海外网红直播器材源自中国，速卖通“黑五”摄影类目将大幅增长

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2019-11-29 17:41:57

这个亚马逊店铺是2019年11月开通的，美国站卖体育器械，产品单价约150美金，上架不到一个月销售额就做到了5万多美金。

当初在接到样品的时候，我们是非常吃惊的。因为这个产品有别于我们经常推荐的小件、低客单价，它不仅体积大，客单价也高。体积大，就意味着要承担高昂的运营和仓促费用；客单价高，成交量就会受到限制。而亚马逊代运营是按年收费，留个店铺成长的时间并不多，也就意味着代运营的难度将会非常大。为什么会接这样的项目呢？

原来，在接这个项目之前，丝路互联产品部门曾做过大量的工作，对同类产品做了大约30多项数据分析，最终确定了代运营方案。这个产品的成功，也让丝路互联的产品部门实力展露无遗。

其实，绝大多数人对亚马逊代运营的认识都有误区，以为代运营就是像保姆一样打理店铺。实际上，亚马逊代运营是一项比管家还要复杂的工作，店铺运营只是代运营工作中非常基础的一项，其他还涉及了市场调研、数据选品、站外推广、客服、视觉设计、品控等多项工作。

亚马逊代运营是一项系统性的工作，绝非单个服务项。要想让代运营店铺快速成长，以上的这些工作，非专业、优秀的团队不能行。这也就是亚马逊代运营为什么要收基础服务费的原因：在店铺没有成长起来之前，需要有基础服务费来支付团队的工资。

用时下比较流行的一个段子：大清乾隆皇帝首席秘书和珅说：我不是要你的钱，是要用你的钱来办你的事。如果一个公司，想养活这样一批团队，所付的基础服务费不够支付一个月的工资。代运营公司所做的，就是集中资源，将一批专业的人集中在一起做专业的事情。

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