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2019-11-27 19:05:35
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德国作为欧洲最大经济体,今年的电商表现依然优秀。据Statista统计,截至目前,德国2019年电商收入已达742.28亿美元,远超预期。



(图片来自Baidu)



为了让各位对德国这个市场有更全面的认知,小编引用了一组Ecommerce Foudation的统计数据:德国是欧盟国家中人口最多的国家 ; 德国是世界第五大电商市场 ; 德国的互联网渗透率为88.58%;德国今年的人均GDP为41,426欧。显然,这一组数据为我们展现了一个非常优质的电商背景。



然而不仅如此,因为德语本身就是小语种,再加上德国的VAT政策,这都使德国电商市场无形中设立了一个天然门槛,所以德国电商市场相较其他欧美站点竞争还不算激烈。本文要为各位介绍的就是德国增速最快的电商平台Real.de。





成立于2005年的real.de是德国一家大型连锁超市,线下门店多达280家。并且也是拥有1900万月访问量及1500万种在售产品的德国第三大电商平台。



Real平台最大的优势之一,就是平均客单价高远高于亚马逊和eBay。因为德国人不轻信物美价廉,对质量要求高,也愿意为此买单,而这也为卖家们创造了极大的利润空间。其次,Real有着最大的积分系统,来刺激买家循环消费,并且卖家也可以免费的参与Real定期的线上及线下营销活动。最后,平台还提供一对一客服,和推出“卖家可随时终止账户”条例,免除了卖家的后顾之忧。




(图片来自Google)


入驻费用:

1. 月租39.95€

2. 佣金:6.5% - 12.5%

3. 平台回款:如果有追踪号,则上传跟踪号14天后回款。没有追踪号,则标记发货后的21天回款。



入驻要求:

1. 欧洲银行账户,有PINGPONG,Payoneer或Worldfirst账号即可

2. 欧洲或德国退货地址,可以是FBA等海外仓地址

3. 中国公司营业执照(统一社会信用代码)

4. 德国税号,税务证书。即有德国VAT即可

5. 提供欧洲店铺链接(最好是亚马逊或CD)



物流要求:
目前平台没有强制规定使用的物流服务商。另外三态已成为德国Real平台官方物流合作伙伴,直发德国仅需5-8工作日,提供全程追踪。可发內电和配电产品,并可提供POD签名。




最后,虽说德国机遇明显,但对于各位卖家来说却需要注意以下几点

1. 一定要准备好德国VAT,不然别说是寸步难行,而是一步都不行。

2. 德国退货率高,这不是因为德国人很难取悦,而是由于消费者权利保护的监管条例严格



针对退货的处理办法大体可分为三种:销毁,退回,改派。由于退回中国成本太大所以选择的卖家较少,那么卖家只需在选择物流的时候,选择有销毁、退回海外仓和改派的物流服务商即可。三态的德国专线DEEXPLS即可提供退件销毁、重派和改派服务。



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