德国电商市场值不值得做（内含最新平台入驻福利）

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2019-11-27 19:08:07

亚马逊平台的竞争十分激烈，这个已经不用强调了，相信各位卖家都深有感触。想要在这样激烈的竞争环境中取得好的销售不仅取决于拥有卓越的产品，产品页面的设计也会起到至关重要的作用。一个优质的产品页面设计，可以有效地创造消费者体验，从而将访问者转化为消费者。那么，卖家如何在亚马逊上创造这种体验？

SAGE的研究表明，最能引起消费者共鸣的产品页面设计类型取决于两个主要标准：（1）品牌的可信度；（2）消费者通过阅读而不是体验（例如，触摸或试穿）来评价产品的程度。SAGE发现，有效地使用亚马逊产品页面上的单一设计元素，可以将购买意愿提高10%。在如今竞争激烈的在线零售环境中，这个数字相当可观。

为了找出为特定品牌和产品设计页面的最佳方法，SAGE在进行了实验研究。

在研究中，SAGE利用了Taguchi实验设计，测试了16种真实产品的13种设计元素（如图片大小、文字语言风格、描述性细节和产品视频等）的效果。这些产品来自11个真实品牌，SAGE创建了256个外观相似的亚马逊产品页面，招募了超过10000名参与者，并向他们每人展示了一个模拟产品页面，询问他们对页面的看法以及购买产品的可能性。

研究发现，在线消费者体验具有四个维度：信息性、娱乐性、社交性和感官性。虽然娱乐方面通常对购买的影响最大（其次是信息、社交和感官方面），但每个方面与销量的相关性取决于具体的产品和品牌。

SAGE针对研究结果创建了一个页面设计指南，遵循该指南中包含的三个步骤，可以帮助亚马逊卖家提高销售额。

步骤1：了解你的品牌和产品

在开始为产品创建亚马逊页面之前，你应该问两个问题：

1.消费者对你的品牌的信任程度如何？ 了解品牌的可信度将帮助你估算消费者在决定是否购买产品时的不确定性。衡量品牌可信度的最佳方法是直接进行消费者调查。

2.你的产品转为在线销售的难易程度如何？ 有些产品比其他产品更适合在线销售渠道。以服装和电子产品为例：想要购买衬衫的顾客可能希望更了解商品的外观和感觉，而购买无线互联网路由器的消费者则对产品规格及其功能比较感兴趣，后者可以通过文本轻松呈现。服装、食品和美容用品可以归类为体验类产品；无线路由器、书籍和棋盘游戏这类产品就更加适合在线销售，因为消费者不需要更多的真实体验就可以做出购买决定。了解你的产品转为在线销售的难易程度，将最大限度地发挥你的网上销售业务的有效性。

步骤2：审核设计元素

在创建产品页面之前，要了解需要部署哪些元素以及何时部署，重要的是确定哪些设计资源可用。你的亚马逊页面并不总是需要所有可用的元素，有些元素可能是需要避免的，这取决于你销售什么产品。

除了文本、图片等，如果你有其他设计元素，效果可能会很好。但新内容的创建成本可能很高（比如产品视频），只有当它有助于为你的产品提供正确的客户体验时，才应该对其进行投资。例如，在销售无线互联网路由器时，使用产品使用者的靓丽图片可能会分散注意力，对产品的销售不利。相反，应该将重点放在使客户能够快速评估产品规格的比较图表上。