运营实操Listing的广告与销量的9个常见问答
全文分三个阶段
1、解读现象
2、解剖现象，发现规律
3、通过规律指导选品和运营
一、解读现象
最近朋友们有没有发现A9算法变化以后
amazon choice这么鸡肋的功能为什么前台分了三个最重要的曝光
这个位置相当于什么，相当我们一天烧上千美金的广告
那么只要我们能够抢到这个位置相当于每天省了上千美金的广告费
解析来了，怎么去抢这个位置的曝光呢
amazon choice
这个功能出来很久了，大家一直认为是一个很鸡肋的功能
本质是什么
你对亚马逊语音助手Alex说：“order iPhone case"，它首先会根据你的历史购物记录，为你推荐曾经购买的产品（符合prime会员），如果在消费记录里没有这个产品，它会根据Amazon's choice中为你推荐相关的产品。
被亚马逊选中的产品，会在商品展示页面上贴上Amazon's choice标签，搜索页面和详情页面的标签位置如图所示：
之前很多小伙伴反映，得到这个标签，其实流量并没有多大的提升
但是如果现在让你曝光搜索的第二排在这个位置，对于流量是不是有了很大的提升
为什么亚马逊要把这个位置做起来
这和亚马逊布局做智能家居系统硬件有关
这就是亚马逊有意思的地方了，用商城反哺他的硬件推广
怎么去利用这个现象
2、解剖现象，发现规律
这里有两个地方值得玩味
1、Highly rated, well-priced products available to ship immediately
这里有一个官方推荐语，可以增强转化
2、价格标签
亚马逊自动分配的价格区间，对于卖家选品定价就是一个很好的参考
50美金以上的产品 4个
30-50美金的产品 17个
30美金以下的产品 29个
那么我们根据首页产品推理下，整个Kids tent的规律
老铁们，看到什么规律了么，搞50美金以上的产品是不是爽歪歪
3、怎么获得推荐
三个产品排名规律
产品和类目节点有关，发现三个产品类目节点会不一样
这个推荐算法和关键词排名算法其实就是一样的
通过语音助手进来，从这个关键词进来，购买这个产品销量最大的产品
总结规律：
1、价格有区别，但不是所有类目都是这个标签，但是价格也是最重要维度之一
2、产品和类目节点有关，发现三个产品类目节点会不一样
3、这个推荐算法和关键词排名算法其实就是一样的
三、通过规律指导选品和运营
选品和运营的指导意义
价格选择
类目选择
shua 单的入口
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