钱没效果!



二、大卖是怎样做cpc广告投放的?

 

1.自动广告和手动广告结合投放

对于新品,只投放自动广告,可以测款;对于重点产品,则投入手动广告,开设一个新广告组,并放入关键字。为高转化的产品(潜在爆款,好产品)(跑自动广告,就是测试),提供高转化的精准流量,致使这个广告组的转化越来越高,从而降低广告成本。

 

2.优化listing,选好关键词

自动广告中,亚马逊系统会很大程度从Listing详情和标题识别和抓取关键词;手动广告中,会手动加入关键词(添加的关键词要相关、消费者知悉并可能被用来搜索)。关键词的最佳匹配方式选择精准关键词+宽泛匹配方式,可以获取更多流量的同时避免无效流量。


 3、巧妙利用否定关键词

卖家可以巧用否定关键词来屏蔽其被曝光和被点击的可能性。一般来说,高曝光、高点击、低转化或高曝光、高点击、零转化的关键词,就可以添加到否定关键词列表中。而这些关键词都有两个共同点,和产品不相干和属于有一定相关性的大词(宽泛关键词)。用否定关键词时,建议基于对上述点击数量和相关性等要素考虑的基础上,采用精准否定的方式。


4.注重把控广告竞价策略

设置广告竞价从产品毛利润、系统默认的建议竞价区间、广告预算和广告预期这三方面去思考。其中,广告关键词竞价可以设置为毛利润的1/10左右;预算充足就把竞价设置高点,预算不足也要确保广告日预算金额要大于竞价的20倍以上


另,投放广告时间要研究产品类别和目标用户的浏览习惯,在点击量高峰的时候出价高一些,提高曝光率;点击率低的时候降低竞价,保持广告位的同时节省广告经费。

 

5.广告投放定期跟进和优化

卖家要定期统计报表,根据数据报表反响的情况对广告关键词进行分析优化,哪些该加大投入,哪些该舍弃,哪些可以再看看,还要根据转化情况去调整每日、每个时段的投放策略,不断地优化最终达到我们想要的效果

 

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商现状解析:当前行情走势与可行性分析
跨境电商现状解析:当前行情走势与可行性分析
跨境电商在当前全球经济环境中展现出强劲的增长势头,其发展态势受到多重因素的推动。以下是对跨境电商现状的行情走势与可行性分析: 一、当前行情走势 1. 市场规...
东南亚跨境电商市场现状深度解析:当前状况与未来展望
东南亚跨境电商市场现状深度解析:当前状况与未来展望
东南亚跨境电商市场分析报告:洞察行业现状与发展前景 随着数字化时代的加速发展,跨境电商市场已成为全球商业领域最具活力和增长潜力的板块之一。东南亚市场,作为全...
TikTok薪资待遇揭秘:运营岗位薪酬水平一览
TikTok薪资待遇揭秘:运营岗位薪酬水平一览
TikTok薪资待遇揭秘:运营岗位薪酬水平一览 在当今社交媒体蓬勃发展的时代,TikTok作为全球最受欢迎的短视频平台之一,吸引了无数年轻人投身其中,尤其是那些对内容创作...
OZON跨境电商平台分析:了解其可靠性和入驻条件
OZON跨境电商平台分析:了解其可靠性和入驻条件
ozon跨境电商可靠吗?ozon平台入驻条件及流程 OZON是俄罗斯最大的电商平台,成立于1998年,总部位于莫斯科。它被称为“俄罗斯的亚马逊”,近年来在跨境电商领...
揭秘跨境电商热门商品:哪些产品更受国外消费者喜爱
揭秘跨境电商热门商品:哪些产品更受国外消费者喜爱
揭秘跨境电商热门商品:哪些产品更受国外消费者喜爱 随着全球化的不断推进和电子商务的迅猛发展,跨境电商已经成为连接世界各地消费者与商品的桥梁。对于跨境电商...
跨境电商海外仓详解:深入了解其运作模式与利弊分析
跨境电商海外仓详解:深入了解其运作模式与利弊分析
海外仓的介绍 海外仓是指在国外设立的仓库,主要用于存储和管理进出口商品。随着跨境电商的兴起和发展,海外仓成为了越来越多电商企业的选择,以便更好地服务全球消费...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。