仅仅两个月，卖家被亚马逊收取高达20多万美金罚款！

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2019-11-26 20:55:02

这几年有一个新兴手表品牌，堪称全球最火，没有之一。无论是国内微博、微信朋友圈还是国外的Instagram、Facebook都能经常看到这个品牌的手表，也是很多在亚马逊或独立站做手表品类的卖家争相模仿的对象。这个品牌也不是奢侈品牌，而是瑞典品牌Daniel Wellington丹尼尔·惠灵顿，简称DW。DW的设计是在瑞典，但是主要零部件都是MADE IN CHINA，手表组装也是在中国深圳完成。这个手表能爆红，也证明了以Instagram为代表的社交媒体对于品牌营销来说有着不可估量的流量价值。

DW创立于2011年，在手表行业中绝对是个年少有为的品牌。而关于品牌诞生的故事，官网上的描述得非常简单。品牌创始人FILIP TYSANDER在一次旅行中遇到了一位迷人的英国绅士，着装风格低调简约却夺目。这位绅士喜爱佩戴一款古董手表，表带则是斑驳的尼龙表带，这位迷人的绅士名字叫DANIEL WELLINGTON ，受这位新朋友的经典格调启发，FILIP决定创建自己的腕表系列。

DW的最早设计采用的就是DANIEL WELLINGTON手表上的"NATO strap北约表带"，配合轻薄、精致、简约的表盘。简洁优雅、设计经典、表带可换，这个系列的腕表备受欢迎。数年以后，这个设计仍然是让DW品牌在业界独树一帜的重要元素。当时由于创业启动资金非常有限，Filip想到了中国制造，电商销售的方案。

在内部核心零件石英机芯上，DW使用的是一家日本专供低价品牌手表的机芯供应商美优达（Miyota），因为这个供应商产品相对可靠，价格适中，库存也能保持充足。而DW手表其他如外壳、盘面表带等组件以及包装全都是在中国深圳制造组装的。简约的设计，表带可更换，为消费者提供个性化配饰选择，不仅容易让消费者接受，实际也降低了生产成本，减少了工厂可能出现问题的环节。

DW完成产品设计和生产后就开始做线上推广。如同近些年兴起的潮牌惯用的推广手法，DW在社交媒体上的营销玩法异常出色。在DW的官网上就展示出来几百万来自全球各地的用户为它贡献的花样百出照片！

DW在社交媒体推广上也没有什么不寻常的套路，就是通过不断找大量不同的对口的时尚博主、粉丝多的网络红人，免费送手表给他们，让他们拍照片发布在自己的社交媒体平台上，给不同的红人配上专属的折扣优惠码，以此在大量发布的红人中甄别出带货能力强的红人，支付他们更多的推广费用。周而复始，量变引起质变，慢慢地DW就声名大噪。

DW刚开始做推广的时候资金有限，所以早期合作的红人粉丝量大多在2万以内，虽然单个红人曝光率不是非常大，但是也不需要品牌支付费用，只需要赠送红人手表即可，因为合作的红人多，早期做的推广也让DW积攒大量曝光以及良好的口碑。时至今日DW还是会和很多粉丝基数较少的红人保持合作，有些效果还挺不错。例如这位来自佛罗里达的castellistella，INS粉丝数量是16800人，她发布了一张DW的照片获得了1222次点赞。

DW一般给大多数合作的红人都是15%off的专属扣码，以此追踪红人的带货能力。

DW合作过各个粉丝等级的Instagram红人，这些红人们将手表应用到生活当中各式各样的场景拍出了无数逼格满满的照片，照片在社交媒体平台快速传播，让这个新晋品牌迅速变成互联网上的网红品牌。

在Instagram尝到甜头的DW顺水推舟，进一步加大推广力度，在INS上玩起了一系列标签主题营销。其中用户发帖数量较大标签是#dwforeveryone和#dwpickoftheday。由官方账号发起，带动全球各地的用户晒出DW的照片，DW还会将一些精彩的用户照片收集到官网展示，更激发了用户拍照的积极性。

借着Instagram上强大的传播，流量就像自来水一样从Instagram直接导流到官网，DW官网另一大流量来源来自于搜索和Referral，DW不仅社交流量做得出色，还进行大量的SEO优化，并与Referral合作，为官网带来了非常可观而精准的流量。

除了自建独立站，自带流量属性的DW很快也席卷亚马逊等主流电商平台。

DW专注设计，主力投入电商，最重要的是营销的理念能跟上主流节奏，最大发挥社交媒体的威力，非常多的明星、红人、博主、自媒体都在大肆宣传，几乎能想到的主流媒体社区都会有DW的影子，让能接受新时尚理念的网络群体都能接触到DW的营销理念，再通过铺天盖地的折扣来吸引目标人群。这些都是DW短短几年就爆火互联网的成功密码！