看看国外网红怎么玩Instagram之第五讲-怎么营销
很显然，当下最火的依然是跨境电商。无论是China To Japan还是Japan to China，都蕴藏着无限的机会。每天向我们咨询的客户源源不断，我们总结了几个代表性的提问，统一回复解答。
问：现在做对日出口的跨境电商还是从日本进口的电商，哪个方向更好一些？如果启动资金不够多的话，怎么开始比较好？
答：要回答这个问题，首先要问自己，更有把握的资源是什么？比如，如果要做日本进口的电商的话，是因为有销售通路，还是自己有货源优势，或者在跨境供应链方面有特长？如果什么都没有的话，进口电商谈何容易？这个行业现在已经是哀嚎遍野，利润比起前几年来说大幅减低，没有任何优势的进入，完全是在交学费。
当然，如果在出口日本方面有优势的话，好像从事出口电商更符合当下趋势。工厂的话，在生产成本方面有天然优势，但在产品设计和开发上又先天不足。贸易公司呢，又在备货资金上有较大投入。
我们觉得，没有哪个方向是对是错，根据自身的情况来判断，相对来说，当下更好的趋势是做中国到日本的出口电商，起步资金不用很多，门槛又相对较高，竞争没有那么激烈。
好饭不怕晚。现在做对日出口电商的从业人员和卖家其实还不多，据我们估算，全中国现在略具规模的，算是正儿八经在做对日电商的，没有超过5000个专业卖家。对比从事欧美市场的卖家数量来说还少之又少。
并且，现阶段从事中日电商行业的卖家，还是小鱼小虾比较多，大部分真正有实力的工厂或者品牌商还没有进入。原因无非是没有看清楚方向，中日经贸关系一直比较稳定，虽然这些年外贸形势不尽如人意，但是日本市场还是稳定的。为了维护客户关系，很多大企业也舍不得完全抛弃。
总的来说，未来2年以内，还有大把机会。
问
如果要做好对日出口跨境电商的话，需要做哪些准备？
答
需要从以下几个方面入手：
1、产品的准备。
如果之前是做欧美市场的，我们不建议全盘复制到日本来。毕竟市场不同，消费习惯和爱好也不同。一定要开发适合日本市场的产品。特别是认证相关、商标注册、检品和售后，一点都不能马虎。
2、资金的准备。
很多人会担心做跨境电商要花很多钱，其实这是一个误区。对比做外贸来说，跨境电商垫资成本肯定要高一些，但是资金流动率更高，利润率更高，刚开始起步的话，其实花不了几个钱。以我们对部分中小卖家的调研来看，起步阶段，30-50万就绰绰有余。
3、团队的准备。
这个部分才是最难的。因为现在市面上，精通日语并且比较掌握跨境电商运营知识的人才是凤毛麟角。半桶水的运营倒是一抓一大把。然而那些半桶水的运营招聘过来只会简单操作，而不能真正投入市场研究、流量分析、数据把控、供应链整合等。所以一定要老板重视，如果实在不行，就找到几个好苗子，自己慢慢培养。
这又是个世纪难题。我们认为，先得评估自己愿意承受多大的成本和多长的培养时间。千里马常有，而伯乐不常有。在这么个新兴行业，短短几年之内怎么可能冒出巨牛逼的人才。就算有，他也自己干了。为什么要给你打工？所以归根到底，还是自己能搭建一个什么样的平台去吸引人才，然后赋予人才什么样的发展机制和回报体系，最后就是画出怎样一个美好的未来让人才跟着你一起打拼。
现在日本什么产品最好卖？我们做了十几年对日外贸了！
说真的，什么产品都好卖，又什么产品都不好卖。好不好卖取决于投入资金有多少，取决于运营能力，取决于团队专业度，甚至有时候取决于一个莫名其妙的意外事件。
最简单的办法，当然是先交给一个团队试卖。看看产品受欢迎程度，适当加大投入，做市场测验。如果真的有前景，就抓紧自己组建团队来操作。
当然，真正了解日本市场的人都知道，日本有很多非常特别的渠道，比如众筹、比如SNS社交平台、比如二手平台，甚至很多批发网站都可以尝试。根据产品特性，选择合适的销售通路是必要的。有个深圳做美容仪的客户，在日本直接通过电视购物频道销售，起来的就非常迅速。也有些卖家已经在TikTok日本抖音引流，效果也很好。这些都是深入市场之后的选择。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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