一周要闻|亚马逊海外购开启真黑五狂欢享双重福利刺激消费

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2019-11-29 13:33:36

又到了卖家一年中最重要的时期——旺季。旺季中最重要的三个购物节是感恩节、黑色星期五和网络星期一。2018年这三个节日里，美国的线上消费支出超过了140亿美元，其中网络星期一占了60亿美元，金额最高。

预计今年美国这三天的销售额将增长13%，全球将增长15%。和感恩节与黑五相比，网一的消费支出最高，今年也将不例外。

网络星期一最早是在2005年由美国零售联合会提出的，随后迅速成为最大的网购促销日。2010年网络星期一的销售额首次突破10亿美元。

网络星期一的时间一般是在11月26日和12月2日之间，黑五之后的第一个星期一。今年的网络星期一是12月2日。

考虑到网络星期一的重要，卖家需要提前考虑如何在这个购物日实现销售额最大化。

卖家在进行营销活动吸引访客进入你的店铺和网站时，一定要确保你做好了应对准备。比如货物库存是否充足，或者网站的速度快不快，能不能兼容移动端，不会出现宕机的情况。卖家需要确保网站能给用户提供良好的购物体验。

你还可以创建相关的着陆页，专门用来吸引用户购买。

下面我们整理一些相关的措施供卖家参考：

1、制造紧迫感

在网络星期一的前几周，卖家的主要工作就是制造促销氛围。卖家可以提早提供相关的促销，然后发送电子邮件提醒客户。

通过创建倒计时，给消费者产生购买的紧迫感：

2、提供独家折扣

给你的客户提供网络星期一的独家折扣。卖家需要制定折扣策略，鼓励用户以较低的价格购买多种产品。

如果购买金额超过特定数额，卖家可以为消费者提供更高折扣或者免费礼品。

卖家可以给当天的活动创建特殊的折扣代码，这样有助于你跟踪和分析购物趋势。

如果不知道该如何提供折扣，可以参考这篇文章：《独立站卖家如何玩转旺季大促？》

3、提供预购

针对之前的客户推出预购。预购主要用于新品发布，它可以让客户全额或者支付一部分产品，给老客户提供预购可以让他们感到自己被特殊对待，同时给自己的产品打造热度。

4、使用交叉销售

交叉销售是增加销售额最有效的方法，在促销节日卖家一定要好好利用这个方法。在网络星期一之前，卖家应根据数据和报告，来确定自己最受欢迎的产品以及经常一起购买的产品，制定交叉销售策略。

在客户选择了产品后，卖家就可以提供其他产品给消费者选择。产品捆绑也是增加销售额的另一种方法。

5、提供免费送货

免费送货是提高消费者购买的方式。免费送货是用户网购时首要考虑的因素，可以说有没有免费配送决定了他们是否会购买产品。而且免费送货让用户觉得自己省钱了，减少了购物车被废弃的概率。

6、针对移动端进行优化‍

根据Salesforce的数据显示，2018年网络星期一那周，移动端购物占了70%的比例。移动设备成为消费者在假期的购物首选平台。

所以对独立站卖家来说，卖家需要确保电商网站针对移动端进行了优化，能处理激增的订单。

设计移动界面可以利用“拇指区域”这个理念。

以上就是网络星期一的一些措施，卖家一定要好好充分利用这个促销日。

文✎ 玛丽/卖方通

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